III. Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cơ khí
1. Đặc điểm thị trờng các sản phẩm cơ khí tại Việt Nam
1.1/ Đặc điểm thị trờng sản phẩm cơ khí
Trong quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc nhu cầu sản phẩm cơ khí không ngừng gia tăng qua các năm. Trong năm 1997 nớc ta phải nhập khoảng gần 5 tỷ USD giá trị máy móc thiết bị, phụ tùng Trong khi đó giá trị…
sản phẩm cơ khí trong nớc tự chế tạo chỉ đạt khoảng 400 triệu USD, đáp ứng khoảng 8% nhu cầu nội địa. Đây quả thực là vận hội lớn đối với công ty cơ khí Hà nội nói riêng và ngành cơ khí nói chung. Tuy nhiên, trong xu thế hội nhập các nền kinh tế thế giới, việc tăng lên không ngừng của nhu cầu của thị trờng nội địa đối với sản phẩm cơ khí không có nghĩa là đơng nhiên thị trờng này dành sẵn chổ cho công ty. Thêm vào đó việc nớc ta sắp gia nhập AFTA cũng nh WTO, công ty cơ khí Hà Nội cũng nh toàn bộ ngành cơ khí Việt Nam sẽ hết sức khó khăn trong việc cạnh tranh với các công ty trong khu vực và thế giới ngay trên chính thị trờng nớc mình.
Cho tới nay, sản phẩm máy công cụ - sản phẩm truyền thống của công ty vẫn đợc tiêu thụ khá mạnh. Hàng năm, sản phẩm loại này của công ty thờng bán chạy hết với số lợng lớn khoảng 1300 máy công cụ các loại và hàng tấn phụ tùng bổ sung mỗi năm, cho mức doanh thu 5,728 tỷ năm 2000, chiếm khoảng 11,45% tổng doanh thu năm 2000 của công ty.
Đối với sản phẩm máy công cụ, công ty có hai nhóm khách hàng chính đó là:
- Các doanh nghiệp quốc doanh. Họ mua sản phẩm máy công cụ của công ty nhằm mục đích sản xuất. Do đó sản phẩm của công ty đòi hỏi phải có chất lợng cao, vì thế công ty phải đặc biệt quan tâm tới thị trờng khu vực này.
- Nhóm khách hàng thuộc khu vực t nhân và các cá nhân ngời tiêu dùng. Tuy đây là một thị trờng nhỏ của công ty nhng lại có xu hớng tiến triển tốt trong t- ơng lai, giúp công ty thu hồi vốn nhanh, đẩy nhanh tốc độ sản xuất. Do đó công ty luôn tìm cách duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ với nhóm khách hàng thị trờng này và không ngừng nâng cao số lợng sản phẩm tiêu thụ.
Về nhu cầu máy công cụ, theo số liệu của ban cơ khí Chính phủ, cả nớc ta hiện có khoảng 50.000 máy công cụ. Trong đó có khoảng 40.000 máy đang hoạt động và phần lớn số máy này đã cũ, hiện số máy trên đang hoạt động tại :
- 460 xí nghiệp cơ khí quốc doanh - 929 cơ sở tập thể
- 43 xí nghiệp t doanh
- 28.644 hộ kinh doanh cá thể
Theo một tổ quốc tế thì nhu cầu máy công cụ của Việt Nam vào năm 2005 vào khoảng 10.000-20.000 máy/ năm.
Về thép cán xây dựng mặt hàng công ty phải chịu sức ép cạnh tranh lớn nhất so với sản phẩm còn lại. Trên thị trờng chúng ta có thế mua sản phẩm loại này của rất nhiều công ty khác khác nhau hàng nội cũng có mà hàng ngoại cũng nhiều.
1.2/ Khả năng chế tạo và cung cấp thiết bị của công ty cơ khí Hà Nội
Công ty cơ khí Hà nội đã tham gia chế tạo thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành khai thác dầu khí từ năm 1989. Thời gian đầu chế tạo những mặt hàng cơ khí đơn giản có độ phức tạp và chất liệu trung bình nh : nắp hộp đầu dây, đầu nối cáp hộp đầu dây, nắp động cơ kiểu BAO- 5 kiểu B20 …
Dần dần nghiên cứu chế tạo các sản phẩm cơ khí đòi hỏi có độ chính xác cao hơn và mang tính chịu tải, chịu lực ổn định nh : bánh công tắc của các loại bơm, phanh tời, hệ thống thuỷ lực của phanh tời, xi lanh, ròng rọc treo cáp, hệ thống quấn cáp …
1.2.2 Thiết bị chế biến mía đờng và các sản phẩm sau đờng
Từ nhiều năm nay công ty cơ khí Hà Nội đã thiết kế chế tạo các thiết bị và phụ tùng thay thế cho hơn 40 công ty mía đờng trong cả nớc với số lợng chủng loại phong phú, đa dạng.
