II. Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
4. Tăng cờng hoạt động quảng cáo và kích thích tiêu thụ
- Đối với hoạt động quảng cáo: qua báo chí thì nhiều mà qua truyền thanh truyền hình thì rất ít nên chú ý và sử dụng những kênh trên và trong đó nên thông tin về chứng chỉ ISO.
Với các sản phẩm bồn nớc , ống Inox và đố gia dụng của công ty Sơn Hà, công ty nên có những chiến lợc quảng cáo cụ thể:
a. Đa ra chién dịch quảng cáo bằng các phơng tiện đàI truyền hình, đìa phát thanh.
b. Gắn các panô aphích ở các trung tâm đầu mối giao thông chính ở các thành phố lớn.Trong các nội dung quảng cáo cần đa thông tin Công ty vừa nhận chứng nhận ISO 9002. Làm nh vây, vừa thu hút đợc khách hàng vừa tăng thêm uy tín của Công ty.
c. Tiếp tục tham gia cá hội chợ triển lãm, hoạt động hội thảo để nắm bắt nhu cầu của ngời tiêu dùng.
d. Công ty nên thực hiện cho in các tranh ảnh, tạp chí giới thiệu sản phẩm, chất lợng sản phẩm tạo sự gắn bó khách hàng với Công ty thúc đẩy tiêu thụ.
e. Công ty có thể mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các thành phố hoặc nơi đông dân c. Các cửa hàng cần chú ý đến các vấn đề sau:
+Việc trng bầy và bán hàng ở các cửa hàng nên thống nhất.
+Các địa điểm phù hợp với yêu cầu quảng cáo và phải tổ chức quảng cáo tốt tại các cửa hàng.
+ Các đIều kiện mua bán phải thuận tiện thu hút khách hàng, cửa hàng là nơi tăng cờng giao tiếp.
5. Xác định mức giá cả linh hoạt để thu hút khách và mở rộng thị trờng.
Nh chúng ta đã biết giá cả có vai trò cực kỳ quan trọng ảnh hởng tới lợng cầu và lợng cung sản phẩm trên thị trờng và giữ vai trò quyết định trong cạnh tranh. Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà là một Công ty lớn, lợng sản phẩm cung cấp cho thị trờng chiếm tỷ lệ cao do đó gía cả của Công ty ít nhiều tác động tới thị trờng. Trong tình hình cạnh tranh hiện nay đòi hỏi Công ty phải thận trọng cân nhắc trong việc định giá. Chính sách giá của Công ty TNHH Cơ Kim khí Sơn Hà tơng đối linh hoạt đã có sự điều chỉnh phù hợp đối với thị trờng, khách hàng và sản phẩm. Tuy nhiên để hoàn thiện chính sách giá của mình Công ty có thể tham khảo thêm một số biện pháp sau:
+Đối với khu vực thị trờng miền Nam do vận chuyển xa ngoài ra còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì vậy công ty cần nên giảm bớt phần lợi nhuận ở những thị trờng này, qua đó để từng bớc xâm nhập thị trờng cùng việc nâng cao chất lợng sản phẩm để dần chiếm lĩnh thị trờng rộng lớn này.
+Khi Công ty tung ra những sản phẩm mới nhằm kích ngời tiêu dung dùng thử hoặc những khi Công ty đặt thêm chi nhánh,đại lý ở địa bàn nào đó Công ty có thể định giá thấp hơn giá niêm yết để qua đó Công ty kết hợp quảng cáo giới thiệu sản phẩm.
+ở các khu vực có sự phát triển chậm đời sống ngời dân còn thấp giá thành nhờ sử dụng các dây chuyền cũ để sản xuất sản phẩm.
6. Tăng cờng đầu t cho đào tạo khoa học kỹ thuật, kỹ năng quản lý:
Đối với các doanh nghiệp của nớc ta, đặc biệt là doanh nghiệp Nhà nớc, con ngời trong doanh nghiệp đóng vai trò hết sức quan trọng. Bên cạnh máy móc thiết bị sự tham gia của con ngời làm nên sự thành công
của doanh nghiệp. Nếu một doanh nghiệp biết tổ chức bộ máy quản lý và sản xuất hợp lý, có môi trờng văn hoá lành mạnh,.. thì sẽ giúp cho doanh nghiệp vợt qua mọi khó khăn đa hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển. Tuy nhiên nói đến vấn đề con ngời là nói đến một vấn đề hết sức khó khăn và phức tạp đòi hỏi sự hiểu biết tâm lý khéo léo tế nhị.
