miền Bắc
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty thực phẩm miền Bắc đã xác định đúng nhiệm vụ xuất nhập khẩu các loại hàng hoá của mình, từ đó cố gắng thực hiện nghiêm túc, kịp thời chủ trơng của lãnh đạo của Bộ chủ quản, các vụ. Công ty còn phối hợp tốt cới các đơn vị chức năng, các khách hàng, bạn hàng, bố trí nhân lực kịp thời hợp lý, tổ chức tốt công đàm phán ký kết hợp đồng, giải quyết tốt các thủ tục để hợp đồng có hiệu quả theo dõi sát diễn biến đờng đi của từng lô hàng, tổ chức tốt giao nhận hàng hoá tại cảng kịp thời, vận chuyển đảm bảo an toàn với phí tổn nhỏ nhất góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu. Công ty xây dựng mối quan hệ tốt với Bộ thơng mại và các cơ quan, tranh thủ sự ủng hộ giúp đỡ để thực hiện tốt nhiệm vụ đợc giao. Qua nghiên cứu tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu ở công ty thực phẩm miền Bắc trong những năm gây ta có thể có những đánh giá sau.
7.1.Những thuận lợi của công ty thực phẩm miền Bắc
- Về cơ cấu tổ chức bộ máy: Hệ thống phòng ban của công ty vừa hoạt động độc lập vừa có tác dụng hỗ trợ lẫn nhau trong hoạt động của công ty. Đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu đợc tuyển chọn, sàng lọc, đào tạo qua các trờng: Đại học KTQD, Ngoại thơng, Thơng mại, qua các lớp
nâng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu, có trình độ ngoại ngữ, có kinh nghiệm xuất nhập khẩu. Đội ngũ lãnh đạo là những ngời có kinh nghiệm và trình độ trong công tác xuất nhập khẩu. Đây là điểm mạnh của công ty trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
- Về thị trờng tiêu thụ: Nhờ có hệ thống cửa hàng, chi nhánh ở Hà Nội và các tỉnh, thành phố trong cả nớc nên việc tiêu thụ hàng nhập khẩu của công ty đợc thuận lợi, nhanh chóng, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lu động, tăng nhanh vòng quay của vốn. Hơn nữa, chính các sơ sở sản xuất của công ty tiêu thụ các mặt hàng nhập khẩu làm nguyên liệu sản xuất nhờ đó mà hiệu quả sản xuất kinh doanh cao hơn.
- Về hiệu quả giao dịch: Công ty có mối quan hệ tốt với Bộ Thơng mại, các vụ để có thể tranh thủ đợc sự giúp đỡ của Bộ và các vụ chủ quản về thông tin đối tác cũng nh thực hiện các quy định của pháp luật, tạo ra u thế khi ký kết hợp đồng và đảm bảo thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu.
Công ty là đầu mối nhập khẩu rợu ngoại, dầu ăn, sữa... đầu mối xuất khẩu cao su, có hạn ngạch nhập khẩu đờng tinh chế nên công ty có những u thế có thể nhập khẩu trực tiếp hoặc nhận uỷ thác của các đơn vị bạn đối với mặt hàng này. Công ty có quan hệ trực tiếp với các đối tác nớc ngoài nên mặt hàng kinh doanh tơng đối đa dạng cả về mặt hàng, chất lợng, chủng loại và có thể linh động thay đổi tuỳ theo hiệu quả kinh doanh của từng hợp đồng có hiệu quả cao hay không.
- Hiện nay có quy định gián tem hàng nhập khẩu nh: Rợu, quạt, máy bơm nớc... nên giá cả hàng hoá nhập khẩu của công ty tránh đợc sự cạnh tranh găy gắt về giá do hàng hoá nhập lậu.
