III) Nhận xét, đánh giá về tình hình tiêu thụ của côngty Dụngcụ cắt và
1)nguyên nhân của những hạn chế
Trong những năm gần đây, công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt cả những mặt hàng cơ khí ngoại nhập với chất lợng cao, giá cả hợp lý hơn đã hạn chế việc tiêu thụ hàng hoá của công ty.
Hệ thống máy móc thiết bị nhà xởng của công ty còn quá lạc hậu, phần lớn các thiết bị công nghiệp đều là vạn năng thời gian sử dụng đã lâu, khấu hao gần hết do vậy có ảnh hởng rất lớn tới chất lợng, tính đồng bộ của sản phẩm tuy đợc thành lập hơn 30 năm song việc đầu t, đổi mới thiết bị công nghệ là rất khó.
Tiếp đến là sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu, các bộ phận của hệ thống chuẩn bị sản xuất và quản lý sản xuất, kỷ luật công tác và kỷ luật tiến độ dản xuất bị coi nhẹ. Cha quan tâm thờng xuyên đến việc lập tiến độ và kiểm tra tiến độ cấp bản vẽ, tiến độ trang bị công nghệ. Có một số trờng hợp do yêu cầu của khách hàng cần sản phẩm trong một thời gian ngắn nhất thì yêu cầu đó cha đợc cụ thể hoá thành tiến độ, cha làm cho các khâu, bộ phận liên quan đến sản xuất kinh doanh chuyển động nhịp nhàng và khẩn trơng, nếu có một khâu chậm thì khâu sau sẽ bị ách tắc.
Vốn cho sản xuất kinh doanh và đầu t đổi mới trang bị còn hạn hẹp. Trên thực tế đây là bài toán nan giải của các công ty có đặc điểm là ngành sản xuất kinh doanh voứi lợng sản phẩm lớn đơn chiếc, mặt hàng lại nhiều kéo theo chu kỳ snr xuất kinh doanh bị kéo dài, vốn quay vòng chậm do vậy cần một l- ợng vốn lớn cho sản xuất kinh doanh.
Trong những năm qua việc nghiên cứu đánh giá nhu cầu thị trờng của công ty còn sơ sài. Năng lực của những cán bộ làm công tác nghiên cứu còn yếu, số lợng quá ít, làm việc cha có hiệu quả, số liệu thống kê không cập nhật, độ tin cậy không cao.
Giá cả của công ty trên thị trờng còn cứng nhắc, không nhạy bén với tình hình, cha thích ứng một cách tíhc cực trong cơ chế thị trờng.
Chiến lợc quảng cáo cải tiến và phát triển sản phẩm mới cho thị trờng nội địa bắt đầu thực hiện nhng hiệu quả cha cao do giá thành còn cao.
Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm cha đợc qaun tâm đúng mức đặc biệt là ở thị trờng nội địa. Hệ thống đại lý cha rộng khắp. Công ty vẫn chờ khách hàng đến để ký hợp đồng.
Công tác quảng cáo, khuyến mại cha đợc chú trọng, cha quảng cáo th- ờng xuyên trên các phơng tiện thông tin đại chúng để quảng cáo cho nhiều sản phẩm của mình, chủ yếu là lo ngại về chi phí quảng cáo, không thấy đợc hiệu quả lâu dài của việc khuyếch chơng sản phẩm.
Chơng III
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dụng cụ cắt
và Đo lờng cơ khí.
Qua chặng đờng xây dựng và phát triển, Công ty Dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí đã không ngừng lớn mạnh và trởng thành cả về qui mô, năng lực cũng nh hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Trong những năm đầu đổi mới chuyển đổi cơ chế, trong bối cảnh nền kinh tế thị trờng với đầy thử thách mà công ty lại bị cắt bỏ hết sự bao cấp của Nhà nớc đã buộc công ty phải tự mình vơn lên, công ty đã phải nhanh chóng triển khai và thích nghi với phơng thức làm ăn mới có hiệu quả cao nhằm khắc phục mọi khó khăn, vơn lên hoà nhập với nền kinh tế thị trờng. Trong những năm gần đây, công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của nhiều mặt hàng cơ khí ngoại nhập với chất lợng cao, giá cả hợp lý hơn đã hạn chế việc tiêu thụ hàng hoá của công ty. Để đối mặt với khó khăn này, công ty đã mạnh dạn sản xuất thêm một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của thị trờng. Đồng thời công ty không ngừng nâng cao hiệu quả sử dụng vật t, tiền vốn nhằm tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của công ty. Với phơng thức sản xuất mới, lợi nhuận của công ty mỗi năm một tăng và đóng góp vào ngân sách nhà nớc hàng trăm triệu đồng.