Qua thời gian thực tập và tìm hiểu về vấn đề nhân sự ở công ty, em thấy có nhiều điểm mạnh về vấn đề này nh:
Các cán bộ quản lý đều có trình độ cao từ đại học trở lên, có nhiều cán bộ còn trẻ tuổi có sự nhiệt tình năng động và sáng tạo. Bộ máy quản lý đợc tinh giảm, vừa tiết kiệm vừa hiệu quả. Bên cạnh đó, công ty có đội ngũ công nhân sản xuất lành nghề, có kinh nghiệm, nhiệt tình hăng say với công việc, tuy làm việc trong ba ca trong ngày nhng vẫn đảm bảo chất lợng tốt. Công ty có chế độ khen thởng, kỷ luật nghiêm khắc, nâng cao tinh thần trách nhiệm của CBCNV và khuyến khích họ lao động để sáng tạo trong công việc. Nhng để đối phó với giai đoạn tới, giai đoạn mà công ty sẽ có thêm đối thủ cạnh tranh, theo em công ty nên chú trọng thêm những vấn đề sau:
- Tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ chuyên môn cho các cán bộ tổ chức và quản lý trong công ty cũng nh có sự khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho các cán bộ này tự rèn luyện và nâng cao trình độ của mình. Bởi đào tạo cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ chuyên môn là nằm trong chiến lợc phát triển lâu dài của công ty. Có đội ngũ nhân viên lao động lành nghề sẽ nâng cao năng suất, chất lợng, hiệu quả công việc. Về lâu dài, đào tạo và bồi dỡng cán bộ lao động sẽ giúp doanh nghiệp sử dụng tối đa nguồn lực của họ. Bởi vì đào tạo lao động là để chuẩn bị cho con ngời thực hiện chức năng nhiệm vụ một cách tự giác và
tốt hơn, có am hiểu hơn về công việc, phát triển một thái độ hợp tác tự nguyện giữa ngời lao dộng và cán bộ quản lý.
-Công ty cũng cần thờng xuyên giáo dục các cán bộ tổ chức, quản lý cũng nh toàn bộ công nhân viên của mình để họ có tinh thần trách nhiệm, không mắc phải sự chủ quan và từ đó tránh đợc thái độ tự thoả mãn trong kinh doanh.
-Việc bố trí lao động phải đợc nghiên cứu xem xét kỹ lỡng sao cho phù hợp, đúng ngời đúng việc, làm sao khuyến khích nhân viên phát huy sáng tạo khả năng của mình, tránh trờng hợp nhiều cán bộ làm những việc trái với ngành đào tạo, việc này sẽ gây ra sự hạn chế về năng suất, chất l- ợng lao động, tiến độ hoàn thành công việc,sự thống nhất linh hoạt của bộ máy tổ chức. Cần tinh giẩm những lao động thừa trong bộ máy tổ chức của công ty.
-Về chế độ khen thởng, ngoài việc khen thởng vào những dịp lễ tết công ty nên có quỹ khen thởng cho những ai có sáng tạo trong sản xuất kinh doanh cũng nh trong quản lý.
-Tiến hành các cuộc thi, các đợt thi đua giữa các phân xởng, giữa các phòng ban với nhau để một mặt nâng cao đợc trình độ tổ chức và quản lý ở các phân xởng, các phòng ban, một mặt làm cho những ngời lao động gắn kết lại với nhau, đoàn kết thi đua từ đó làm cho công tác tổ chức trong công ty ngày càng đợc vững mạnh.
- Bên cạnh việc hoàn thiện về nhièu mặt cho các cán bộ tổ chức và quản lý trong công thì công ty cũng cần chú ý tới việc tuyển chọn và thu hút thêm những cán bộ tổ chức và quản lý giỏi về với công ty.
Đặc biệt trong tơng lai, công ty nên sử dụng những phơng thức quản lý tiên tiến, quản trị khoa học nhằm bảo đảm cho hoạt động sản xuất kinh
doanh diễn ra nhịp nhàng, đồng thời bảo đảm thực hiện nghiêm chế độ thủ trởng và trách nhiệm cá nhân.
7. giải pháp liên doanh liên kết.
