Kờnh Marketing hoạt động được thụng qua cỏc dũng vận động vỡ vậy quản lý kờnh tức là quản lý cỏc dũng chảy trong kờnh.
* Dũng chuyển quyền sở hữu:
Khi cỏc đại lý của Cụng ty đến mua hàng thỡ Cụng ty sẽ triển khai theo hợp đồng, viết hoỏ đơn thanh toỏn và làm cỏc thủ tục giấy tờ chuyển quyền sở hữu cho khỏch hàng, dũng chảy này cứ tiếp tục qua người bỏn lẻ rồi qua người tiờu dựng cuối cựng. Thụng thường với cỏc đại lý ở địa bàn gần như Hà Nội, Hà Tõy, Nam Đinh… Số lần chuyển quyền sở hữu thường là ớt hơn và khỏ hiệu quả, cũn đối với cỏc đại lý ở tỉnh xa thỡ số lần chuyển quyền sở hữu
cũn qua nhiều khõu khụng cần thiết vỡ qua nhiều khõu trung gian làm cho giỏ tăng và đó ảnh hưởng tới uy tớn của Cụng ty.
* Dũng chảy sản phẩm:
Sản phẩm của Cụng ty được nhập khẩu từ nươc ngoài về sau đú, sản phẩm được chuyển vào kho theo lụ hàng. Từ kho của Cụng ty hàng sẽ được chuyển đến kho của cỏc đại lý khi họ cú nhu cầu lấy hàng. Việc chuyờn chở do bộ phận vận tải của Cụng ty thực hiện. Hệ thống kho của Cụng ty cũng khỏ thuận tiện cho việc chuyờn chở .
* Dũng chảy đàm phỏn.
Khi cỏc đại lý cú nhu cầu lấy nguồn hàng thỡ đại diện của Cụng ty sẽ trực tiếp đàm phỏn để xỏc định rừ số lượng chủng loại, giỏ cả, mẫu mó, nơi giao hàng, hỡnh thức thanh toỏn, dịch vụ mà khỏch hàng được hưởng. Trờn cơ sở thống nhất giữa hai bờn Cụng ty sẽ làm hợp đồng sau đú triển khai hợp đồng và cuối cựng là thành lập hợp đồng. Nếu cỏc đại lý đó làm ăn lõu dài và thoả thuận trước theo hợp đồng với Cụng ty thỡ Cụng ty sử dụng hỡnh thức bỏn hàng qua điện thoại và cứ thế cỏn bộ phụ trỏch khu vực dú sẽ chở hàng theo yờu cầu. Thụng thường vào mựa vụ hay với một số sản phẩm bỏn chạy thỡ cỏc đại lý phải đàm phỏn trước với Cụng ty để cú nguồn hàng. Trờn cơ sở bản hợp đồng nếu cú điều khoản nào cần phải thay đổi thỡ phải được sự thống nhất của cả hai bờn, nếu khụng tự giải quyết được sẽ đưa ra toà ỏn kinh tế Hà Nội giải quyết.
* Dũng chảy thụng tin:
Việc quản lý dũng chảy thụng tin của Cụng ty là khỏ tốt về cỏc thụng tin liờn quan như thụng tin giỏ cả, điều kiện mua bỏn thời điểm giao nhận, phương thức thanh toỏn….
* Dũng chảy xỳc tiến:
Sự hỗ trợ về truyền tin sản phẩm cho cỏc đại lý bằng cỏc hỡnh thức quảng cỏo, xỳc tiến bỏn được Cụng ty chỳ ý thực hiện. Cỏc hoạt động quảng cỏo, khuyến mại cú được tổ chức thực hiện liờn tục nờn rất hiệu quả. Cỏc
hoạt động khuyến mại được ỏp dụng cho cỏc đại lý cỏc nhà đại lý cỏc cấp của cụng ty hay tận tay người tiờu dựng.