Sau một thời gian làm việc tại công ty Dụng cụ cắt và Đo lờng cơ khí, đi sâu vào tìm hiểu công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty, đồng thời căn cứ vào mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới, em xin đề xuất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty Dụng cụ cắt và Đo l- ờng cơ khí.
I) Định hớng phát triển chung của công ty từ năm 2001-2005.
Từ kết quả điều tra, khai thác, dự báo nhu cầu thị trờng, từ sự phân tích cơ cấu sản phẩm trên phơng châm chỉ đạo xuyên suốt của toàn bộ máy trong
năm 2002 và năm tới là:” Đẩy mạnh sản xuất, tiêu thụ và nâng cao chất lợng sản phẩm trong đó đặc biệt chú ý tới dụng cụ cắt và neo cáp bê tông dự ứng lực, coi trọng hoạt động kinh doanh bao gồm kinh doanh thép chế tạo, thép hợp kim dụng cụ, hợp kim và dụng cụ cắt kim loại chất lợng cao”. Coi trọng hoạt động dịch vụ bao gồm: cho thuê nhà, dụng cụ cơ khí chế tạo, dịch vụ sửa chữa vận hành thiết bị.
Hàng dụng cụ và phụ tùng phục vụ thăm dò khai thác dầu khí :Dự kiến tăng 6% so với thực hiện, cần phấn đấu để ký tiếp 2tỷ nữa để đạt giá trị sản lợng
Stt Chỉ tiêu đơn vị 2001 2002 2003 2004 2005
I Sản lợng chủ yếu sản xuất Tỷ đồng 3,6 4 4,45 5 6
1 Dụng cụ cắt kim loại 1000 cái 6 7 8 9 10
Bàn ren các loại 1000 cái 26 28 30 32 34
Mũi khoan các loại 1000 cái 190 190 200 220 250
Dao phay, dụng cụ gia công răng
1000 cái 11 12 13 14 15
Lỡi ca máy 1000 cái 17 19 20 22 25
2 Sản phẩm khác Tỷ đồng 7,4 8 8,55 9,2 9,5 Hàng máy và phụ tùng máy kéo // 1,7 1,9 2 2,1 2,2 Hàng phục vụ khai thác dầu khí // 2,4 2,5 2,55 2,6 2,6 Sản phẩm khác // 3,3 3,6 4 4,5 4,7 II Giá thành đơn vị sản phẩm chủ yếu Bàn ren các loại 1000 đồng 22,4 22,5 22,5 22,5 22,5 Taro các loại // 17,8 18 18,5 19,5 19,5
Mũi khoan các loại // 2,29 2,38 2,35 2,4 2,5
Dao phay, dụng cụ gia công
răng // 104 104 103 103 102 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Dao tiện các loại // 22 22 24 24,5 24,5
Lỡi ca máy // 62 63,3
dự kiến và dành một phần gối đầu cho các năm sau. Song cần quan tâm hơn nữa về thị trờng này để giữ đợc uy tín, phát triển thêm sản lợng và hiệu quả.
Hàng chế biến kẹo và phụ tùng, thiết bị phụ tùng chế biến thực phẩm: cố gắng vừa duy trì sản xuất phụ tùng thay thế và thiết bị lẻ để bổ xung cho các dây chuyền có sẵn của các cơ sở sản xuất bánh kẹo, vừa cố gắng khai thác để mở rộng thị trờng một phần và mặt hàng mới. Dự kiến năm 2002 nhóm sản phẩm này có nhiều khả năng đạt mục tiêu tăng 5% so với năm trớc.
