III. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh ứng dụng Marketing.
2.Chính sách giá cả
Trong giai đoạn sung mãn của sản phẩm HADO với mục tiêu bảo vệ thị phần, chính sách giá hợp lý có ý nghĩa quan trọng. Mục tiêu của chính sách giá
trong giai đoạn này là ổn định giá, khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của Công ty, khống chế việc chuyển hàng sang vùng khác (từ thị trờng mới thâm nhập sang thị trờng cũ).
•Về mục tiêu ổn định giá, Công ty nên có các biện pháp chặt chẽ hơn trong việc kiểm soát giá bán của các đại lý. Cụ thể là:
Chiết khấu 1% trên tổng doanh thu bán mỗi quý nến các đại lý cấp I bán đúng giá quy định. Biện pháp này chỉ có thể áp dụng đối với các đại lý cấp I do các thành viên còn lại trong kênh có bán cả hàng của các đối thủ cạnh tranh, số lợng của họ nhiều nên không thể kiểm soát đợc việc họ có bán hàng đúng giá quy định trên thị trờng hay không.
• Về mục tiêu khuyến khích các thành viên kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty, Công ty nên áp dụng các chính sách chiết khấu 1% trên giá thị hoá đơn nếu giữ đợc > 60% giá trị của hoá đơn kỳ trớc vào các thời điểm nến giá trị hoá đơn kỳ này tăng hơn so với kỳ trớc 50%.
Ngoài ra để khắc phục tình trạng công nợ kém, Công ty cũng có các biện pháp cụ thể nh: chiết khấu 2% trên hoá đơn nếu thanh toán ngay.
• Đối với các thị trờng mới xâm nhập, Công ty đã có chính sách giá thâm nhập (giá thấp hơn). Để thực hiện chính sách này một cách hiệu quả, Công ty cần có biện pháp giám sát chặt chẽ lợng hàng để tránh tình trạng buôn ngợc về thị trờng cũ. Cụ thể là đánh dấu lợng hàng ở thị trờng mới. Một cách đánh dấu tốt nhất mà không làm thay đổi hình ảnh của sản phẩm, đó là đánh dầu vào đít chai, có thể là một chấm đỏ hoặc tơng tự nh vậy.