2.3.1.Những thành tớch đó đạt được:
Nhà mỏy 3 là đơn vị cú kết quả sản xuất kinh doanh đạt lợi nhuận cao nhất trong số cỏc đơn vị trực thuộc Postef, kể cả trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, lợi nhuận của Postef trong giai đoạn này được đảm bảo là nhờ phần lớn vào đúng gúp của Nhà mỏy 3. Điều này cho thấy sự lónh đạo tài tỡnh của ban giỏm đốc và sự nỗ lực cố gắng của toàn bộ đội ngũ cụng nhõn viờn của Nhà mỏy. Nhà mỏy đó vững vàng trong từng bước đi để đối phú với tỡnh hỡnh khú khăn chung nhằm đảm bảo duy trỡ sản xuất của Nhà mỏy, mặc dự đó cú thời gian Nhà mỏy phải chấp nhận duy trỡ sản xuất bằng việc phải sản xuất hũa vốn. Việc phải sản xuất hũa vốn tuy khụng đem lại lợi ớch kinh tế nhưng nú cú tỏc dụng giữ chõn khỏch hàng, nếu trong giai đoạn khú khăn mà bỏ bờ khỏch hàng thỡ rất cú thể họ sẽ bỏ qua những mối quan hệ đối tỏc lõu năm với Nhà mỏy mà tỡm đến một đối tỏc khỏc. Ngoài ra việc duy trỡ sản xuất sẽ trỏnh được hiện tượng hỏng húc mỏy múc do khụng được sử dụng, đỡ được khoản chi phớ đỏng kể trong khi Nhà mỏy đang khú khăn. Hơn thế nữa việc duy trỡ sản xuất hõm núng lại tinh thần và khụng khớ sản xuất kinh doanh cho toàn bộ đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn của Nhà mỏy, ngoài ra gúp phần đảm bảo đời sống cho người lao động, trỏnh được tỡnh trạng phải sa thải bớt nhõn cụng như cỏc doanh nghiệp khỏc vẫn thường làm, điều này đem lại ý nghĩa xó hội rất lớn lao, làm giảm sự gia tăng của đội quõn thất nghiệp cho xó hội.
Nhà mỏy 3 đó thể hiện bước đi tỏo bạo, bước chuyển biến linh hoạt mang đầy tớnh sỏng tạo, nhanh chúng thõm nhập vào thị trường dõn dụng vốn hứa hẹn nhiều tiềm năng cho khả năng phỏt triển lõu dài và bền vững. Bước chuyển biến này khụng chỉ giỳp đảm bảo cho Nhà mỏy duy trỡ hoạt động, đảm bảo đời sống cho đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn mà cũn là bước chuyển mỡnh mang đầy tớnh lịch sử, nú đỏnh dấu một sự đổi mới trong tư duy của cỏc
doanh nghiệp Nhà nước mà cú thể núi Nhà mỏy 3 là một trong số ớt những doanh nghiệp đi tiờn phong, nú đó mở ra một thị trường mới với cơ hội phỏt triển mới, bước đi này thật là đỏng ghi nhận.
Đỳng với kỡ vọng của đội ngũ cỏn bộ Nhà mỏy, với sức mạnh sẵn cú của mỡnh trong thị trường chuyờn dụng cung cấp cho nội bộ ngành Bưu chớnh viễn thụng Nhà mỏy 3 đó nhanh chúng thiết lập được hệ thống phõn phối cho sản phẩm dõn dụng cũn non trẻ của mỡnh ở khắp cỏc tỉnh phớa bắc như Bắc Ninh, Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ, Thỏi Nguyờn, Điện Biờn, Sơn La, Lai Chõu… chỉ trong thời gian ngắn. Và ngay từ giai đoạn đầu khi sản phẩm mới được đến với thị trường cỏc tỉnh trờn thỡ đó được đún nhận bằng rất nhiều đơn đặt hàng, điều này đó khớch lệ động viờn tinh thần cho anh em cụng nhõn viờn và bước đầu cho thấy hướng đầu tư phỏt triển mới là đỳng hướng và đem lại hiệu quả.
Trong giai đoạn đầu khi sản phẩm dõn dụng mới ra đời đó vấp phải nhiều khú khăn, thiếu thốn cả về kinh nghiệm lẫn cỏc mối quan hệ, sự hiểu biết về đặc thự tõm lý của nhúm khỏch hàng này. Tuy nhiờn đội ngũ nhõn viờn kinh doanh đó rất nhạy bộn trong việc lắng nghe cỏc ý kiến đúng gúp và qua quỏ trỡnh nằm vựng quan sỏt để đỳc kết những kinh nghiệm quý bỏu mà khụng cú bất cứ một loại sỏch vở lý thuyết nào đề cập đến. Chỉ trong thời gian ngắn đội ngũ cỏn bộ phũng kinh doanh đó nhanh chúng tỡm ra yờu cầu về tớnh đồng bộ của cỏc chủng loại sản phẩm và cỏc thiết bị phụ trợ đi kốm. Việc đầu tư dõy chuyền sản xuất cỏc thiết bị nhỏ lẻ này đũi hỏi phải cú thời gian, thế là một loạt cỏc giải phỏp mang tớnh tỡnh thế đó được đưa ra để đối phú với tỡnh hỡnh trước mắt hũng cú được thời gian để đầu tư dõy chuyền sản xuất và để giữ được khỏch hàng với phương trõm vui lũng khỏch đến, vừa lũng khỏch đi và khỏch đó đến thỡ sẽ khụng thể khụng lựa chọn sản phẩm của Nhà mỏy được. Lại một lần nữa khú khăn đó thử thỏch lũng kiờn trỡ, tớnh sỏng tạo và sự nhạy bộn, linh hoạt trong hoạt động kinh doanh của Nhà mỏy 3.