Các sản phẩm theo định hớng từ năm 2002 trở đi công ty sẽ u tiên đầu t trang thiết bị công nghệ để tăng sản lợng neo cáp bê tông dự ứng lực, neo cầu. Việc cần thiết là phải phấn đấu giữ đợc chất lợng sản phẩm ổn định, lấy lại uy tín của khách hàng. Nếu tổ chức công tác tiếp thị, chào hàng và giữ đợc sự ổn định về chất lợng, sản lợng neo cáp bê tông ứng lực, neo cầu năm 2002 có thể đạt đợc bằng hoặc lớn hơn mục tiêu đề ra, sản phẩm này đợc coi là sản phẩm đột phá, làm tăng đột biến tổng sản lợng năm nay và các năm tới, là chìa khoá mở chơng trình đầu t thiết bị mới và đổi mới công nghệ. Cùng với sự duy trì, phát triển thêm một số sản phẩm cáp nh : dao cắt giấy ximăng, dao cắt giấy, dao cắt nhựa, dao nghiền, dao băm phục vụ cho ngành chế biến giấy, chấu kẹp đàn hồi, dụng cụ phụ...mảng giá trị sản phẩm khác sẽ đạt đợc giá trị 8 tỷ có vị trí quan trọng trong phơng án sản phẩm năm 2002.
II) Một số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty Dụng cụ cắt và Đo lờng cơ khí.
1)Tiếp tục đổi mới máy móc thiết bị công nghệ nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng suất lao động, hạ giá thành nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm.
Chất lợng sản phẩm chịu ảnh hởng của các yếu tố nh: thị trờng, công nghệ, chất lợng nguyên vật liệu, trình độ tổ chức sản xuất và quản lý, văn hoá.
Trong thực tế, ở các doanh nghiệp tiến hành ứng dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất đợc thể hiện dơí hình thức đổi mới và chuyển giao công nghệ, có thể là tự nghiên cứu và chế tạo, sản xuất áp dụng các máy móc thiết bị mới, phơng pháp công nghệ mới. Điều này có tác động đến sản phẩm trên nhiều mặt nh: chất lợng sản phẩm, giá thành sản phẩm, tuổi thọ sản phẩm. Đặc biệt là nó ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp. Vì vậy đổi mới thiết bị công nghệ và chất lợng sản phẩm có mối liên hệ biện chứng hữu cơ với nhau, tác động qua lại lẫn nhau. Chất lợng sản phẩm cao sẽ thoả mãn nhu cầu khách hàng làm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận từ đó sẽ có vốn để thay mới trang thiết bị, đổi mới công nghệ. Đến phần mình, đổi mới công nghệ phù hợp sẽ là giải pháp cơ bản để nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng suất lao động, hạ giá thành góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Thấy đợc tầm quan trọng đó, kể từ năm 1996 công ty đã nhiều lần thực hiện kế hoạch tu sửa, bổ sung thêm máy móc thiết bị công nghệ mới. Tuy nhiên phần lớn máy móc thiết bị của công ty còn lạc hậu, chủ yếu là máy nhập từ Liên Xô, Hungari từ những năm 1970, chúng có ảnh hởng không nhỏ tới việc tổ chức sản xuất sản phẩm của công ty. Cụ thể là chi phí sản xuất cao, tiêu hao nguyên vật liệu lớn dẫn đến năng suất lao động không cao. Vì vậy việc cải tiến đổi mới máy móc thiết bị phải đợc thực hiện thờng xuyên nhằm đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để giải quyết tốt vấn đề trên, công ty cần thực hiện giải quyết đồng bộ và tối u 3 vấn đề có quan hệ hữu cơ với nhau là: Xác định đúng nhu cầu và giá cả phù hợp, lựa chọn máy móc thiết bị phù hợp, có giải pháp đúng về sử dụng vốn. Thực tế cho thấy công ty còn gặp khó khăn trong việc huy động vốn để đổi mới công nghệ, thiếu chuyên gia kỹ thuật giỏi để đánh giá và lựa chọn công nghệ phù hợp với tiềm năng của công ty. Do vậy để giải quyết vấn đề trên có hiệu quả, tôi mạnh dạn đề xuất một số giải pháp cụ thể sau:
- Tăng vốn và đa dạng hoá các nguồn huy động vốn cho hoạt động đổi mới công nghệ.
- Sử dụng vốn có hiệu quả: công ty cần hoạch định một số kế hoạch sử dụng vốn, đầu t đổi mới máy móc thiết bị dựa trên kết quả điều tra nghiên cứu thị trờng về chất lợng sản phẩm với giá cả thích hợp mà lựa chọn mục tiêu, ph- ơng hớng, trình độ nhân sự, phơng hớng đầu t cho phù hợp.
