Nghiên cứu đánh giá thị trờng tiêu thụ sản phẩm, xác định khả năng tiêu thụ và tìm kiếm giải pháp nhằm thích ứng với nhu cầu thị trờng là công việc hết sức cần thiết trớc khi đem sản phẩm ra bán trên thị trờng.Khi nghiên cứu đánh giá thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty cần phải tìm hiểu những vấn đề sau:
-Đâu là thị trờng triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Công ty -Khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
-Công ty cần phải xử lí vấn đề gì còn liên quan và có thể sử dụng những biện pháp nào để tăng cờng khối lợng sản phẩm tiêu thụ.
Muốn giải quyết những vấn đề trên Công ty cần thành lập bộ phận nghiên cứu thị trờng. Bộ phận này có nhiệm vụ thu thập xử lí thông tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ, dự báo nhu cầu và hớng tiêu thụ trên thị trờng. Kết quả nghiên cứu này sẽ giúp ban lãnh đạo Công ty đề ra và thực hiện kế hoạch
rộng hay thu hẹp quy mô sản xuất, tiêu thụ mặt hàng nào trên thị trờng nào là phù hợp.
Công ty phải có sự đầu t thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng. Công ty cần bố trí các phơng tiện thông tin liên lạc hiện đại nh: điện thoại, fax hay các phơng tiện lu trữ thông tin, quản lí thông tin gọn nhẹ, nhanh chóng, chính xác. Công ty cần quan hệ chặt chẽ với cơ quan thông tin thị trờng đặt các loại sách báo, tạp chí kinh tế để bổ sung thông tin cần thiết. Đồng thời, Công ty cần tăng cờng trực tiếp điều tra ngời tiêu dùng trên diện rộng: điều tra thị trờng một số vùng tiêu thụ sản phẩm, một số vùng dân c trọng điểm, đặt các hòm th góp ý kiến tại các đại lí, tổ chức các đợt trng cầu ý kiến đại lí, hội nghị khách hàng. Hàng tháng, hàng quý các nhân viên điều tra nghiên cứu thị trờng phải lập đợc báo cáo chi tiết chính xác từng thị trờng hoặc từng mảng thị trờng mình phụ trách trong đó phải nêu đợc những thuận lợi và khó khăn của thị trờng tiêu thụ đó, để Ban giám đốc có thể căn cứ vào mà đề ra phơng hớng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả.
Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trờng, Công ty nên thành lập riêng một phòng Marketing . Phòng này sẽ bao gồm những nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, lập kế hoạch và xây dựng chiến lợc kinh doanh. Tốt nhất các nhân viên này nên đợc chọn từ những nhân viên tiếp thị của phòng kế hoạch vật t, vì họ có sẵn những kinh nghiệm về nghiên cứu thị trờng và phần tích kinh doanh lại am hiểu tình hình thị trờng của Công ty.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là Hà Nội và các vùng lân cận nh Ninh Bình , Hà Nam . Do vậy công ty cần mở rộng thêm đại lý ở các tỉnh khác nữa . Việc nàyđòi hỏi bộ phận marketing phải nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị trờng từng vùng để có thể đi đến quyết định nên mở đại lý ở thị trờng nào là tốt nhất . Các cửa hàng này đồng thời là cửa hàng giới thiệu sản phẩm cho công ty để giảm bớt chi phí thuê ngoài . Nh vậy , Mạng lới bán hàng đợc mở rộng ra thị trờng các tỉnh chắc chắn việc phân phối sản phẩm sẽ rộng hơn và tiêu thụ đợc nhiều hơn, việc giảm đợc các khâu trung gian .
Đi kèm với việc mở rộng thêm các đại lý là việc tuyển thêm các nhân viên phụ trách đại lý và đảm nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm . Mà đại lý tuyển từ 1 đến 3 nhân viên cho phù hợp với khối lợng sẽ tiêu thụ dợc . các nhân viên đó phải là ngời giới thiệu đợc sản phẩm của công ty với khách hàng , đồng thời cũng là ngời tuyên truyền sản phẩm của công ty. Hầu hết khách hàng đếu muốn những