7.2.Những khó khăn của công ty và nguyên nhân
Bên cạnh những thuận lợi, công ty thực phẩm miền Bắc còn gặp rất nhiều khó khăn trong điều kiện kinh tế nh hiện nay, những khó khăn chủ yếu làm hạn chế hiệu quả kinh doanh là:
- Vấn đề thị trờng:
+ Công tác nghiên cứu thị trờng xuất nhập khẩu ở công ty còn nhiều hạn chế, công tác giao dịch còn yếu, hiểu biết khách hàng, về nhu cầu còn cha đầy đủ. T tởng chờ đợi khách hàng đến mới tổ chức giới thiệu hàng do chịu ảnh hởng của lối kinh doanh thời bao cấp. Vì vậy kim ngạch xuất nhập khẩu còn thấp, cha tạo đợc khách hàng lâu dài. Công ty còn cha có bộ phận Marketing.
+ Trong thời đại quốc tế hoá ngày nay, việc cần có một đại diện ở nớc ngoài để nắm bắt nhu cầu tại chỗ, tìm đợc ngời bán với giá rẻ là hết sức cần thiết. Điều này có tác dụng rất lớn trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh, nhng cho đến nay công ty vẫn cha có đại diện chính thức nào ở nớc ngoài, đó là hàng rào cản trở việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty.
- Về tổ chức lao động.
Là doanh nghiệp Nhà nớc có quy mô lớn với hơn 700 cán bộ công nhân viên nhng số ngời làm công tác xuất nhập khẩu lại quá ít để thực hiện mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Hạn chế đó là không có ngời chuyên làm công việc nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu khách hàng, bạn hàng để linh động, chủ động hơn trong xuất nhập khẩu. Việc kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty nh hiện nay chỉ mới dừng lại ở kế hoạch ngắn hạn. Cha có chiến lợc kinh doanh dài hạn đầu t vào kinh doanh xuất nhập khẩu. Do đó cán bộ cha phát huy hết năng lực của mình để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Về cạnh tranh các mặt hàng.
Xuất phát từ tình hình kinh doanh trong cơ chế thị trờng, cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt giữa các đơn vị, cạnh tranh lành mạnh có, không lành mạnh cũng có. Họ tranh mua tranh bán, tìm mọi mánh khoé để có quyền giao dịch trực tiếp với nớc ngoài.
Hiện nay, công ty gặp phải các đối thủ cạnh tranh lớn là công ty thực phẩm Hà Nội, công ty thực phẩm Tây Nam Bộ, công ty bánh kẹo Hải Hà, công ty thực phẩm miền Trung... cùng kinh doanh các mặt hàng cùng chủng loại với các mặt hàng mà công ty kinh doanh nên công ty gặp phải khó khăn trong tiêu thụ hàng hoá. Thêm vào đó một số mặt hàng nhập nh rợu ngoại,
sữa, dầu ăn... còn có hàng nhập lậu, hàng giả với giá rẻ hơn nữa ngời tiêu dùng cha đợc hớng dẫn cụ thể về chất lợng nên hàng khó tiêu thụ. Vì phải phấn đấu cạnh tranh giá bán trong điều kiện chi phí không giảm làm hạn chế hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu. Đó là những mặt hàng cạnh tranh không lành mạnh gây khó khăn lớn cho không chỉ công ty thực phẩm miền Bắc mà còn cả các doanh nghiệp khác.
Trong thực tế những năm vừa qua, công tác xây dựng chiến lợc ở công ty cha đợc chú trọng nên ít nhiều đã làm hạn chế hiệu quả kinh doanh của công ty. Công ty mới chỉ xây dựng kế hoạch năm, còn chiến lợc kinh doanh chỉ là phác thảo mờ nhạt.
Muốn có chiến lợc phát triển, các doanh nghiệp đều phải tiến hành xây dựng chiến lợc theo một tiến trình. Thực chất tiến trình chiến lợc của doanh nghiệp là lựa chọn những lĩnh vực hoạt động kinh doanh và đảm bảo nguồn lực cho chúng nhằm duy trì và phát triển doanh nghiệp trong môi trờng cạnh tranh.
b) Những khó khăn khách quan
- Về thị trờng nớc ngoài.
