II. Biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Công ty sang thị tr ờng khác.
5. Nâng cao tính cạnh tranh về giá sản phẩm.
Để có một chính sách giá hợp lí cần phải căn cứ vào chi phí cho sản phẩm, nhu cầu thị trờng, cạnh tranh, luật pháp.Việc nắm đợc chi phí cho sản phẩm là căn cứ để
xác định" giá sàn của sản phẩm". Nhu cầu thị trờng xác định đúng mức giới hạn trên của giá sản phẩm ( giá trần). Luật pháp và chính trị hạn chế khả năng tự do định giá của Công ty trên thi trờng.
Theo nh nghiên cứu của một số nhà nghiên cứu khi đến thị trờng một số nớc để khảo sát thì nhận thấy rằng trừ những đồ hàng hiệu đợc các hãng của Itali, Pháp có giá đắt, còn hàng may mặc do Trung Quốc, ấn Độ, Mehico sản xuất có giá rẻ, nhiều thứ còn rẻ hơn ở Việt Nam.
Trong thời điểm hiện tại khi Công ty cha có thơng hiệu nổi tiếng trên thế giới thì Công ty nên tiếp tục chính sách giá thấp để thỏa mãn thị trờng bình dân của ngời tiêu dùng Mỹ. Để nâng cao tính cạnh tranh về giá cho sản phẩm dệt may Công ty có thể sử dụng một số biện pháp sau:
Tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nớc, kể cả nguyên liệu từ các doanh nghiệp có vốn đầu t nơc ngoài để giảm giá thành sản phẩm.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh về giá Công ty có thể liên kết với các hãng n- ớc ngoài để sử dụng thơng hiệu của họ cùng với thơng hiệu của Công ty, (lợi dụng đ- ợc uy tín của hãng nớc ngoài) nhằm nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm.
Hỗ trợ các đơn vị sản xuất trong việc tìm kiếm công nghệ may, dệt, nâng cao năng suất lao động, tổ chức sản xuất, huy động vốn ở những nguồn có lãi suất thấp.
6. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng. * Môi trờng kinh tế
Các chỉ tiêu thu nhập: GDP/GNP; tốc độ tăng trởng GDP; phân phối thu nhập trong xã hội
Các chỉ tiêu về dân sô: Tổng dân số; Cơ cấu dân số theo tuổi và giới tính; mật độ dân số.
Các dịch vụ hỗ trợ thơng mại nh hệ thống ngân hàng, tài chính. * Môi trờng văn hóa:
Sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng
Đặc trng về văn hóa,, tôn giáo,, thị hiếu tiêu dùng của ngời Mỹ. * Môi trờng chính trị - luật pháp
Đánh giá về sự khác nhau giữa luật pháp của Việt Nam với luật pháp Mỹ. Quy định về chứng từ nhập khẩu
Quy định về chất lợng hàng nhập khẩu Quy trình thủ tục hành chính.
Quy định về hạn ngạch nhập khẩu.
Mức thếu qua đối với hàng dệt may nhập khẩu, các hàng rào phi thuế quan. 7. Đảm bảo thời hạn giao hàng.
Khách hàng Mỹ là khách hàng thờng mua với số lợng lớn, nên Công ty phải có kế hoạch liên kết các tổ chức sản xuất hợp lí để đảm bảo hoàn thành tốt việc sản xuất và giao hàng đúng hẹn. Tọa lập đợc mối quan hệ chặtc chẽ với các nguồn hàng là điều vô cùng quan tọng giúp cho Công ty chủ động với các lô hàng lớn của các nhà nhập khẩu Mỹ.
8. Đẩy mạnh hoạt động xuc tiến thơng mại
Tổ chức tiếp thị trực tiếp: Thông qua khảo sát và tìm kiếm khách hàng trên thị trờng Mỹ, tham gia các hội chợ triển lãm để tổ chức tiếp thị có hiệu quả.
Tổ chức qua các hội chợ triển lãm.
Sử dụng thơng mại điện tử trong kinh doanh.
Giúp doanh nghiệp nắm bắt đợc những thông tin phong phú về thị trờng, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp và giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trờng.
Giảm chi phí quản lí, chi phí giao dịch, chi phí thông tin, chi phí quảng cáo, tăng tốc độ chu chuyển. Khi sử dụgn Internet trong giao dịch với các khách hàng thì chi phsi giao dịch chỉ bằng 5% chi phí Fax, chi phí thanh toán điện tử chỉ bằng 10 - 20% chi phí thanh toán thông thờng. Đặc biệt là về thời gian giao dịch: Trong cùng một lúc doanh nghiệp có thể gửi chào hàng, báo giá cho nhiều khách hàng, thời gian giao dịch qua mạng chỉ bằng 7% thời gian giao dịch qua Fax và bằng 0,5% thời gian giao dịch điện thoại.
Hoạt động kinh doanh chỉ có thể thực hiện đợc khi có vốn. Với doanh nghiệp thơng mại thuần túy nh: Công ty XNK dệt may luôn luôn cần nguồn vốn lớn để nhập khẩu các nguyên liệu, máy móc thiết bị. Hàng năm giá trị Công ty nhập khẩu luôn lớn hơn giá trị xuất khẩu, tức là Công ty luôn ở trong tình trạng nhập siêu. Mặt khác khi kinh doanh với các nhà nhập khẩu Mỹ, số lợng hàng hóa giao dịch thờng rất lớn. Do vậy đối với Công ty vốn luôn là yếu tố rất cần thiết cho qua trình kinh doanh.Để huy động vốn Công ty phải tìm các nguồn vay có lãi suất thấp và thời hạn dài hạn tạo điều kiện cho Công ty làm ăn có hiệu quả.
Huy động vốn từ các Ngân hàng thông qua hingh thức vay. Huy động vốn từ các cán bộ công nhân viên.
Công ty có thể huy động vốn từ chính lợi nhuận tích lũy đợc.
Thúc đẩy hợp tác liên kết liên doanh với các Công ty khác để tăng vốn, mở rộng quy mô kinh doanh.
Thực hiện cổ phần hóa.
10. Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực.
Nguồn nhân lực là tài sản quí đối với bất kỳ một tổ chức nào hay một doanh nghiệp nào.Đối với một Công ty xuất nhập khẩu nh Công ty XNK dệt may hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu yêu cầu trình độ và kỹ năng của các cán bộ xuất nhập khẩu phải rất cao.Trong kế hoạch mở rộng thị trờng xuất khẩu sag thị trờng Mỹ, việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cũng là một trong những biện pháp quan trọng.
Cần có kế hoạc tuyển dụng những nhân viên mới, phù hợp với vị trí và yêu cầu đối với công việc có trình độ ngoại ngữ cao, có khả năng giao tiếp tốt, hiểu biết các nghiệp vụ chuyên môn, có khă năng làm việc độc lập, năng động trong kinh doanh, đặc biệt là những cán bộ có khả năng đàm phán trong kinh doanh đặc biệt với khách hàng Mỹ.
Có chính sách khuyến khích các nhân viên theo học các lớp đào tạo để nâng cao nghiệp vụ và trình độ của mình.
Hàng năm tổ chức các cuộc bình chọn trong Công ty để tìm ra những cán bộ kinh doanh giỏi nhằm khuyến khích và động viên các nhân viên tích cực tham gia
kinh doanh. Đối với những ngời đợc bình chọn trong năm, Công ty nên có chính sách thăng tiến tiền lơng, tiền thởng, có chế độ đãi ngộ với những ngời này hoặc cho họ cơ hội sang nớc ngoài để học tập thêm nâng cao trình độ hơn nữa...