kờnh phõn phối:
Tổ chức lại hệ thống kờnh phõn phối, lựa chọn việc sử dụng kờnh phõn phối cho từng thị trường cụ thể nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Hỡnh thức kờnh phõn phối cho thị trường dõn dụng kể từ khi ra đời sản phẩm dõn dụng được Nhà mỏy sử dụng là kờnh phõn phối một cấp, nhưng thực tế cho thấy ở những tỉnh vựng cao nơi mà địa hỡnh đi lại khú khăn cho việc vận chuyển hàng húa thỡ hệ thống kờnh một cấp khú mà cú thể phỏt huy tỏc dụng, ở địa bàn những tỉnh này Nhà mỏy nờn sử dụng hệ thống kờnh hai cấp, điều này vừa đảm bảo cho hàng húa dễ dàng đến được với khỏch hàng hơn, hơn nữa kờnh hai cấp cú độ dài kờnh vừa phải, vừa đảm bảo mức độ bao phủ thị trường mà vẫn thuận tiện cho việc quản lý từ trờn xuống và hoàn toàn khụng gõy trở ngại gỡ tới cụng tỏc quản lý bỏn hàng, giải quyết xung đột cũng như kiểm soỏt chất lượng sản phẩm của Nhà mỏy. Rừ ràng là tựy từng địa bàn mà ta lựa chọn ỏp dụng loại hỡnh kờnh phõn phối cho phự hợp nhất để đạt hiệu quả cao nhất. Ngoài ra, Nhà mỏy phải thiết lập một cơ chế tương hỗ nhau, gắn
kết và bổ trợ nhau giữa cỏc đại lý, điều này cho phộp cỏc đại lý trỏnh khỏi những khú khăn trong bỏn hàng khi gặp phải khỏch mua hàng với số lượng lớn mà đũi hỏi phải cú ngay, hay khi gặp phải sự cố trong quỏ trỡnh vận chuyển thỡ sẽ đảm bảo kịp tiến độ và thời gian giao hàng. Bờn cạnh đú, cỏc đại lý nờn lập danh sỏch những khỏch hàng quen thuộc, thường xuyờn mua với số lượng lớn để từ đú cú hỡnh thức gửi đơn chào hàng khi cú sản phẩm mới và một số ưu ỏi với họ để tạo mối quan hệ lõu dài, khuyến khớch họ mua hàng vào lần sau như phiếu giảm giỏ cho lần mua tới, thẻ khỏch hàng VIP… Tại những địa bàn xa xụi thỡ phải lờn kế hoạch cho cỏc đại lý gửi bỏo cỏo về định kỡ để Nhà mỏy tiện theo dừi trong việc quản lý thụng tin nhằm cú những điều chỉnh cho phự hợp và kịp thời. Về dũng thanh toỏn thỡ tạo điều kiện cho phộp khỏch hàng thanh toỏn chậm vào cuối thỏng trước khi tiến hành quyết toỏn thỏng đối với những khỏch hàng quen thuộc, chấp nhận thanh toỏn qua ngõn hàng đối với những khỏch hàng ở xa trỏnh cho họ sự bất tiện.