2.3.2.Những hạn chế cần phải khắc phục:
Trong khi thị trường chuyờn dụng đang bị thu hẹp thỡ đõy là khoảng thời gian mà Nhà mỏy phải nỗ lực khai thỏc cỏc hợp đồng chuyờn dụng khỏc từ bờn ngoài, từ cỏc đối tỏc nước ngoài nhằm tỡm kiếm nguồn thu nhập thay thế cho sự giảm sỳt từ thị trường trong nước, tuy nhiờn Nhà mỏy vẫn chưa tỡm được nhiều đối tỏc từ bờn ngoài. Việc tỡm kiếm đối tỏc từ bờn ngoài này bằng việc thõm nhập thị trường cỏc nước lõn cận trong khu vực sẽ là cơ sở cho việc đưa sản phẩm chuyờn dụng đi tới những thị trường xa hơn và khú tớnh hơn.
Đối với thị trường dõn dụng thỡ Nhà mỏy đầu tư chưa thực sự mạnh cho phỏt triển thị trường này mà đõy vốn là thị trường hứa hẹn nhiều tiềm năng cho phỏt triển lõu dài khi mà nhu cầu xõy dựng dõn dụng tăng lờn một cỏch chúng mặt, cổ phiếu của cỏc cụng ty xõy dựng và khối cỏc cụng ty cung ứng vật liệu xõy dựng cũng từ đú mà tăng giỏ khụng ngừng. Nhà mỏy chưa đi sõu nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh để rồi từ đú thiết kế sản phẩm sao cho cú thể phục vụ được tối đa nhu cầu và thị hiếu của khỏch hàng. Cũng chớnh vỡ chưa cú sự đầu tư nghiờn cứu theo chiều sõu mà chưa xõy dựng được dõy chuyền sản xuất cỏc hệ thống thiết bị phụ trợ đi kốm, chưa tuyển dụng được đội ngũ chuyờn gia kĩ thuật phục vụ việc phỏt triển của nhúm sản phẩm phụ này, do đú mà chưa đỏp ứng được một cỏch nhanh nhất.
Kinh nghiệm về sản xuất kinh doanh ngành hàng dõn dụng của Nhà mỏy cũn khỏ non trẻ, chưa thực sự hiểu rừ nhu cầu khỏch hàng cũng như những động thỏi trờn thị trường của cỏc đối thủ cạnh tranh trong cựng lĩnh vực, đõy là một hạn chế khi gia nhập thị trường và việc phải va chạm với một đội ngũ cỏc đại gia trong làng sản xuất cỏc sản phẩm ống dõn dụng phục vụ cho xõy dựng.
Cũn tồn tại nhiều ý kiến phản hồi về sản phẩm của Nhà mỏy từ phớa khỏch hàng như sau:
Sản phẩm ống chuyờn dụng: bề ngoài của sản phẩm chưa được búng, đầu long chưa được trũn, cú trường hợp ly khụng đều.
Sản phẩm ống dõn dụng: cú trường hợp ống vẫn giũn, mầu sắc chưa đồng nhất, dễ phai màu.
Sản phẩm ống PVC mềm: bề mặt ống vẫn bị sần sựi, ống cứng, số một ngắn đụi khi phải nối rất bất tiện.
Ngoài ra đối với cỏc sản phẩm dõn dụng vẫn chưa đa dạng về mẫu mó, hỡnh thức, chủng loại cũng như kiểu dỏng, chưa tạo cho người tiờu dụng được nhiều sự lựa chọn.
Nhà mỏy chưa cú được nhiều cỏc chương trỡnh khuyến mói nhằm thu hỳt hết lượng tiền dư thừa của cỏc đại lý để cho họ khụng thể nhập được nhiều hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc, chưa thực sự thiết lập được danh sỏch cỏc đại lý cú sức tiờu thụ lớn sản phẩm của mỡnh để cú thể xõy dựng và phỏt triển họ để trở thành hệ thống đại lý ruột cho mỡnh trong tương lai nhằm mục tiờu tạo được sức mạnh khống chế của Nhà mỏy đối với cỏc đại lý ruột. Đồng thời Nhà mỏy chưa đẩy mạnh quảng cỏo cho cỏc sản phẩm dõn dụng của mỡnh dẫn tới nhiều người vẫn chưa biết đến sự xuất hiện cỏc sản phẩm dõn dụng của Nhà mỏy đó cú mặt trờn thị trường để tỡm đến và lựa chọn sản phẩm của Nhà mỏy.
CHƯƠNG 3: