*Quản lí bảo dỡng máy móc thiết bị kết hợp với đa máy móc mới vào sản xuất thay thế máy móc cũ máy móc thiết bị cũ
ở một số khâu máy móc thiết bị còn thô sơ và lạc hậu, nh khâu nghiền , do
vậy mà chi phí nhân công cho khâu này rất cao. Chính vì vậy, để giảm bớt chi phí nhân công và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, Công ty cần đầu t mua sắm một số thiết bị mới. Đồng thời, Công ty còn phải bảo dỡng, đại tu máy
móc thiết bị thờng xuyên hoặc định kỳ, phù hợp với tình trạng kỹ thuật của từng máy móc thiết bị nhằm phát huy tối đa công suất thiết kế.
* Công ty cần tổ chức quản lý , phân công lao động khoa học, hợp lý.
Có nghĩa là sắp xếp theo đúng trình độ chuyên môn, theo đúng tay nghề và năng lực của công nhân. Điều đó phát huy khả năng lao động của từng ngời, nâng cao chất lợng giờ công, giờ máy, từ đó nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm. Trong việc trả lơng, thửơng cần tính toán hợp lý, đảm bảo bù đắp sức lao động của công nhân, tránh tình trạng lãng phí. Công ty có thể áp dụng nhiều hình thức tiền thởng nh: Thởng ,sử dụng tiết kiệm vật t , thởng phát minh, sáng kiến... để khuyến khích công nhân viên. Tuy nhiên cũng cần có mức phạt đối với những trờng hợp vi phạm kỷ luật lao động, làm lãng phí vật t, làm hỏng sản phẩm...thửơng phạt nghiêm minh, đúng mức độ sẽ công nhân thấy đợc trách nhiệm , nghĩa vụ , quyền lợi của mình trớc công ty.Đồng thời làm cho họ thấy đợc giá trị sức lao động bỏ ra đợc đền bù sứng đáng thúc đẩy họ tăng năng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật t hạ giá thành sản phẩm. Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm. Công ty Thái Yên Dơng cần phải làm những biện pháp sau:
+ Một là , Công ty phải duy trì và tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu thích hợp tiến tới có thể chủ động về nguyên vật liệu nh là chủ động đặt hàng trớc đối với nguồn đầu vào nh xi măng trắng, bột keo, bột mầu... của các doanh nghiệp cung cấp ,cũng nh dự đoán xăng dầu tăng để từ đó tiết kiệm đúng mức.Thực tế cho thấy nguyên vật liệu mà không chủ động đợc thì chất lợng sản phẩm sẽ khó đảm bảo, làm hạn chế phần nào việc tiêu thụ sản phẩm.
Việc đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đày đủ , đúng phẩm chất, quy cách là một yếu tố quan trọng góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm , từ đó làm khối lợng sản phẩm của công ty tăng nhiều hơn.
+ Hai là, nh chúng ta đã biết chất lợng sản phẩm cha đảm bảo, một trong những nguyên nhân quan trọng là do trình độ kĩ thuật của công nhân còn thấp, vì vậy việc nâng cao trình độ kĩ thuật của công nhân lao động không những là yêu cầu chung cho sản xuất mà còn là yêu cầu bức thiết để đảm bảo và nâng
nghiệp vụ , các buổi hội thảo và góp kinh nghiệm trong phạm vi phân xởng cũng nh trong công ty tổ chức tốt các cuộc tập huấn kĩ thuật.Ngoài ra, công ty cần quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên tạo điều kiện giúp đỡ họ khi họ gặp khó khăn cũng là một việc làm có ý nghĩa tích cực trong việc nâng cao tay nghề, tập trung vào sản xuất, từ đó nâng cao chất lợng sản phẩm.
*Ngoài các biện pháp trên, công ty nên trú trọng đến vấn đề vận chuyển
sản phẩm: Thực ra công ty có nhiệm vụ sản suất sơn và bột bả chứ không phải
là doanh nghiệp dịch vụ vận tải. Tuy nhiên nếu có hệ thống phơng tiện vận tải tốt thì công tác tiêu thụ sản phẩm còn đạt đợc kết quả cao hơn. Vì khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty thờng yêu cầu công ty vận chuyển sản phẩm đến tận kho, công trình của khách hàng.
Vậy để thiết lập đợc các hình thức vận chuyển cho khách hàng công ty cần phải đầu t vốn cố định, trang bị hệ thống phơng tiện vận tải trở hàng, đồng thời đào tạo một số lao động có khả năng hoạt động ở dịch vụ vận chuyển .Làm tốt đợc công tác vận chuyển này chắc chắn sẽ tạo cho khách hàng sự an tâm thoải mái khi sử dụng sản phẩm của công ty.
Nh vậy, việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Thái Yên Dơng là rất cần thiết, qua đó thấy đợc những mặt mạnh để phát huy, thấy đợc hạn chế thì tìm giải pháp khắc phục. Nếu Công ty làm tốt công tác này thì công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ hiệu quả và doanh thu tiêu thụ đợc tăng lên. Tuy nhiên, những giải pháp nêu ra là rất cần thiết, nhng việc vận dụng vào thực tế của Công ty trong điều kiện thị trờng đầy phức tạp nh hiện nay là điều không dễ chút nào. Tôi mong rằng những ý kiến của tôi nêu trên sẽ góp phần vào việc đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tại Công ty cổ phần Thái Yên Dơng
Kết luận
Nói tóm lại, đối với tất cả các Doanh nghiệp từ sản xuất kinh doanh nhỏ đến sản xuất kinh doanh lớn thì công tác tiêu thụ sản phẩm cực kỳ quan trọng. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có vai trò quyết định sự thành bại của bất kỳ một Doanh nghiệp nào mà Công ty cổ phần Thái Yên Dơng không nằm ngoài số đó.
