SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY 3
3.1. Mục tiờu và phương hướng chiến lược, kế hoạch phỏt triển của Nhà mỏy trong những năm tới:
Trong những năm tới, với mục tiờu là giữ vững ngụi vị số 1 trong thị trường cung cấp cỏc thiết bị phục vụ ngành bưu chớnh viễn thụng, Cụng ty cổ phần thiết bị bưu điện (Postef) sẽ đặt ra định hướng cho mỡnh luụn luụn phải là cỏnh chim đầu đàn khối cỏc doanh nghiệp Nhà nước. Đồng thời kết quả kinh doanh phải liờn tục đạt lợi nhuận rũng lớn để làm minh chứng rừ nột cho thấy mụ hỡnh cụng ty Nhà nước khi chuyển sang cổ phần đạt hiệu quả như thế nào.
Phương thức thực hiện mục tiờu trờn đú là phải tận dụng triệt để lợi thế thương hiệu Postef đó cú mặt khỏ lõu trờn thị trường và đó khỏ quen thuộc với tất cả cỏc bưu điện tỉnh, thành phố trong cả nước. Ngay cả khi hoạt động dưới hỡnh thức cụng ty Cổ phẩn, thỡ Postef vẫn cú đầy đủ những điều kiện thuận lợi trong việc nõng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỡnh trong tiến trỡnh hội nhập với nền kinh tế khu vực đang phỏt triển mạnh mẽ. Cụng ty sẽ tiếp tục mở rộng, nghiờn cứu thị trường xuất khẩu, đa dạng hoỏ sản phẩm, cải tiến cụng nghệ nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh. Bờn cạnh đú, tiếp tục duy trỡ cỏc mối quan hệ với khỏch hàng truyền thống, tỡm kiếm đối tỏc mới để khai thỏc nguồn hàng và thị trường tiờu thụ sản phẩm. Về phớa cỏc Nhà mỏy, cỏc đơn vị thành viờn trực thuộc của Postef phải nỗ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh để gúp phần vào thành cụng chung của cụng ty mẹ. Tất cả phải phấn đấu đa dạng húa cỏc sản phẩm của mỡnh, đỏp ứng tối đa nhu cầu và thị hiếu của khỏch hàng, khụng chỉ cú thế
phải liờn tục cải tiến, sỏng chế ra những tớnh năng cụng dụng khỏc nữa của sản phẩm để cú thể kộo dài vũng đời (chu kỡ sống) sản phẩm và ỏp dụng nhiều cỏc giải phỏp cắt giảm chi phớ sản xuất để tăng sức cạnh tranh hơn nữa. Kết hợp với đú là phải luụn duy trỡ và tỡm kiếm cỏc mối quan hệ khỏch hàng nhằm cú được nhiều đối tỏc để đem lại thật nhiều cỏc hợp đồng sản xuất gúp phần vào sự phỏt triển chung.
Đối với Nhà mỏy 3 sẽ phải bỏm sỏt định hướng và kế hoạch phỏt triển chung của cụng ty, trong những năm tới vẫn sẽ phải đảm nhiệm vai trũ là đơn vị đi đầu trong số cỏc đơn vị trực thuộc Postef, là đơn vị tiờn phong trong lĩnh vực cung cấp cỏc sản phẩm ống chuyờn dụng, cỏc loại ống dẫn cỏp, tỳi bưu chớnh phục vụ cho nội bộ ngành và phải là doanh nghiệp mạnh, hoạt động cú hiệu quả, kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận để cú đúng gúp nhiều nhất cho sự thành cụng chung của thương hiệu Postef trong tương lại. Hiện tại Nhà mỏy đang sản xuất cỏc loại ống dẫn cỏp, tỳi bưu chớnh, cỏp đồng trục, đõy là những sản phẩm truyền thống của Nhà mỏy đó cú từ lõu và Nhà mỏy cần phải tận dụng triệt để ưu thế này cho những bước phỏt triển tiếp theo, tới đõy phương hướng của Nhà mỏy sẽ là đầu tư sản xuất cỏc phụ kiện kốm theo cho ống dẫn cỏp, cỏc loại ống phục vụ cho điện lực, tăng cường đầu tư vào thị trường dõn dụng vốn hứa hẹn nhiều tiềm năng phỏt triển dài hạn khi mà nhu cầu xõy dựng trong nước đang tăng rất nhanh. Sản phẩm dõn dụng của Nhà mỏy để cú được chỗ đứng trờn thị trường thỡ cần phải biết lợi dụng thế mạnh sẵn cú trong lĩnh vực hàng chuyờn dụng, cần phải biết đầu tư vào dõy chuyền sản xuất để nõng cao chất lượng, mặt khỏc kết hợp chặt chẽ với cỏc chiến lược marketing, cỏc chiến lược về nghiờn cứu và phỏt triển thị trường, cú như vậy thỡ Nhà mỏy mới mong đứng vững và phỏt triển lõu dài trờn thị trường này được.