Bảng : Danh mục một số sản phẩm của công ty cho ngành mía đờng
Tên sản phẩm Thông số cơ bản
Các loại lô ép mía Công suất từ 500-4000 tấn/ ngày,
đờng kính lô từ φ300-φ900, L = 5000mm Các loại xích tải Các loại bớc xích theo yêu cầu
Các loại mặt sàng Đờng kính tới φ 6500, h = 30mm
Các loại nồi nấu Dung tích 30m3, 60m3, 150m3 ống bằng đồng , INOX Nồi bốc hơi Dung tích 10m3- 150m3, ống bằng đồng, INOX Các loại lợc Đúc bằng thép, phần răng đợc nhiệt luyện chống mòn Các loại bánh răng Modul 1m- 57m, đờng kính từ φ20mm- φ6000mm Nồi gia nhiệt Dung tích từ 10m3- 150m3
Dây chuyền sản xuất cồn Công suất 1000 lít/ ngày
Nguồn: Báo cáo, thống kê kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
Đặc biệt, công ty cơ khí Hà Nội đã cung cấp cho hai công ty mía đờng BOURBON- Tây Ninh và NAT& L- Nghệ An có công suất từ 6000- 8000 tấn mía/ ngày do nớc ngoài đầu t với khối lợng hàng trăm ngàn tấn thiết bị. Sau khi nghiệm thu bàn giao đã đợc các nhà đầu t đánh giá rất cao về chất lợng sản phẩm.
Ngoài những thiết bị thông thờng, công ty cơ khí Hà Nội đã sữa chữa và chế tạo các chi tiết phức tạp nh :
- Các loại máy li tâm đờng đảm bảo chất lợng cao - Trục khuỷu sàng rung đờng có công suất lớn
- Xéc măng bơm chân không với đờng kính φ 660 mm
- Chế tạo, gia công vỏ lô ép mía có φ965ì1980 có trọng lợng lớn hơn 9 tấn. - Buồng đốt nồi nấu đờng có sàng rung φ 6000ì30 với hàng nghìn lỗ
φ101,6 đạt độ láng bề mặt lỗ ∆7, mặt sàng trên và mặt sàng dới sai lệch cho phép nhỏ hơn 0,05 mm.
1.2.3 Thiết bị phục vụ ngành xi măng
Từ năm 1995, công ty cơ khí Hà Nội đã chế tạo thiết bị toàn bộ trọn gói cho nhà máy xi măng Lu Xá có công suất 6 vạn tấn/ năm. Ngoài ra còn chế tạo các thiết bị đơn lẻ thay thế cho ngành xi măng cụ thể nh :
- Các loại máy nghiền Clinke có công suất 6- 12 tấn/ giờ - Lò nung clinke, máy sấy phay, máy phân ly
- Các loại gầu tải có chiều cao tới 40 m, các loại vít tải có chiều dài tới 35m…
- Các loại hộp giảm tốc GT 350- 1150 - Các loại tổ hợp xiclon thu bụi
- Các loại hàm kẹp đá
- Tấm xót, bi đan của máy nghiền clinke
- Các loại bánh răng đờng kính tới 4000 mm, modul tới 40m, bánh vít, trục vít có modul tới 24.
1.2.4 Thiết bị phụ tùng phục vụ thuỷ điện, thuỷ lợi
Công ty cơ khí Hà nội đã tham gia chế tạo thiết bị toàn bộ ( chìa khoá trao tay) cho các trạm thuỷ điện có công suất từ 20 kw- 1000kw nh thuỷ điện Phú Ninh, Nậm má, Việt lâm- thác Thuý, Vị xuyên- Bắc Quang, Bạch Mã, Đồng lê, Đồng Lê, Triện thai. Chế tạo các phụ tùng nh đĩa gơng của thuỷ điện Đa Nhim, phục hồi đĩa gơng cho thuỷ điện Hoà Bình, thuỷ điện YALY…
Công ty đã chế tạo thành công các loại bơm từ 8000 → 25.000m3/ h và đặc biệt năm 1998 lần đầu tiên ở Việt nam công ty cơ khí Hà Nội đã chế tạo thành công bơm hớng trục công suất 36.000m3/h, đại tu sửa chữa các loại bơm lớn của công trình Bắc Đuống, Phù Sa, Bái Thợng hoặc các loại bơm dầu cho xe máy phục vụ cho thuỷ lợi nh FIAT, KOMATSU tại các công trình thuỷ lợi 7 và…
11.
Công ty đã chế tạo các loại lò xo, sấy giấy có đờng kính từ
φ600-3000mm, L= 1200- 3500mm, sửa chữa các vành mòn cho nhà máy giấy Bãi Bằng có đờng kính φ 4200mm, các loại bơm axit bằng vật liệu thép Inox, các loại dao băm cho liên doanh sản xuất nguyên liệu giấy VIJACHIP- Đà Nẵng, hệ thống nồi nấu bột giấy đúng với dung tích 140m3 cho công ty giấy Đồng Nai.
Với đội ngũ kỹ s, công nhân lành nghề và dàn thiết bị khá hiện đại, công ty cơ khí Hà Nội đã, đang và sẽ thiết kế chế tạo các loại sản phẩm cơ khí có độ phức tạp cao, có nhiều đặc tính kinh tế kỹ thuật u việt có thể cạnh tranh nỗi với các sản phẩm của các công ty trong và ngoài nớc.