- Nhu cầu sử dụng than là bao nhiêu? chất lượng than cần đạt yêu cầu ra sao?.
4. Mở rộng thị trường Trung Quốc theo hướng sau:
Cử 01 cán bộ và 02 nhân viên thuộc bộ phận phòng Marketing công ty làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường Trung Quốc, quảng cáo trong vòng 10 ngày. + Chi phí nghiên cứu tại thị trường Trung Quốc là:
- Chi phí đi, về, ăn, ở, xuất nhập cảnh là 7.000.000 đồng/ người
7.000.000đ * 3 người = 21.000.000 triệu đồng. - Chi phí công tác phí là: 100.000đ/ người/ ngày
100.000đ *3 người *10 ngày = 3.000.000 đ. - Chi phí khác bằng tiền: = 10.000.000đ Tổng cộng: = 34.000.000đ
Theo kết quả nghiên cứu thị trường và dự đoán nhu cầu về khả năng tiêu thụ than vào Trung Quốc cho thấy, thị trtường than Trung Quốc đang có xu hướng phát triển hàng năm, công ty có thể tăng sản lượng tiêu thụ từ 20 đến 40% tương đương 500 đến 600 nghìn tấn/ năm.
Trong biện pháp này, dự kiến sản lượng tiêu thụ gia tăng thêm sau khi thực hiện biện pháp là 200.000 tấn.
Bảng 10: kết quả thực hiện mở rộng thị trường Trung Quốc
TT Chi phí ĐVT Đơn giá/ 1 tấn Thành tiền
1 Chi phí nguyên, nhiên vật liệu Đồng 85.360 17.072.000.000
2 Chi phí nhân công Đồng 151.069 30.213.800.000
3 Khấu hao tài sản Đồng 31.958 6.931.600.000
4 Chi phí dịch vụ mua ngoài Đồng 16.437 3.287.400.000 5 Chi phí khác bằng tiền Đồng 21.559 4.311.800.000
6 Chi phí bán hàng Đồng 16.054 3.210.800.000
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp Đồng 27.031 5.406.200.000
Tổng ch phí tiêu thụ Đồng 349.468 69.893.600.000
Doanh thu Đồng 362.956 72.591.200.000
Theo số liệu tính toán tại bảng trên ta thấy sau khi thực hiện biện pháp nghiên cứu thị trường Trung Quốc, kết quả thu được là:
Doanh thu có từ 200.000 tấn là: 72.591.200.000 đồng
Giá thành + Chi phí QLDN + Chi phí bán hàng + Chi phí phục vụ cho biện pháp nghiên cứu thị trường là:
69.893.600.000 đồng + 34.000.000 đồng = 927.600.000 đồng Với kết quả trên lợi nhuậncủa công ty sẽ tăng lên là:
Thực tế cho thấy, trong những năm gần đây công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm vẫn chưa được công ty quan tâm đúng mức, kế hoạch còn chưa sát với thực tế. Điều này đã dẫn đến việc công ty hoàn thành kế hoạch tiêu thụ trong năm 2008 nhưng doanh thu không cao do một số sản phẩm than có giá bán không cao không hoàn thành kế hoạch như than cục và than cám 5. Có thể nói một kế hoạch tiêu thụ khoa học chính là một giải đáp của bài toán “ tiêu thụ”. Tuy nhiên để lập được một kế hoạch khoa học về sản phẩm tiêu thụ thì công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau:
+ Thứ nhất: Cần nâng cao trình độ, tay nghề, kỹ thuật của các cán bộ lập kế hoạch tiêu thụ. Điều này có thể thực hiện bằng việc mở các lớp đào tạo, thuê chuyên gia hoặc cử các cán bộ đi học thêm các lớp nâng cao nghiệp vụ về công tác lập kế hoạch.
+ Thứ hai: Về thời gian lập kế hoạch tiêu thụ. Công ty không nhất thiết phải lập vào tháng 10 hàng năm mà công ty có thể chủ động với thời gian biểu sớm hơn, chẳng hạn như vào tháng 9, hoặc tiến hành song song với công tác nghiên cứu thị trường dựa trên những số liệu, kết quả đã thu thập được ... + Thứ ba: Cùng với việc lập kế hoạch, thì việc đề ra các giải pháp để thực hiện kế hoạch đó cũng rất quan trọng. Đây phải là các giải pháp cụ thể, chi tiết và mang tính khả thi cao.