III. Phân tích hoạt động bán hàng của công ty TNHHTiếp thị Thơng mại Hà
1.Nhữn gu điểm
Là một công ty TNHH với quy mô nhỏ, sau gần 10 năm hoạt động lợi nhuận tuy không nhiều nhng vẫn đảm bảo tăng trởng qua các năm, đời sống của cán bộ, nhân viên trong công ty ngày càng đợc nâng cao. Đó đã là một thành công đáng kể đối với một doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Việt Nam đặc biệt là với công ty TNHH Tiếp thị Thơng mại Hà Nội- công ty đầu tiên chuyên hoạt động về dịch vụ tiếp thị xã hội và buôn bán bao cao su, viên uống tránh thai các loại phục vụ cho công tác KHHGĐ và phòng chống HIV/ AIDS – một công tác xã hội cực kỳ quan trọng không chỉ với Việt Nam mà với tất cả các quốc gia trên thế giới.
Kinh doanh ngành hàng nào hoạt động trong lĩnh vực nào cũng có cái khó của nó mà chỉ khi va chạm thực tế, bắt tay vào làm ngời ta mới nhận thấy đợc. Đối với những sản phẩm “ đặc biệt “ này cũng vậy, nói là đặc biệt bởi ngoài chức năng là sản phẩm thông thờng nó còn là sản phẩm tiếp thị xã hội. Việc tiêu thụ sản phẩm gắn liền với sự phát triển kinh tế xã hội, nhận thức của ngời tiêu dùng về các vấn đề xã hội. Vì thế bớc đầu tiếp cận thị trờng và khách hàng Việt Nam không hề đơn giản chút nào. Tuy nhiên công ty đã thành công với thị phần chiếm 85% thị trờng tiêu thụ bao cao su và viên uống tránh thai tại Việt Nam từ những năm 96-97.
Thứ nhất: Thành công đó là do công ty đợc lãnh đạo bởi một giám đốc trẻ, năng động, có trình độ chuyên môn cao( là thạc sĩ kinh tế), có nhiều năm
Chuyên đề tốt nghiệp
kinh nghiệm ( là nhân viên của tổ chức DKT Quốc tế ( USA) trong lĩnh vực tiếp thị xã hội các phơng tiện KHHGĐ và phòng chống HIV/ AIDS).
Thứ hai: Công ty hoạt động theo nguyên tắc: “ coi tất cả các thành viên trong công ty nh thành viên của một gia đình cùng nhau phấn đấu vì một mục tiêu chung là không ngừng nâng cao thu nhập của mọi ngời và giảm thiểu tối đa thời gian làm việc không cần thiết “. Chính nguyên tắc ấy đã gắn kết mọi ngời trong công ty lại với nhau tạo thành một thể thống nhất hoạt động đồng bộ, ăn ý, nhịp nhàng với nhau.
Thứ ba: Do đặc tính tiêu dùng sản phẩm mang lại lợi ích xã hội lớn lao cho quốc gia nên công ty luôn nhận đợc sự ủng hộ khuyến khích của nhà nớc và các tổ chức xã hội khác.
Thứ t : Trong quá trình điều hành hoạt động kinh doanh, công ty TNHH Tiếp thị Thơng mại Hà Nội đã biết đáp ứng nhanh nhậy và kịp thời yêu cầu thị trờng. Những năm gần đây do thu nhập của ngời dân đợc nâng cao, một bộ phận khách hàng hớng tới những sản phẩm ngoại nhập, sản phẩm có chất lợng cao. Do đó công ty đã tiến hành hoạt động nhập khẩu từ thị trờng Nhật Bản. Điều này tạo cho công ty tính cạnh tranh cao trong điều kiện thị trờng hiện nay.
Thứ năm: Bên cạnh những thị trờng truyền thống, công ty luôn chú trọng công tác phát triển thị trờng, đa sản phẩm đến những vùng sâu, vùng xa. Điều đó một mặt làm cho sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ nhiều hơn, mặt khác phục vụ tốt hơn mục tiêu xã hội.