Tuy việc đầu t máy móc là cần thiết nhng con ngời sử dụng máy móc phải có đủ trình độ và năng lực thì mới hiệu quả. Vì vậy cần nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật, hình thành hội đồng đánh giá và thẩm định chất lợng máy móc thiết bị công nghệ khi doanh nghiệp có nhu cầu đổi mới.
2) Tăng cờng công tác nghiên cứu, dự báo thị trờng
Bất kỳ một doanh nghiệp nào, muốn có một quyết định đúng đắn thì phải dựa trên cơ sở các thông tin thu thập đợc và muốn tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả thì cần phải nghiên cứu, dự báo thị trờng về nhu cầu sản phẩm. Biện pháp này có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định đúng đắn phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh đồng thời là cho quá trình sản xuất có thể thực hiện nhanh chóng nhịp nhàng.
Nếu không nghiên cứu kỹ thị trờng thì hiển nhiên công ty sẽ không có những thông tin có giá trị và cần thiết trong quá trình đàm phán để đi tới hợp đồng, đặc biệt là những thông tin có tính chất quyết định có liên quan đến đối tác làm ăn. Và có làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng thì khi đàm phán các điều khoản trong hợp đồng, công ty mới chủ động và có lợi thế hơn đối tác. Ngoài ra, khi công ty có đầy đủ thông tin về thị trờng, thông qua những lần tiếp xúc với khách hàng và các thơng gia khác, công ty sẽ có thêm những khách hàng mới, tiến tới một thị trờng có nhiều khách hàng tạo tiềm lực cho sự cạnh tranh giữa ngời mua và ngời mua.
Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thị trờng của công ty đã đợc tiến hành, song còn rất rời rạc, thông tin thu đợc còn chậm chạp, đôi khi còn thiếu chính xác dẫn tới bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh, hiệu quả cha cao. Với mong muốn góp phần phát triển công ty, theo em công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu thị trờng để từ đó có những đối sách thích hợp, xác lập chiến lợc sản xuất kinh doanh đúng hớng và có hiệu quả. Công ty phải luôn dự báo, dự đoán thị trờng cùng với việc trực tiếp tiếp cận với khách hàng để khảo sát, phân tích đánh giá thị trờng đúng đắn nhằm giữ vững tính ổn định, không ngừng tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ. Công tác nghiên cứu thị trờng đảm bảo chính xác về tình hình biến động nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, sẽ là cơ sở căn cứ quan trọng để doanh gnhiệp hoạch định chiến lợc sản xuất kinh doanh đúng hớng, đem lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp.
Ngợc lại, nếu tổ chức công tác nghiên cứu thị trơng không tốt, kết quả dự báo nhu cầu thị trờng không chính xác, doanh nghiệp sẽ gặp thất bại trong th- ơng trờng kinh doanh.
ở công ty Dụng cụ cắt và Đo lờng cơ khí, qua một số năm sản lợng sản xuất, tiêu thụ không cao. Thực tế này đã đặt ra câu hỏi:
+ Do dự toán nhu cầu không chính xác hay do mở rộng thị trờng cha hợp lý?
+ Mạng lới tiêu thụ sản phẩm nh vậy đã phù hợp về không gian cha ? + Chất lợng sản phẩm, mẫu mã, giá cả đợc đánh giá nh thế nào? + Các chính sách bán hàng có điểm nào cha phù hợp ?
Từ đó để công tác nghiên cứu thị trờng của công ty đáp ứng đợc các vấn đề trong thị trờng hiện tại và trong thị trờng tơng lai và trớc hết là thị trờng công ty muốn chi phối. Công ty cần chỉ ra đợc:
+ Đâu là thị trờng triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty ?
+ Công ty cần có biện pháp cải tiến nh thế nào về quy cách, mẫu mã, chất lợng...
+ Dự kiến mạng lới tiêu thụ và phơng pháp phân phối sản phẩm
+ Cần có chiến lợc chính sách nh thế nào để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng.
Nhiệm vụ của bộ phận nghiên cứu thị trờng
- Nghiên cứu nhu cầu thị trờng về số lợng, chất lợng, giá cả các loại sản phẩm mà công ty đang sản xuất. Bộ phận nghiên cứu thị trờng của công ty cần điều tra về lợng sản phẩm đang tiêu thụ trên thị trờng có những loại nào trong n-