* Đổi mới phơng thức kinh doanh từ may gia công sang may xuất khẩu trực tiếp.
Đối với những doanh nghiệp thành công trên thị trờng thì phải xác lập đ- ợc một chiến lợc kinh doanh, có nh vậy mới đảm bảo cho sự thành công lâu dài. Còn Công ty 20 kinh doanh hàng may mặc chủ yếu dới hình thức gia công thuần tuý nên việc quyết định trong chuyển hớng kinh doanh xuất khẩu may mặc sang may xuất khẩu trực tiếp có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Công ty 20 với tiềm năng sản xuất lớn bởi đội ngũ thợ may lớn và lành nghề, thiết bị công nghệ tốt làm nền tảng và sức mạnh để Công ty 20 chủ động hơn trong kinh doanh. Trong những năm qua Công ty 20 hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào các hợp đồng may gia công (trên 90%), nghĩa là đối với thị trờng nớc ngoài, trong đó có cả thị trờng EU. Công ty 20 không có quan hệ trực tiếp tới ngời tiêu dùng mà qua nhiều khâu trung gian. Bởi vậy lợi nhuận đạt đợc thấp so với giá trị hàng hoá. Đây là một trong những nguyên nhân quan trọng hối thúc Công ty chuyển hớng để thu đợc lợi nhuận nhiều hơn.
Dựa vào các hợp đồng may gia công là hoàn toàn theo yêu cầu của phía đối tác nên có những thời điểm Công ty phải tăng cờng độ lao động, tăng ca,... đẩy mạnh tiến độ để hoàn thành công việc theo đúng hợp đồng, ngợc lại có
những thời điểm thiếu hợp đồng gia công thì nhiều xí nghiệp, cơ sở may của Công ty thiếu việc làm điều đó gây nhiều khó khăn cho Công ty làm chi phí tăng lên và công việc không ổn định.
Trong khi đó thị trờng may mặc các nớc EU và trên thế giới không ngừng tăng lên, giá mặt hàng này ở các nớc công nghiệp phát triển rất cao, các Công ty nớc ngoài lợi dụng trong lúc giá lao động của nớc ta thấp thì thuê Công ty may, nhng nền kinh tế thế giới đang có nhiều biến động xuất hiện nhiều nớc có thị trờng lao động rẻ thậm chí rẻ hơn nớc ta. Trong trờng hợp đó đối tác sẽ chuyển sang thuê gia công ở các nớc đó nh vậy sẽ gây nên tình trạng sản xuất kinh doanh không ổn định cho Công ty.
Vì sự tồn tại và phát triển của Công ty, cần phải chuyển hớng sang may xuất khẩu trực tiếp. Để thực hiện đợc phơng hớng chiến lợc này thì Công ty 20 đã đề ra một số chính sách cụ thể nh sau:
- Nghiên cứu mở rộng thị trờng các nớc EU. Đối với thị trờng các nớc quen thuộc Công ty tiếp tục củng cố uy tín hoặc giữ vững mối quan hệ với phía đối tác. Trong khi đó triển khai chào hàng thử nghiệm sản phẩm nghiên cứu thị trờng tại thị trờng các nớc EU. Công tác nghiên cứu nhằm mục đích đa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu, sở thích, tính thời trang của tất cả khách hàng về một sản phẩm. Tức là: sản phẩm của Công ty không phải là sản phẩm của Công ty đang có mà sản phẩm đó phải do nhu cầu khách hàng tạo ra. Nhận thức đợc việc kinh doanh sản phẩm gì và tính đa dạng của mặt hàng kinh doanh, Công ty có thể xây dựng đợc mặt hàng kinh doanh phù hợp với sở thích dân tộc, tình hình tài chính, nghề nghiệp, khí hậu, tính thời trang và sản phẩm này ở thời điểm phù hợp nhất.
Chơng III
Các giải pháp hoàn thiện Marketing-Mix xuất khẩu hàng may mặc của Công ty 20