Nếu xét về tơng lai phát triển lâu dàI thì lao động ở khu vực thành phố sẽ bị cạnh tranh khốc liệt về công nhân bởi vì ngoài các doanh nghiệp hiện có của Việt Nam ra còn có các công ty liên doanh với nớc ngoài, họ có nhiều lợi thế về vốn , công nghệ và do đó thu hút đợc nhiều lao động.
Trong khi đó tổ chức sản xuất của công ty còn phù thuộc rất nhiều vào khách hàng . Nếu liên doanh liên kết để tổ chức sản xuất các sản phẩm cao cấp , đáp ứng với yêu cầu ngày càng cao của khách hàng thì không những công ty có lợi nhuận cao hơn mà còn có mối quan hệ làm ăn, tạo điều kiện phát triển , mở rộng công ty. Những thuận lợi khi công ty tiến hành liên doanh liên kết:
+Tận dụng huy động vốn trong nớc và vốn nớc ngoài.
+Sử dụng và khai thác triệt để các yếu tố lợi thế so sánh của các bên liên doanh.
+Lựa chọn đúng đối tác , đúng khoản vay, có các dự ánh khả thi. + Bình đẳng và lợi ích các bên cùng có lợi .
+Làm thủ tục chặt chẽ, lu ý tới nguồn cung cấp nguyên vật liệuvà bao tiêu sản phẩm.
Tóm lại : liên doanh liên kết sẽ giúp cho các đối tác khắc phục đợc tình trạng khó khăn về vốn , về công nghệ và đặc biệt là tìm thị trờng tiêu thụ. Hai bên đối tác sẽ phát huy lợi thế của mình tạo ra thế mạnh mới trong tổ chức sản xuất kinh doanh khi liên doanh.
KếT LUậN
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh .Nó là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá và chuyển giao quyền sở hữu của sản phẩm. Đây là giai đoạn cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển hay diệt vong của doanh nhgiệp. Nhờ có hoạt động tiêu thụ mà doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận, vị thế, vai trò của doanh nghiệp đợc nâng lên.
Công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp nhẹ. Ra đời và phát triển trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trờng , tuy gặp nhiều khó khăn nhng công ty đã từng bớc thành công và đang vững bớc đi lên, các sản phẩm của công ty đang đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm, đặc biệt là sản phẩm bồn nớc và đồ gia dụng. Công ty luôn đảm bảo mục tiêu kinh doanh có lãI và từng bớc nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên. Có đợc nh vậy là nhờ một phần tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ.
Sau một thời gian thực tập, tìm hiểu thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Sơn Hà em đã nghiên cứu đề tài : “Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Cơ Kim Khí Sơn Hà.” Những giải pháp mà em đã đa ra với mục đích mang tính tham khảo và mong góp một phần giúp hoạt động tiêu thụ của công ty ngày càng hoàn thiện hơn,
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn:T.S Nguyễn Mạnh Quân và các cô chú , các anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán trong công ty Sơn Hà, những ngời đã giúp đỡ em hoàn thành bản chuyên đề tốt nghiệp này.
Mục lục
Lời nói đầu...
Chơng 1. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cơ kim khí Sơn Hà...
I. K hái quát về công ty TNHH cơ kim khí Sơn Hà...
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty...
2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty...
3. Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty TNHH Cơ kim khí Sơn Hà...
4. Sản phẩm và thị trờng...
II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH cơ kim khí Sơn Hà...
1. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ ...
1.1. Nhân tố bên ngoài...
1.2. Các nhân tố bên trong...
2. Phân tích thực trạng tiêu thụ của công ty Sơn Hà...
2.1. Doanh thu theo quý...
2.2. Đánh giá các mặt quản trị tiêu thụ sản phẩm...
III. Những kết quả thu đợc của công ty TNHH cơ kim khí Sơn Hà...
1. Thành tựu mà công ty đạt đợc...
2. Những hạn chế trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm...
3. Nguyên nhân...
Chơng II. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH cơ kim khí Sơn Hà...
I. Định hớng phát triển của công ty...
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng...
2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm...
3. Tổ chức quản lý có hiệu quả mạng lới tiêu thụ các loại kênh...
4. Tăng cờng hoạt động quảng cáo và kích thích tiêu thụ... 5. Xác định mức giá cả linh hoạt để thu hút khách hàng và mở rộng thị tr- ờng