III. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh ứng dụng Marketing.
4.Chính sách giao tiếp khuếch trơng.
Hiện nay các hình thức giao tiếp khuếch trơng của các hãng sản xuất trong ngành bia rất giống nhau. Để thực hiện hoạt động này có hiệu quả và tạo ra sự khác biệt, Công ty nên đi theo những hớng sau:
Thứ nhất, đối với quảng cáo sản phẩm HADO cần khắc hoạ vào tâm trí ngời tiêu dùng về việc HADO đã đạt đợc chỉ tiêu ISO 9002 về chất lợng, có nh vậy họ mới thực sự thấy rằng bia nội đã đạt đợc uy tín về chất lợng. Đồng thời, Công ty nên có những chiến lợc quảng cáo, khuyến mãi gắn liền với tên tuổi của Công ty để ngời tiêu dùng biết đợc sản phẩm này là do Công ty sản xuất .
Thứ hai, với nguồn kinh phí quảng cáo cho hai sản phẩm, Công ty nên nghiên cứu để sử dụng một cách hợp lý, đặc biệt đối với quảng caó trên tivi cần xác định giờ quảng cáo một cách thích hợp nhất. Đối với sản phẩm HADO, Công ty nên tăng tần số quảng cáo trên truyền hình, đặc biệt là quảng cáo dịch vụ mới, dịch vụ mang bia đến tận nhà nhằm tận dụng lợi thế trớc khi các công ty khác bắt chớc theo. Công ty nên quảng cáo dịch vụ này vào cuối hoặc đầu các trận bóng đá sắp tới.
Thứ ba, hiện nay các công ty có xu hớng kết hợp các sản phẩm trong quảng cáo. Để tạo một phong cách riêng cho những ngời tiêu thụ bình dân, kích thích tiêu thụ việc tiêu thụ một tập hợp các sản phẩm nh: mặc áo phông, đi dép Biti’s, xem bóng đá, uống bia HADO. Công ty cũng nên xem xét chiến thuật này, nó có thể tạo sự khác biệt đối với các nhà sản xuất bia khác trong quảng cáo.
Thứ t, đối với các chơng trình khuyến mại đặc biệt thì thời gian thực hiện không nên quá ngắn, tốt nhất là từ 15 đến 20 ngày. Để tạo sự khác biệt, Công ty nên chú trọng hơn vào các quà tặng sao cho chúng có khả năng hấp dẫn khách hàng, mang tính duy nhất trên thị trờng, khách hàng chỉ có nó khi mua sản phẩm của Công ty.
Thứ năm, đối với các nhà hàng mới khai trơng thì ngoài việc tặng bia, mời khách nên sử dụng giá đặc biệt kết hợp quảng cáo cùng nhà hàng . Khi đó nội dung thông báo của nhà hàng sẽ hấp dẫn hơn,m chẳng hạn nh: “... nhân dịp khai trơng nhà hàng chúng tôi sẽ giảm giá bia HADO trong thời gian hai tuần...”.
Thứ sáu, vào các dịp lễ tết, các cơ quan, xí nghiệp sẽ cần có một số lợng sản phẩm lớn để biếu, tặng, liên hoan... Công ty có thể sử dụng chiến lợc bán hàng cá nhân, chào hàng đến tận các cơ quan, xí nghiệp vào giai đoạn này. Công ty có thể sử dụng đội ngũ nhân viên trong Công ty hoặc khuyến khích các đại lý cấp I thực hiện hình thức này bằng các khoản hoa hồng trên giá trị hợp đồng đã ký với các cơ quan, xí nghiệp.