Thời gian quảng cáo : bắt đầy từ tháng 01 – 12/2007 Các phơng tiện
khác
Công ty cũng có thểt tiến hành quảng cáo qua các panô, áp phích đợc đặt tại các đại lý, điểm bán hàng của công ty hay trên các phơng tiện vận chuển của công ty. Cụ thể là tham gia triển lãm, thời gian thực hiện tháng 12/2006
Tổng chi phí 223.900.000 Đồng
* Mục tiêu : Bày bán và giới thiệu sản phẩm, nhất là các sản phẩm truyền thống, sản phẩm mới của doanh nghiệp ví dụ : xích, líp, bi, phụ tùng ôtô, xe máy…
* Các hội trợ triển lãm có thể tham gia:
Chọn tham gia một trong các hội chợ : Hội chợ hàng công nghiệp Việt Nam, Hội trợ hàng việt nam chất lợng cao…
* Chi phí cho 1 hội chợ :
- Thuê địa điểm : 24.000.000 đồng. - Thuê nhân viên bán hàng : 4.000.000 đồng. - Chi phí khác : 4.000.000 đồng
Tổng chi phí : 32.000.000 đồng
Thời gian thực hiện : Tháng 01/2007
Đơn vị thực hiện chơng trình này là phòng marketing
2.3.4. Hiệu quả đạt đợc :
Việc sử dụng kết hợp các hình thức quảng cáo trên có thể làm số lợng khách hàng biết đến sản phẩm của công ty tăng lên nhiều lần so với lúc cha quảng cáo. Hiệu quả mà hoạt động này mang lại còn lớn rất nhiều. Thứ nhất sản phẩm của công ty sẽ đợc tiêu thụ mạnh trên thị trờng truyền thống là miền Bắc. Ngoài ra sản phẩm của công ty XLĐA sẽ đợc biết đến nhiều hơn nữa tại thị trờng miền trung và miền nam là cơ sở để công ty thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng doanh thu, lợi nhuận trong kế hoạch phát triển đến năm 2007. Dự tính số sản phẩm bán đợc so với tr- ớc khi cha quảng cáo và cha tham gia hội chợ tăng 25% tổng doanh số bán của công ty.
2.3.5. Điều kiện thực hiện :
* Đối với quảng cáo:
- Công ty cần trích hàng năm 0,5- 1% tổng doanh thu tiêu thụ cho hoạt động quảng cáo.
- Có chiến lợc quảng cáo thích hợp với từng khu vực thị trờng. - Bộ phận làm nhiệm vụ quảng cáo phải học từ khoa marketing ra. * Đối với hội trợ, triển lãm:
- Lấy từ việc trích 0,5- 1% tổng doanh thu ở trên để chi phí cho việc tham gia hội chợ, triển lãm.
- Các sản phẩm tham gia hội chợ, triển lãm phải là những sản phẩm đẹp nhất, tốt nhất, truyền thống gây đợc sự chú ý của khách hàng.
- Đội ngũ nhân viên hoạt đọng ở hội chợ, triển lãm phải là những nhân viên a nhìn, có khả năng thuyết trình tốt, và am hiểu về sản phẩm của công ty.
2.4. Giải pháp IV: Xây dựng chính sách giá linh hoạt nhằm thu hút khách hàng: 2.4.1. Cơ sở lý luận: 2.4.1. Cơ sở lý luận:
Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng có ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong tiêu thụ sản phẩm. Về lý luận giá cả phải xoay quang giá trị, tuy nhiên trong cơ chế thị trờng giá cả còn chịu tác động bởi quy luật cung – cầu và một số yếu tố tác động khác. Vì vậy, các doanh nghiệp phải xác định đợc chính sách giá linh hoạt phù hợp với các nhóm khách hàng, các khu vực thị trờng nhằm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng, tăng thị phần.
2.4.2. Cơ sở thực tiễn:
Hiện tại công ty cha xây dựng đợc một chính sách giá linh hoạt cho các sản phẩm của công ty. Sở dĩ nh vậy là do sản phẩm công ty Sản xuất ra vẫn luôn đợc khách hàng chấp nhận tiêu thụ. Tuy nhiên để chống lại những rủi ro trong cạnh tranh trong tơng lai khi có thêm đối thủ cạnh tranh mới( Nh đã phân tích ở phần II) Vì vậy ngay bây giờ công ty phải xây dựng một chính sách giá linh hoạt
2.4.3. Phơng thức tiến hành ;
Đối với mỗi khách hàng, khu vực khác nhau công ty sẽ có một chính sách giá khác nhau:
Bảng 15- Giá bán một số sản phẩm chủ yếu theo khách hàng lớn thờng xuyên và khách hàng nhỏ lẻ sau khi thực hiện giải pháp.
