Năm 2004 công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn tơng đối nhiều nên có tác động xấu đến quá trình kinh doanh, đến việc quản lý, sử dụng vốn lu động . Vì vậy công ty phải tăng cờng công tác thu hồi nợ để rút ngắn kỳ thu tiền bình quân nhằm tăng lợi nhuận , nâng cao hiệu quả vốn doanh. Để có thể làm đợc điều này công ty nên:
-Thứ nhất: Chiết khấu bán hàng là số tiền doanh nghiệp bán theo quy định của hợp đồng đã thoả thuận dành cho khách hàng trong trờng hợp khách hàng thanh toán sớm tiền hàng hoặc mua với số lợng lớn. Chiết khấu bán hàng tính theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu hoá đơn cha có thuế giá trị gia tăng. Thông thờng chiết khấu bán hàng đợc chia làm nhiều bậc, khách hàng thanh toán ngay đợc hởng tỷ lệ chiết khấu cao, thanh toán trong một thời gian ngắn đợc hởng tỷ lệ chiết khấu thấp hơn, nếu thanh toán chậm thì không đợc hởng tỷ lệ chiết khấu thậm chí còn chịu tỷ lệ lãi suất trên số tiền trả chậm theo lãi suất vay vốn của ngân hàng.
Đới với chiết khấu bán hàng tính theo khối lợng sản phẩm bán ra cũng tơng tự, khách hàng mua sản phẩm đạt tới một mức nào đó thì đợc hởng tỷ lệ chiết khấu cao, khách hàng mua mức thấp hơn đợc hởng tỷ lệ chiết khâu thấp hơn và mua dới một mức nào đó sẽ không đợc hởng tỷ lệ chiết khấu. Đây là biện pháp tài chính đợc sử dụng khá phổ biến ở các doanh nghiệp trong nớc hiện nay. Các doanh nghiệp cần phải có tỷ lệ chiết khấu hấp đẫn để đẩy mạnh tiêu thụ, nhanh chóng thu hồi vốn và quay vòng vốn
-Thứ hai: Tăng cờng kỉ luật thanh toán : Song song với việc áp dụng nhiều phơng thức thanh toán và chiết khấu thanh toán nhằm tạo điệu kiện thuận lợi cho khách hàng công ty cần thiết chặt thêm kỷ luật thanh toán vì hiện nay hầu hết các khách hàng đều muốn chiếm dụng vốn của công ty. Việc cho phép trả chậm trong điều kiện kỷ luật thanh toán lỏng lẻo cũng dẫn đến sản phẩm sự thiếu năng động trong công tác bán hàng . Để khắc phục những tiêu cực trên thì công ty cần:
+ Thực hiện nghiêm túc kỷ luật thanh toán đặt ra tránh việc nể nang hoặc chỉ nhắc nhở suông( khi bán hàng thì phải có rằng buộc chặt chẽ nh đặt tiền tr- ớc, hoặc có rằng buộc...)
+ Hàng tháng yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ lập biên bản xác nhận công nợ , số nợ quá hạn , có biện pháp yêu cầu thanh toán. Những khách hàng dây da công ty có thể không bán chịu hoặc công ty chủ động cắt bỏ hợp đồng tiếp theo, phạt tiền, thu laị sản phẩm của công ty.