3.2. Những giải phỏp nhằm hoàn thiện hệ thống phõn phối cho Nhà mỏy: 3.2.1. Những giải phỏp đối với nhúm sản phẩm chuyờn dụng:
Đối với nhúm sản phẩm chuyờn dụng Nhà mỏy cần cú sự xỏc định rừ ràng rằng trong tương lai thị trường trong nước sẽ thu hẹp, nờn cần phải tăng cường tỡm kiếm cỏc đối tỏc khỏc làm nguồn thay thế để đảm bảo đầu ra cho sản phẩm. Bằng cỏch đưa sản phẩm và thương hiệu của mỡnh ra nước ngoài thỡ Nhà mỏy mới mong tỡm được lối thoỏt cho nhúm cỏc sản phẩm này. Với nhúm sản phẩm này ta sẽ cú phương ỏn tiếp cận thị trường của cỏc nước cũn lạc hậu về cụng nghệ, ngành bưu chớnh viễn thụng cũn chưa được mở mang phỏt triển, hệ thống cơ sở hạ tầng và hệ thống cỏc cụng trỡnh xõy dựng cơ bản đặt nền múng cho ngành bưu chớnh viễn thụng chưa được triển khai hoặc triển khai cũn ớt, tại những thị trường đú thỡ sản phẩm của Nhà mỏy mới cú chỗ đứng. Trước tiờn ta chẳng nờn đi xa mà thõm nhập ngay thị trường của cỏc nước lỏng giềng bờn cạnh ta như Lào, Campuchia, Mianma… Những nước này ngành bưu chớnh viễn thụng cũn chưa được quan tõm đỳng mức, điều này hoàn toàn cú cơ sở cho sự phỏt triển của ta, hơn nữa đõy cũng chẳng phải là những thị trường khú tớnh, với lợi thế về khoảng cỏch địa lý nờn chi phớ vận chuyển rẻ hơn hẳn thỡ họ rất cú triển vọng trở thành đối tỏc lớn của Nhà mỏy trong tương lai. Đối với những thị trường này khi bắt đầu thõm nhập Nhà mỏy nờn sử dụng triệt để chiến lược giỏ cả và việc cung cấp cỏc dịch vụ hậu mói, đặc biệt vỡ giỏ sẽ là yếu tố đúng vai trũ quyết định đối với thị trường cỏc nước này. Đồng thời một giải phỏp nữa được đưa ra ở đõy là khỏc với thị trường trong nước, thị trường hàng chuyờn dụng ở nước ngoài ta khụng cú Nhà mỏy sản xuất tại nước sở tại cho nờn việc phải cú những đại diện bỏn hàng cho phớa Nhà mỏy là rất quan trọng, nơi đõy chớnh là nơi khỏch hàng cú thể trực tiếp đến liờn hệ và kớ hợp đồng, đồng thời đõy cũng là nơi giải quyết mọi thắc mắc, cung cấp cỏc dịch vụ hậu mói như bảo trỡ, bảo hành, thay thế, sửa chữa,
hướng dẫn sử dụng… Rừ ràng rằng ở thị trường nước ngoài cần phải cú một cấp trung gian làm đại diện cho phớa Nhà mỏy, đú chớnh là việc Nhà mỏy sử dụng kờnh phõn phối một cấp thay vỡ kờnh phõn phối trực tiếp như trong nước, điều này là khỏc biệt cơ bản giữa thị trường chuyờn dụng trong và ngoài nước. Chớnh sỏch marketing ở thị trường nước ngoài là sử dụng cả hai chiến lược marketing kộo và đẩy, tuy nhiờn phải ưu tiờn cho chiến lược marketing kộo, tức là tăng cường quảng cỏo cho thương hiệu sản phẩm, làm cho khỏch hàng biết được sự cú mặt của sản phẩm của Nhà mỏy trờn thị trường nước bạn. Ngoài ra cần cú chớnh sỏch giảm giỏ cho những hợp đồng với giỏ trị lớn, cung ứng trong thời gian dài hạn, cú như vậy sản phẩm mới cú chỗ đứng trờn thị trường cỏc nước lõn cận, làm bàn đạp cho cỏc bước tiến tiếp theo trong cụng cuộc phỏt triển thị trường bờn ngoài của Nhà mỏy.