- Nhu cầu sử dụng than là bao nhiêu? chất lượng than cần đạt yêu cầu ra sao?.
10Nâng cao chất lượng nghiên cứu kỹ thuật than.
Việc tìm hiểu rõ nhu cầu của khách hàng về chất lượng và chủng loại than tiêu thụ có vai trò hết sức quan trọng bởi mỗi khách hàng sử dụng than với những công nghệ sản xuất khác nhau ( nhiệt điện, luyện kim, đốt lò ) nên đòi hỏi mỗi loại than có đặc tính kỹ thuật về nhiệt độ, chất bốc ... khác nhau, 51
nếu sử dụng không đúng chủng loại than thì sẽ ảnh hưởng chất lượng sản phẩm mà công nghệ đó sản xuất ra chẳng hạn như đốt gạch không chín vì than không đủ nhiệt lượng... Do vậy để tạo ra một lợi thế khác biệt so với các công ty bạn, và cũng thể hiện sự quan tâm, thể hiện tính chất chuyên nghiệp trong kinh doanh than của mình. Công ty cần phải luôn coi trọng hoạt động nghiên cứu công nghệ, tính chất sản phẩm của khách hàng là một hoạt động không thể thiếu sản xuất ra các loại than phù hợp với yêu cầu của khách hàng. Để thực hiện được điều này công ty có thể thuê chuyên gia kỹ thuật ở các nước có nền kinh tế công nghiệp khai thác than phát triển như: Trung Quốc, Ba Lan, Nga, Ukraina ... để học hỏi về các kỹ thuật, các phương pháp mới hiện đại trong quá trình chế biến than. Bên cạnh đó công ty có thể cử các cán bộ kỹ thuật đến tận khu vực sản xuất của khách hàng, cùng nghiên cứu kết hợp các kiến thức về kỹ thuật than với công nghệ sản xuất để tạo ra cấc loại than với các đặc tính, những tính năng phù hợp với yêu cầu của khách hàng. 11. Tham mưu với tập đoàn xây dựng chính sách giá bán linh hoạt.
Công ty thban Mạo Khê là đơn vị thành viên trực thuộc tập đoàn công nghiệp than khoáng sản Việt Nam, hạch toán độc lập, vì thế giá bán của các loại than xuất khẩu nội địa đều do tập đoàn ban hành. Từ giá bán quy định, khách hàng chấp nhận được ký kế hợp đồng mua bán. Giá bán các loại than được xuất phát từ tình hình thực tế kinh doanh cụ thể, do đó mỗi năm tập đoàn có chính sách giá bán khác nhau cho từng loại than.
Trong điều kiện nền kinh tế nước ta chậm phát triển, thu nhập của đại bộ phận dân cư còn thấp, thì một giá bán hợp lý, phù hợp với túi tiền của người dân chính là yếu tố thành công của mỗi doanh nghiệp. Bài học về sản phẩm Trung Quốc đã thúc đẩy mỗi doanh nghiệp cần phải xây dựng và thực hiện một chính sách về giá bán hợp lý. Tuy nhiên trong cơ chế thị trường hiện nay, việc xác định chính sách giá bán một cách hợp lý là công việc cực kỳ khó
linh hoạt hợp lý thì doanh nghiệp cần phải tham mưu với tập đoàn một số vấn đề sau:
+ Giá bán phải bù đắp được chi phí bỏ ra. Tuy nhiên trong một số trường hợp như cần thu hồi vốn về số hàng hoá sản xuất ra chậm hoặc không bán được, hàng tồn kho đã lâu... hoặc để chiếm lĩnh thị trường... doanh nghiệp có thể phải chấp nhận bán sản phẩm với giá thấp hơn chi phí bỏ ra.
+ Một nguyên tắc mà doanh nghiệp phải nhớ rằng: “ khối lượng sản phẩm tiêu thụ lớn với giá bán thấp hơn thì sẽ có lãi nhiều hơn là bán với giá cao với khối lượng tiêu thụ ít”
+ Thị trường nào thì giá bán ấy, tức là doanh nghiệp phải biết phân đoạn thị trường, phân đoạn giá bán. Đây chính là một nghệ thuật, một bí quyết kinh doanh của doanh nghiệp nước ngoài.