II. Những giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty Tnhh tiếp thị th-
5. Tăng cờng đầ ut cho đào tạo kỹ năng quản lý, bán hàng
Một ngời quản lý giỏi sẽ biết cách giao đúng ngời, đúng việc, kiểm soát đợc một cách chặt chẽ công việc của nhân viên, biết ứng phó kịp thời với những thay đổi của môi trờng kinh doanh. Vị trí của ngời lãnh đạo trong công ty dù trong giai đoạn nào, trong bất kỳ hình thái kinh tế nào cũng luôn dợc đặt lên hàng đầu. Việc tăng cờng đầu t cho đào tạo kỹ năng quản lý giúp cho ngời lãnh đạo công ty tiếp cận đợc với những kỹ năng quản lý mới trong nền kinh tế hiện đại, nâng cao kiến thức, trình độ chuyên môn và giúp họ cập nhật đợc những thông tin mới nhất về xu thế biến động của môi trờng kinh doanh trong nớc và quốc tế. Từ đó đề ra đợc chiến lợc và kế hoạch đúng đắn cho sự nghiệp phát triển công ty trong tơng lai. Để đào tạo và nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên, công ty có thể sử dụng các biện pháp sau:
- Cử cán bộ đi học tại các trờng đào tạo
- Động viên, tạo điều kiện để cán bộ, nhân viên trong công ty tự túc đi học hoặc hỗ trợ cho họ một phần.
- Dùng cán bộ có chuyên môn, kinh nghiệm trong công ty chỉ dẫn, giúp đỡ cho những nhân viên mới vào cha có kinh nghiệm hoặc có
Chuyên đề tốt nghiệp
trình độ hạn chế. Việc đào tạo, huấn luyện tại công ty một mặt rất có hiệu qủa, mặt khác lại đỡ tốn kém thời gian, chi phí.
Kỹ năng bán hàng của nhân viên bán hàng cũng cần đợc đào tạo liên tục. Sẽ là sai lầm nếu cho rằng , một nhân viên bán hàng làm việc lâu năm thì có nhiều kinh nghiệm và không cần phải tiếp tục học tập nữa. Chúng ta đều biết rằng, thế giới luôn luôn vận động, vấn đề về thị trờng và khách hàng phải đợc quan tâm thờng xuyên, vì chỉ có nh vậy mới có thể nắm bắt đợc nhu cầu thay đổi hàng ngày của thị trờng và khách hàng. Công việc bán hàng đồi hỏi ngời bán phải thờng xuyên tiếp xúc với khách hàng do đó việc học tập cần phải đợc duy trì liên tục. Công ty một mặt có thể khuyến khích nhân viên bán hàng tự học, mặt khác nên thờng xuyên có các cuộc thảo luận trong công ty giữa các nhân viên bán hàng, những ý kiến mới, có tính sáng tạo sẽ đợc khen thởng thích đáng. Hoạt động này không quá tốn kém chi phí lại rất hiệu quả và khuyến khích ngời lao động tìm tòi học hỏi, trau dồi kiến thức. Chắc chắn là hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty sẽ đợc nâng cao.