Công cuộc cải cách kinh tế theo định hớng thị trờng ở Việt Nam, sự hội nhập của Việt Nam vào nền kinh tế thế giới và khu vực đặc biệt là tham gia ASEAN, AFTA đang tạo ra những thuận lợi mới cho việc mở rộng các quan hệ đầu t và thơng mại. Chúng ta cần phải có cái nhìn thực tế hơn, cần có sự phối hợp giữa nỗ lực chung của Chính phủ với giới kinh doanh để biến những tiềm năng thành hiện thực và đón nhận những cơ hội mới đang mở ra trớc thềm thế kỳ 21. Nớc ta tham gia AFTA thì đến 2006 phải cắt giảm thuế nhập khẩu xuống còn dới 5%... đó là bối cảnh chung của các doanh nghiệp khi tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Sự tan rã của Liên Xô và hệ thống xã hội chủ nghĩa ở các nớc Đông Âu có ảnh hởng rât lớn tới hoạt động nhập khẩu của công ty. Nó gắn liền với việc xoá bỏ quan liêu bao cấp ở nớc ta. Điều đó làm hạn hẹp đầu mối xuất nhập khẩu, tăng thêm rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu mà hầu hết các doanh nghiệp đều phải gánh chịu và phải sau một thời gian dài mới có thể khắc phục đợc hậu quả đó.
Hoạt động nắm bắt thông tin trên thị trờng nớc ngoài của công ty còn cha toàn diện. Điểm yếu của bộ phận xuất nhập khẩu là công tác dự báo nhu cầu và xác định nhu cầu thị trờng cha có nhà hoạch chiến lợc kỳ tài, có khả năng nhạy bén nắm bắt nhu cầu thị trờng để đa ra chiến lợc thích hợp.
- Về chính sách của Nhà nớc.
Hệ thống pháp luật đợc xây dựng cha đầy đủ, thiếu sự đồng bộ. Đặc biệt là sự thay đổi thờng xuyên, văn bản mới ra đời phủ định văn bản cũ là vấn đề gây khó khăn không những cho công ty thực phẩm miền Bắc mà còn tất cả các công ty khác. Bởi lẽ nó ảnh hởng đến làm cho chi phí cao hơn dự kiến, chi phí phát sinh thêm và hơn nữa có thể làm mất toàn bộ lô hàng và công ty còn phải chịu trách nhiệm vi phạm pháp luật. Quy chế làm đại lý ở n- ớc ngoài bị quản lý chặt chẽ trong khi các công ty t nhân lại dễ dàng. Thuế xuất nhập khẩu và các khoản phụ thu thay đổi thờng xuuyên làm cho phơng án kinh doanh trở nên khó chính xác.
- Việc cải cách thủ tục hành chính Nhà nớc bớc đầu đợc thực hiện còn thiếu đồng bộ, nhiều cửa gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh gây tồn đọng hàng hoá, tăng chi phí lu thông, phí vận chuyển. Nh việc tính thuế xuất nhập khẩu không dựa vào giá cả hàng hoá thực tế công ty mua đợc mà dựa vào biểu giá quy định sẵn, dù công ty mua với giá cao hay thấp hơn biểu giá này cũng không ảnh hởng đên mức thuế. Hay nhu thủ tục giám sát, quản lý hàng xuất nhập khẩu của hải quan. Cha đợc chuẩn bị đồng bộ các điều kiện, cũng không giải thích rõ ràng cụ thể... làm cho cớc phí vận chuyển nội địa tăng gấp đôi.
Từ những nguyên nhân cản trở tới việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu ở công ty thực phẩm miền Bắc, chúng ta có thể đề ra phơng hớng và biện pháp nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ch
ơng III