Từ năm 2008 Nhà mỏy 3 chớnh thức đi vào khai thỏc mảng thị trường ống dõn dụng, đõy là thị trường đó được cỏc doanh nghiệp khỏc nhũm ngú và đặt căn cứ từ rất lõu nhưng lại là thị trường tiềm năng khỏ mới mẻ với Nhà mỏy. Như người xưa đó từng núi: “Trong cỏi khú lú cỏi khụn”, cũng chớnh vào giai đoạn khú khăn nhất, giai đoạn chịu nhiều tỏc động nhất từ việc thị trường hàng chuyờn dụng ngày càng thu hẹp thỡ ý tưởng sản xuất cỏc sản phẩm dõn dụng đó ra đời nhằm giải quyết đỏng kể tỡnh trạng khú khăn cho Nhà mỏy trong bối cảnh cỏc hợp đồng cung ứng chuyờn dụng cho nội bộ ngành ngày càng ớt đi. Điều này khụng những cải thiện tỡnh trạng thu nhập trước mắt cho Nhà mỏy và đảm bảo đời sống cho đội ngũ người lao động mà nú cũn mở ra hướng phỏt triển lõu dài cho Nhà mỏy trong thời kỡ mới. Biết rằng đõy sẽ là thị trường cú nhiều tiềm năng trong tương lai bởi lẽ thị trường dõn dụng ở nước ta trong những năm trở lại đõy cú tốc độ tăng trưởng nhanh đến chúng mặt do nhu cầu xõy dựng, kiến thiết cỏc cụng trỡnh ngày càng lớn do nhiều nguyờn nhõn như do đời sống của người dõn ngày càng tăng cao dẫn đến nhu cầu về xõy dựng nhà ở, sự gia tăng dõn số cả cơ học lẫn sinh học làm phỏt sinh nhiều nhu cầu về cỏc căn hộ mới, cỏc khu chung cư được hỡnh thành, ngoài ra cũn cú nhu cầu về văn phũng và một loạt cỏc nhu cầu khỏc kộo theo như nhu cầu mua sắm, vui chơi, giải trớ…tất cả cỏc nguyờn nhõn trờn đều làm đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của thị trường dõn dụng.
*Lựa chọn loại hỡnh kờnh phõn phối:
Do mới đi vào khai thỏc thị trường dõn dụng nờn việc tiếp cận thị trường cũn nhiều bỡ ngỡ, mới mẻ, hầu hết mọi người chỉ biết đến sản phẩm của Postef là cỏc sản phẩm chuyờn dụng phục vụ trong nội bộ ngành chứ với
những sản phẩm dõn dụng thỡ hoàn toàn mới lạ. Chớnh vỡ vậy, đối với sản phẩm dõn dụng để cú thể dễ dàng tiếp cận thị trường thỡ Nhà mỏy chắc chắn phải sử dụng tới trung gian để sản phẩm đến được gần nhất tới tay người tiờu dựng. Cú thể núi hệ thống phõn phối là vụ cựng quan trọng, như Corey đó từng nhận xột: “ Hệ thống phõn phối …là nguồn lực then chốt ở bờn ngoài. Thụng thường phải mất nhiều năm xõy dựng mới xõy dựng được và khụng dễ gỡ thay đổi được nú. Nú cú tầm quan trọng khụng thua kộm gỡ những nguồn lực then chốt trong nội bộ như con người và phương tiện sản xuất, nghiờn cứu, thiết kế và tiờu thụ…Nú là một cam kết về một loạt cỏc chớnh sỏch và thụng lệ tạo nờn cơ sở để xõy dựng rất nhiều quan hệ lõu dài.” Sớm ý thức được vai trũ quan trọng đú, đặc biệt là Nhà mỏy 3 lại đang trong giai đoạn thõm nhập thị trường dõn dụng, việc xõy dựng hệ thống phải mất khỏ nhiều thời gian và cụng sức, nú tạo nền múng cho những mối quan hệ lõu dài. Vỡ vậy mà đối với riờng nhúm sản phẩm dõn dụng Nhà mỏy 3 đó lựa chọn sử dụng kờnh phõn phối 1 cấp, cấp trung gian ở đõy là cỏc đại lý, cỏc đại lý làm trung gian bỏn hàng hoặc làm đại diện bỏn hàng cho Nhà mỏy, điều này giỳp Nhà mỏy giảm được chi phớ kho bói do sản phẩm của mỡnh sẽ chiếm khỏ nhiều diện tớch, mặt khỏc hệ thống cỏc đại lý được xõy dựng hoàn toàn cú khả năng phõn phối rộng khắp bao trựm địa bàn, đồng thời việc sử dụng loại hỡnh kờnh phõn phối 1 cấp hoàn toàn tuõn thủ lý thuyết Marketing trong việc phõn phối bởi hàng húa mà Nhà mỏy cung cấp là sản phẩm cụng nghiệp, chớnh cơ sở này đó tạo tiền đề giỳp cho Nhà mỏy 3 cú thể dần thõm nhập và sản phẩm của Nhà mỏy cú được chỗ đứng trờn thị trường.