Danh mục sản phẩm chủ yếu ĐVT Đơn giá
Bình th- ờng Khách hàng lớn, thờng xuyên Khách hàng nhỏ lẻ
1. Xích các loại (xe đạp) Đồng/Cái 8.636 8.400 8.500
2. Líp XĐ Đồng/Cái 9.090 8.800 8.990
3. Khoá xe Đồng/Bộ 44.000 42.000 43.000
4. Xích Công nghiệp Đồng/m 98.000 96.000 97.000
5. Chi tiết HONDA GBG Đồng/Bộ 35.837 33.800 34.5006. Chi tiết HONDA KFL Đồng/Bộ 50.980 48.800 49.900 6. Chi tiết HONDA KFL Đồng/Bộ 50.980 48.800 49.900 7. Chi tiết HONDA MAP Đồng/Bộ 13.364 12.000 12.600 8. Chi tiết HONDA GMN Đồng/Bộ 31.142 29.000 30.000 9. Chi tiết HONDA GO Si Đồng/Bộ 29.364 27.900 28.800
Bảng 16- Giá bán một số sản phẩm chủ yếu theo khu vực sau khi thực hiện giải pháp
Danh mục sản phẩm chủ yếu ĐVT Đơn giá Bình th- ờng Miền bắc Miền trung Miền nam 1. Xích các loại (xe đạp) Đồng/Cái 8.636 8.000 8.900 10.500
2. Líp XĐ Đồng/Cái 9.090 9.000 9.990 11.990
3. Khoá xe Đồng/Bộ 44.000 43.000 45.000 46.0004. Xích Công nghiệp Đồng/m 98.000 97.000 99.000 110.000 4. Xích Công nghiệp Đồng/m 98.000 97.000 99.000 110.000 5. Chi tiết HONDA GBG Đồng/Bộ 35.837 35.000 36.500 37.500 6. Chi tiết HONDA KFL Đồng/Bộ 50.980 50.000 50.900 52.800 7. Chi tiết HONDA MAP Đồng/Bộ 13.364 13.000 14.600 15.900 8. Chi tiết HONDA GMN Đồng/Bộ 31.142 31.000 32.000 34.000 9. Chi tiết HONDA GO Si Đồng/Bộ 29.364 29.000 30.800 31.900
Giá bán của khu vực miền trung và miền nam cao hơn giá bình thờng của công ty, do giá bán sản phẩm của công ty có tính đến cả chi phí vận chuyển hàng hóa.
2.4.4. Hiệu quả đạt đợc :
Với việc xây dựng chính sách giá linh hoạt, công ty sẽ tạo ra đợc sức cạnh tranh về sản phẩm của mình so với đối thủ cạnh tranh. Điều đó sẽ làm cho sản phẩm đợc tiêu thụ nhanh và mạnh hơn, sẽ làm tăng doanh số bán, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận.
Để phát huy chính sách này công ty XLĐA nên sử dụng kết hợp với một số hoạt động khác : Nh dịch vụ vận chuyển, hình thức thanh toán, công ty cũng cần phải kiểm soát chặt chẽ chính sách giá. Trong hoạt động Sản xuất kinh doanh cần phải có kế hoạch nhằm đảm bảo dự trữ đầy đủ cho những tháng cao điểm để giúp công ty chủ động hơn trong việc cung ứng sản phẩm và áp dụng mức giá linh hoạt.
Kết luận
Hoạt động trong một môi trờng kinh doanh, mà ở đó cơ chế thị trờng còn sơ khai, cơ chế chính sách của nhà nớc còn cha hoàn thiện, cha đảm bảo tạo ra một môi trờng ổn định. Công ty XLĐA gặp không ít khó khăn trong việc thích ứng với cơ chế kinh tế mới do cha kịp đổi mới, nâng cao trình độ quản lý, tổ chức kinh doanh và công tác tiêu thụ sản phẩm cha đạt mức hiệu quả cao nhất. Chính những hạn chế này thúc đẩy công ty XLĐA cần phải đổi mới.
Trong những năm qua, hoạt động Sản xuất kinh doanh của công ty, đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã có những chuyển biến quan trọng, đem lại những thành công nhất định, tạo uy tín lâu dài cho công ty trên thơng trờng. Đó là kết quả của sự đổi mới, hoàn thiện về cơ cấu tổ chức, nâng cao trình độ bộ máy quản trị, áp dụng cơ chế hoạt động mới theo hớng khuyên khích sự năng động, sáng tạo của đội ngũ nhân viên trong công ty.
Tuy những thay đổi đó cha thật sự sâu sắc, và còn mang tính hình thức. Nên để thúc đẩy phát triển hơn nữa, công ty cần tiếp tục đổi mới, khắc phục cho đợc những yếu kém trong hoạt đọng Sản xuất kinh doanh, đặc biệt trong hoạt động tìm kiếm thị trờng đầu ra cho sản phẩm của công ty.
Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu và trình độ có hạn, nhất là các vấn đề thực tế cho nên chuyên đề này không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em mong muốn sẽ nhận đợc sự góp ý của các cô chú, anh chị, thầy cô để có thể bổ sung và hoàn thiện hơn đề tài của em, đồng thừi hoàn thiện thêm kiến thức của em nhằm làm tốt hơn trong thực tế sau này.