III. Phân tích hoạt động bán hàng của công ty TNHHTiếp thị Thơng mại Hà
2.3.3Các hoạt động hỗ trợ bán hàng tại công ty TNHHTiếp thị Thơng
2. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của công ty TNHHTiếp thị Thơng
2.3.3Các hoạt động hỗ trợ bán hàng tại công ty TNHHTiếp thị Thơng
mại Hà Nội
Để đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty thì việc sử dụng các công cụ yểm trợ bán hàng là thực sự cần thiết nhất là với sản phẩm bao cao su và viên uống tránh thai – những sản phẩm mà việc tiêu dùng phụ thuộc rất nhiều vào hiểu biết xã hội và tâm lý của ngời tiêu dùng. Do việc tiêu dùng sản phẩm mang lại lợi ích xã hội sâu sắc cho nên các hoạt động giáo dục, truyền tin về sản phẩm đợc Nhà nớc thực hiện công khai trên các phơng tiện thông tin đại chúng, qua các tổ chức xã hội, đoàn thể tại cơ sở, địa phơng Đồng thời ban điều hành… của các dự án tiếp thị xã hội bao cao su và viên uống tránh thai trong nớc và quốc tế cũng phối hợp với công ty trong xây dựng chơng trình truyền thông quảng cáo cho sản phẩm . Điều đó mang lại hiệu quả rõ rệt. Những năm gần đây, ngời tiêu dùng nhận thức đợc tầm quan trọng của sản phẩm trong tránh thai và phòng chống HIV/ AIDS và những bệnh lây nhiễm qua đờng tình dục, khắc
Chuyên đề tốt nghiệp
phục đợc phần nào tâm lý ngại ngùng của ngời Việt Nam trong việc mua sản phẩm.
Tuy nhiên do quy mô công ty nhỏ, vốn hạn chế nên công ty cha thực hiện đợc việc quảng cáo độc lập cho chính công ty. Mặt khác công ty lại tiến hành phân phối sản phẩm qua trung gian nên cha tạo dựng đợc hình ảnh uy tín của công ty trong tâm trí ngời tiêu dùng. Do vậy hạn chế rõ rệt năng lực cạnh tranh của công ty so với các công ty kinh doanh sản phẩm cùng loại trên thị trờng . Đây cũng là điều mà ban lãnh đạo công ty đang quan tâm và tìm cách khắc phục trong những năm tới.