*Tổ chức và hoạt động của kờnh phõn phối:
Hiện nay Nhà mỏy mới thiết lập được hệ thống cỏc đại lý ở cỏc tỉnh phớa Bắc như: Bắc Ninh, Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ, Thỏi Nguyờn, Sơn La, Lai Chõu… Phương hướng của Nhà mỏy là trong những năm tới sẽ đầu tư đi sõu
vào thị trường dõn dụng, trước mắt Nhà mỏy đang trong giai đoạn bắt đầu gia nhập thị trường, việc xõy dựng cho mỡnh một hệ thống đại lý ở cỏc tỉnh thành đang trong giai đoạn hỡnh thành, để tạo cho mỡnh mạng lưới cỏc đại lý ở cỏc tỉnh thành là cụng việc khụng hề đơn giản và khụng thể một sớm một chiều được. Nhà mỏy đang nỗ lực hết sức tận dụng sự ảnh hưởng vốn cú của mỡnh trong thị trường chuyờn dụng để xõy dựng hệ thống đại lý ở cỏc tỉnh mà cú sức ảnh hưởng nhiều nhất, kế đến Nhà mỏy mới sử dụng cỏc cơ sở này làm bàn đạp cho cỏc bước phỏt triển tiếp theo. Cỏc đại lý của Nhà mỏy sẽ là người trực tiếp giao hàng cho khỏch, là nơi để khỏch hàng cú thể trực tiếp kớ kết hợp đồng với số lượng lớn cũng như mua lẻ với số lượng nhỏ, đồng thời đại lý cũng chớnh là nơi thanh toỏn của khỏch hàng. Hàng được vận chuyển từ Nhà mỏy tới cỏc đại lý, cỏc đại lý sẽ là nơi phõn phối hàng tới tận tay khỏch hàng. Với những khỏch hàng ở xa mua với số lượng lớn cỏc đại lý sẽ hỗ trợ chi phớ vận chuyển. giữa cỏc đại lý cú mối liờn kết theo chiều ngang, điều này sẽ giỳp cho việc đảm bảo tiến độ giao hàng đối với những đơn đặt hàng cú số lượng lớn và thời gian giao hàng ngắn nhất, đồng thời nú cũn gúp phần giữ chõn khỏch hàng khiến cho họ khụng thể lựa chọn nhà cung cấp khỏc được.
Với thị trường dõn dụng đầy sự cạnh tranh khốc liệt này thỡ sản phẩm của Nhà mỏy sẽ vấp phải rào cản gia nhập thị trường khỏ lớn từ cỏc đối thủ cạnh tranh đó cú kinh nghiệm lõu năm trong thị trường ống nhựa dõn dụng như nhựa Tiền Phong Hải Phũng, Song Long Plastic, doanh nghiệp nhựa Bỡnh Minh,… Việc cú thể thõm nhập và đặt dấu ấn trong thị trường dõn dụng đũi hỏi Nhà mỏy 3 phải cú nhiều cố gắng cả trong hoạt động sản xuất lẫn hoạt động marketing, cố gắng trong sản xuất để khẳng định chất lượng và tăng thờm niềm tin cho khỏch hàng khi tỡm đến sản phẩm của Nhà mỏy, cũn hoạt động Marketing là việc làm trước mắt, hoạt động này phải đi trước để nhằm
tụn vinh hỡnh ảnh, khẳng định thương hiệu của Nhà mỏy trong tõm trớ của người tiờu dựng, từ đú làm tiền đề cho cỏc bước phỏt triển tiếp theo.