III. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm: 1 Thành công và nguyên nhân.
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THAN CÁM5 TẠI CÔNG TY THAN MẠO KHÊ
CÔNG TY THAN MẠO KHÊ
I. Định hướng và phát triển của công ty.
1. Cơ hội và thách thức.
Công ty than Mạo Khê là một trong những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, khai thác than hầm lò với điều kiện diện sản xuất trong tình trạng địa chất không ổn định, một số hầm lò khai thác trong thời kỳ khấu vét. Do đó sản phẩm làm ra có chất lượng kém đi lên công ty có kế hoạch khai thác xuống khu vực -80 và mở rộng diện sản xuất xuống mức -150 cho những năm tiếp theo. Do vậy việc tổ chức đào lò đá để chuẩn bị diện sản xuất là một trong những vấn đề quan trọng của công ty trong kế hoạch đặt ra.
Qua toàn bộ nội dung đã trình bầy ở trên ta thấy công ty than Mạo Khê khi bước vào năm 2008 có những thuận lợi và khó khăn sau:
+ Thuận Lợi:
- Tình hình kinh tế – xã hội đất nước tiếp tục ổn định và phát triển. Tập đoàn công nghiệp than – khoáng sản Việt Nam đã có mô hình quản lý và tổ chức ổn định.
- Đội ngũ CBCNV toàn công ty luôn đoàn kết, có kinh nghiệm, năng động trong sản xuất kinh doanh.
- Than khu vực Mạo Khê có nhiệt lượng cao, hàm lượng lưu huỳnh thấp. - Thị trường tiêu thụ than được mở rộng, nhu cầu về than ngày càng tăng. Ngành than trải qua thời kỳ khủng hoảng 1999 -2000 và từ đó sản xuất dần đi vào ổn định, phát triển. Đặc biệt thị trường đã có chiều hướng mở rộng, sản xuất đã gắn với thị trường tiêu thụ. Do xác định được giá bán than hợp lý nên đã bán được khối lượng than lớn ở trong nước cũng như xuất khẩu.
sẽ xây dựng một loạt các nhà máy nhiệt điện, đặc biệt là nhà máy nhiệt điện Mạo Khê.
Công ty có nhiều thuận lợi về giao thông đường thuỷ, đường bộ , đường sắt, và than ở khu vực Mạo Khê có nhiệt lượng cao, hàm lượng lưu huỳnh thấp. Chuẩn bị diện khai thác lớn ( khai thác mức -80 và chuẩn bị mức – 150) nhịp độ sản xuất tiêu thụ ổn định duy trì và ổn định mức tăng trưởng thể hiện qua mức tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận.
Công ty than Mạo Khê là đơn vị với trên 50 năm phát triển và trưởng thành đã đạt những thành tích rất khích lệ, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn đạt được kết quả cao, sản lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước, đời sống và thu nhập của người lao động luôn được đảm bảo.
+ Khó khăn:
- Cơ sở vật chất kỹ thuật mặc dù đã được đầu tư song cũng chưa đáp ứng được đầy đủ và kịp thời cho sản xuất.
- Khai thác hầm lò trong điều kiện mỏ siêu hạng khí nổ CH4.
- Chất lượng than bình quân của công ty chỉ đạt than cám 5, than cám 6, than cục thấp từ 2,5 đến 3% đã ảnh hưởng hông nhỏ đến quá trình sản xuất kinh doanh.
Điều kiện địa chất của công ty phức tạp, vỉa than ở khu vực khai thác thì mỏng độ dốc của vỉa lớn, phay phá mạnh. Đa số thiết bị của công ty chưa được thoả mãn về tình trạng kỹ thuật, về cơ số, dự phòng.
Lượng mưa trung bình hàng năm lớn ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình sản xuất và tiêu thụ của công ty.
Là đơn vị hoạch toán phụ thuộc vào tập đoàn than khoáng sản Việt Nam do đó chưa chủ động về giá bán.
Năng lực sản xuất giữa các khâu mất cân đối, chưa tận dụng hết thời gian, công xuất của máy móc thiết bị.
Sử dụng lao động chưa hợp lý, lao động còn dư thừa.
Công tác quản lý điều hành tổ chức sản xuất chưa thực sự bám sát thực tế, chưa khoa học, thiếu chặt chẽ và cương quyết dẫn đến tình trạng người lao động vi phạm quy trình, quy phạm lao động, vẫn có tai nạn lao động xẩy ra. Là đơn vị được tập đoàn công nghiệp than khoáng sản Việt Nam giao nhiệm vụ là đầu mối quan trọng trong việc sản xuất và tiêu thụ than nhưng công ty chưa chủ động trong việc mở rộng thị trường, bộ phận marketing chưa đáp ứng được yêu cầu vì hiện tại công ty chưa có bộ phận này do đó công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được chủ động trong kinh doanh.
Chưa khắc phục được thời tiết ( mưa dài sẽ làm ảnh hưởng sản lượng tiêu thu).
Chưa phát huy hết năng lực trong sản xuất kinh doanh.
Chưa nâng cao được chất lượng than mà còn giảm so với năm trước.
2. Mục tiêu:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm là mục tiêu mà công ty đã đề ra nhiều năm, bởi chất lượng sản phẩm là một trong những nhân tố quan trọng quyết định khả năng canh tranh của sản phẩm trên thị trường.
- Theo kết quả nghiên cứu công ty có thể tăng sản lượng tiêu thụ than cám 5 từ 5% đến 10% tương đương 30000đến 50.000 tấn/ năm