Trên cơ sở đã nắm đợc ý nghĩa đó nên Công ty cổ phần Thái Yên Dơng đã áp dụng có hiệu quả một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và mở rộng doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Song do sự thay đổi nhanh chóng của nền kinh tế thế giới nói chung, kinh tế Việt Nam nói riêng và đặc biệt là sự thay đổi nhanh chóng của các loại công nghệ sản xuất nên ngày càng có nhiều loại sản phẩm , nhu cầu ngời tiêu dùng ngày càng cao. Do vậy các
tranh gay gắt với các Công ty khác và tất yếu những hạn chế của Thái Yên D- ơng so với các Công ty khác trong khâu tiêu thụ sản phẩm vẫn còn tồn tại, cần phải giải quyết nhanh chóng để tồn tại và phát triển trong tơng lai. Sau khi nghiên cứu những vấn đề trên dới góc độ Tài chính Doanh nghiệp, em đã mạnh dạn đề ra một số ý kiến góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu cho Công ty cổ phần Thái Yên Dơng .Hy vọng rằng trong tơng lai, những ý kiến đóng góp trên sẽ giúp Thái Yên Dơng phần nào trong quá trình đi lên của mình.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Vũ Thị Yến đã hớng dẫn chỉ bảo tận tình, cảm ơn các Thầy (cô) giáo trong toàn Học viện đã cho tôi những ý kiến thật khoa học và xin chân thành cảm ơn các phòng ban, đặc biệt là các cô (chú), anh chị trong phòng Kế toán - Tài chính Công ty cổ phần Thái Yên Dơng đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề này.
Tài liệu tham khảo
1. Quản trị bán hàng - James M.Comer.
2. Giáo trình Quản trị Tài chính Doanh nghiệp (Trờng ĐHTCKT - HN). 3. Giáo trình phân tích hoạt động kinh tế (Học viện Tài chính).
4. Giáo trình Kế toán quản trị (Học viện tài Chính). 5. Giáo trình Kinh tế chính trị (Trờng ĐHTCKT - HN). 6. Giáo trình Quản trị kinh doanh (Trờng ĐHTCKT - HN).
7.các tài liệu hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thái Yên Dơng.
mục lục
Lời nói đầu...1
Ch ơng I Những lý luận cơ bản về Tiêu thụ sản phẩm,doanh thu bán hàng và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu bán hàng trongdoanh nghiệp hiện nay ....3
1,Lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp hiện nay...3
1.1Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp...3
1.2, Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp ...4
1.2.1 khái niệm doanh thu bán hàng : ...4
1.2.2,lập kế hoạch doanh thu bán hàng...5
1.4 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ...7
1.4.Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp...8
1.4.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng nghành nghề,từng doanh nghiệp ...8
1.4.2 Khối lợng hàng hoá sản xuất và tiêu thụ trên thị trờng. ...9
1.4.3 Chất lợng sản phẩm :...9
1.4.4 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ. ...10
1.4.5 Giá cả sản phẩm ...10
1.4.6 Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp ...11
2.Các giải pháp kinh tế ,tài chính chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp ...12
2.1Sự tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tình hình tài chính doanh nghiệp ...12
2.2 Sự tác động của TCDN đến quá trình tiêu thụ sản phẩm ...13
2.3 Một số giải pháp kinh tế,tài chính chủ yếu đợc sử dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp hiện nay...13
2.3.1 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý, linh hoạt ...14
2.3.2 Thực hiện chính sách bán chịu sản phẩm ...14
2.3.3 áp dụng hình thức chiết khấu...15
2.3.5. Tăng cờng các hoạt động xúc tiến bán hàng...16
2.3.6. Nâng cao chất lợng sản phẩm ...17
2.3.7. Phấn đầu giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm ...17
* Các biện pháp khác...19
Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng tại công ty cổ phần Thái Yên Dơng...20
2.1,Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Thái Yên Dơng ...20
2.1.1,Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thái Yên Dơng:...20
2.1.2,Chức năng và nhiệu vụ của công ty trong quá trình hoạt động ...21
2.1.2.1,Chức năng ...21
2.1.2.2,Nhiệm vụ...22
2.1.3,Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty ...22
2.1.3.1,Cơ cấu tổ chức ...22
2.1.3.2,Tổ chức công tác kế toán của công ty ...24
2.1.4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm...25
2.1.4.1,Đặc điểm về nguyên vật liệu...25
2.1.4.2,Đặc điểm về máy móc thiết bị...25
2.1.4.3,Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm chính...26
2.1.4.4,Đặc điểm về tiêu thụ sản phẩm ...27
2.1.5,Những thuận lợi và khó khăn của công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm ...28
2.2,Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Thái Yên Dơng năm 2004...31
2.2.1,Tình hình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và doanh thu bán hàng năm 2004 của công ty ...31
2.2.1.1,Phơng pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Thái yên D- ơng ...32
2.2.1.2,Nhận xét về công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sơn và bột bả của Công ty năm 2004...32
2.2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty qua hai năm 2003 – 2004...34
Ch
ơng III: Một số phơng hớng và biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm, tăng doanh thu tại Công ty cổ phần thái yên dơng...42
3.1 Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới ...42
3.2 Các giải pháp tài chính ...43
3.2.1 Tổ Chức tốt công tác thu hồi các khoản nợ phải thu ...44
3.2.2, Mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm ...45
3.2.3 Tăng cờng quảng cáo giới thiệu sản phẩm và các hoạt động xúc tiến bán hàng ...47
3.2.4 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để có thể hạ giá bán sản phẩm...51
3.3 Các biện pháp khác...53
Kết luận...56