Về thực chất của thị trờng tiêu thụ sản phẩm là sự đánh giá phân tích tổng hợp về mặt lợng và mặt chất các loại thị trờng của doanh nghiệp, các nhu cầu của từng loại thị trờng để xác định cho đợc những loại thị trờng nào có triển vọng nhất. Những loại nhu cầu nào là có khả năng thanh toán phối hợp với khả năng của doanh nghiệp và đạt hiệu quả kinh tế cao.
Việc phân tích thị trờng hiện tại và tiềm năng của thị trờng tơng lai tiêu chuẩn quan trọng để xác định phơng án sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cách vững chắc và thực tế. Do thị trờng luôn ở trạng thái biến động, vì vậy doanh nghiệp cần có sự phân tích đánh giá thờng xuyên để có đ- ợc cách xử lý nhanh, nhạy là điều rất quan trọng đối với sự thành công của t- ơng lai.
Việt phân tích quy mô của thị trờng còn cho phép doanh nghiệp xác định tỷ trọng khu vực thị trờng của mình. Phép phân tích có tính lịch sử chỉ cho doanh nghiệp một các đúng đắn về sự phát triển hay suy tàn của thị tr-
ờng. Qua đó doanh nghiệp xác định đợc vị trí của mình. Nhng sự hiểu biết về thị trờng lại là một quá trình do nhu cầu của thị trờng luôn luôn thay đổi, những yêu cầu về chất lợng, mẫu mã, giá cả và phơng thức cung ứng không ngừng đợc đa ra, nó tác động trở lại và có thể gây bất lợi cho doanh nghiệp nếu doanh nghiệp không thừa nhận sự biến đổi này. Trong đó sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh - hành vi và cách ứng xử của họ v.v... có ý nghĩa to lớn giúp doanh nghiệp nhận ra các điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm do doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trờng, từ đó sẽ có các giải pháp và chính sách hợp lý.
Đánh giá thị trờng, bao gồm việc đánh giá tính chất và quy mô của từng loại thị trờng tiêu thụ sản phẩm, nó là khó tính hay dễ tính đối với sản phẩm của doanh nghiệp, hoặc nếu đa sản phẩm mới của doanh nghiệp vào thị trờng thì hiệu quả sẽ ra sao, khách hàng của doanh nghiệp thuộc loại nào v.v...
Nói tóm lại, chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phải giải quyết đợc các vấn đề cơ bản sau :
- Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là thị trờng nào ? - Sản phẩm mà thị trờng yêu cầu là sản phẩm gì ? Chất lợng ra sao ? - Khách hàng thuộc loại nào thì phù hợp nhất với khả năng của doanh nghiệp. Do đó mục tiêu của chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm là làm sao đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng trên từng phân đoạn của thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Bảo đảm cho doanh nghiệp giành lợi thế trong cạnh tranh và đạt hiệu quả cao. Muốn vậy thì có hai vấn đề đặc biệt quan trọng là : nâng cao chất lợng sản phẩm phù hợp với hớng của thị trờng và hạ giá thành sản phẩm.
Nh vậy chiến lợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp sẽ bao gồm các nội dung chủ yếu sau đây phải đợc xác định :
- Các loại thị trờng hiện tại và thị trờng tơng lai (cả về quy mô, đặc điểm, tính chất v.v...) thị trờng mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng.
- Các nhân tố của môi trờng kinh doanh ảnh hởng đến chiến lợc thị tr- ờng (nh đã trình bầy ở trên.)