thụng và cỏc sản phẩm nhắm đến thị trường dõn dụng phục vụ nhu cầu của nhõn dõn.
2.2.1.1. Tổ chức và hoạt động phõn phối đối với nhúm sản phẩm chuyờn dụng: chuyờn dụng:
Đối với cỏc sản phẩm chuyờn dụng phục vụ cho nội bộ ngành Nhà mỏy 3 cung ứng cho cả một địa bàn rộng lớn trải dài từ Đà Nẵng trở ra và đảm nhiệm việc cung ứng cho toàn bộ cỏc tỉnh phớa Bắc. Khỏch hàng tiờu thụ cỏc sản phẩm chuyờn dụng của Nhà mỏy là cỏc cụng ty xõy dựng trong ngành bưu chớnh viễn thụng thuộc Tập đoàn Bưu Chớnh Viễn Thụng Việt Nam (VNPT), cỏc Bưu điện tỉnh, thành phố trờn cả nước mà cụ thể ở đõy là cỏc tỉnh từ Đà Nẵng trở ra, ngoài ra cũn cú cỏc cụng ty xõy dựng viễn thụng trờn cả nước. Khỏch hàng ở đõy là cỏc khỏch hàng quen thuộc với nhiều năm làm đối tỏc nờn mức độ tin tưởng rất cao. Một vài năm trở lại đõy trong nội bộ cỏc Nhà mỏy trực thuộc Cụng ty cổ phần thiết bị bưu điện (Postef) cũng cú sự cạnh tranh trong đấu thầu để cú thể kớ kết cỏc hợp đồng sản xuất cỏc sản phẩm chuyờn dụng phục vụ ngành, điều này đặt ra cho Nhà mỏy 3 những khú khăn thỏch thức và sự cạnh tranh đến từ chớnh những đối thủ trong cựng hệ thống mà họ đó hiểu quỏ rừ về ta. Cuộc cạnh tranh này sẽ làm cho giỏ thành của cỏc sản phẩm hạ xuống và khỏch hàng là người được hưởng lợi cuối cựng. Nhưng đõy cũng chớnh là thỏch thức với Nhà mỏy 3, để giành được cỏc hợp đồng cung ứng thỡ đũi hỏi Nhà mỏy 3 phải luụn nỗ lực cố gắng hết mỡnh cắt giảm chi phớ sản xuất, tỡm kiếm nguồn nguyờn vật liệu khỏc cú giỏ
thành rẻ hơn nhằm hạ thấp chi phớ sản xuất và nõng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa để cú thể giành được hợp đồng. Tuy nhiờn với uy tớn của Nhà mỏy cộng với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực cung cấp cỏc sản phẩm nhựa chuyờn dụng phục vụ ngành mà cú thể núi phần lớn cỏc khỏch hàng vẫn tỡm đến với Nhà mỏy.
Bởi lẽ khỏch hàng ở đõy là khỏch hàng quen thuộc, là cỏc cụng ty xõy lắp Bưu điện, cỏc Bưu điện tỉnh, thành phố trực thuộc VNPT nờn hầu hết cỏc họ tỡm đến với nhà cung cấp dựa trờn mối quan hệ quen biết cũ hoặc cũng cú thể là do sự chỉ đạo của cấp trờn trong việc lựa chọn đối tỏc. Điều này là nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến loại hỡnh kờnh phõn phối mà Nhà mỏy 3 lựa chọn để phõn phối cho loại hỡnh sản phẩm chuyờn dụng này. Chớnh vỡ lý do trờn mà hỡnh thức kờnh phõn phối được Nhà mỏy 3 lựa chọn để phõn phối hàng chuyờn dụng là sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp mà khụng qua bất cứ hỡnh thức trung gian nào. Mặt khỏc, cũng chớnh do cỏc mối quan hệ đó được gõy dựng nhiều năm nay, khỏch hàng là khỏ quen thuộc nờn việc đặt hàng của họ cũng được thực hiện trực tiếp khụng thụng qua trung gian. Sau khi nhận được đơn đặt hàng trực tiếp, Nhà mỏy lập tức gửi hàng mẫu đến cho khỏch hàng. Sau khi khỏch hàng xem xột và đỏnh giỏ sản phẩm mẫu rồi gửi lại cho Nhà mỏy thỡ Nhà mỏy mới bắt tay vào sản xuất hàng loạt để đảm bảo tiến độ giao hàng. Phương thức giao hàng của Nhà mỏy là tới ngày giao hàng, xe tải của Nhà mỏy vận chuyển hàng tới tận cụng trỡnh mà khỏch hàng yờu cầu.
Nhỡn chung đối với cỏc sản phẩm chuyờn dụng, do đặc thự riờng của doanh nghiệp Nhà nước nờn đó quyết định tới loại hỡnh kờnh phõn phối mà Nhà mỏy lựa chọn là kờnh phõn phối trực tiếp khụng qua trung gian. Đồng thời đõy cũng là loại hỡnh kờnh phõn phối cú tổ chức và hoạt động khỏ là đơn giản, mọi cụng việc từ lập kế hoạch đến phõn phối và vận chuyển đều do một mỡnh phũng kinh doanh đảm nhiệm, khỏch hàng đến với doanh nghiệp khụng
cần phải trải qua bất kỡ khõu trung gian nào cả, điều này làm tăng tớnh chớnh xỏc, giỳp cho Nhà mỏy dễ dàng hơn trong việc kiểm soỏt và quản lý bỏn hàng.