Để thực hiện mục tiờu đề ra, Cụng ty khụng chỉ nhấn mạnh, tập trung toàn bộ vào biến phõn phối mà cũn phải kết hợp, phối hợp đồng bộ cỏc chớnh sỏch khỏc như chớnh sỏch sản phẩm, giỏ cả, xỳc tiến nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh của Cụng ty, hỗ trợ cho hoạt động của kờnh phõn phối.
* Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm:
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, xu hướng đa dạng hoỏ sản phẩm càng trở lờn càng trở nờn cần thiết. Cụng ty cấn nghiờn cứu, tỡm hiểu thờm cỏc loại sản phẩm cụng nghệ cao trờn thế giới đỏp ứng tốt nhu cầu luụn biến động của thị trường đồng thời chỳng là nguồn thay thế cho những sản phẩm đó lỗi thời khụng tiờu thụ được.
Để cải tiến sản phẩm cú hiệu quả, Cụng ty cần khuyến khớch sự tham gia đúng gúp ý kiến của cỏc thành viờn kờnh đặc biệt là cỏc trung gian bỏn lẻ, những người trực tiếp tiếp xỳc với người tiờu dựng.
Với nhưng sản phẩm cú chất lượng tốt, đỏp ứng được nhu cầu của người tiờu dựng thỡ sẽ tạo ra động lực cho cỏc thành viờn kờnh thực hiện tốt cỏc hoạt động phõn phối sản phẩm của Cụng ty.
* Tăng cường cụng tỏc tiếp thị
Trong thời gian tới, Cụng ty phải đặc biệt chỳ trọng tới cụng tỏc quảng cỏo. Qua quảng cỏo sẽ giỳp cho việc nhận biết được sản phẩm của Cụng ty và lỳc đú mới gợi mở để họ mua hàng của mỡnh. Điều này đặc biệt quan trọng khi Cụng ty muốn mở rộng thị trường về mặt đại lý. Chớnh vỡ vậy, Cụng ty phải dành cho cụng tỏc này một khoản ngõn sỏch thớch hợp và khụng ngừng
nõng lờn qua cỏc kỳ sản xuất.. Như vậy so với cỏc Cụng ty trong ngành thỡ chi phớ của Cụng ty cho hoạt động này cũn khiem tốn. Năm 2004, Cụng ty dành cho cụng tỏc quảng cỏo, khuyến mại trực tiếp khoảng 1.5 tỷ đồng tức là khoảng 0.5% doanh thu. Vậy ta dự kiến mức chi phớ dành cho quảng cỏo của Cụng ty trong năm 2005 là 0.7% doanh thu, tức là khoảng 2 tỷ đồng. Với mức chi phớ này thỡ Cụng ty cần chỳ trọng đến quảng cỏo nhiều hơn trờn bỏo chớ đặc biệt là trờn cỏc thị trường mới. Cụng ty cần đầu tư quảng cỏo trờn bỏo chớ những loại bỏo cú số lượng độc giả lớn, hay cỏc bỏo địa phương .
3.3.4. Hoàn thiện cụng tỏc đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn kờnh
Cụng tỏc đỏnh giỏ hiệu quả của cỏc thành viờn kờnh phải diễn ra thường xuyờn cú định kỳ. Tổ chức thực hiện việc đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động của kờnh phõn phối nhằm xỏc định cơ cấu của kờnh và đưa ra cỏc quyết định về lựa chọn thành viờn kờnh cũng như cỏc quyết định về cỏc biện phỏp nhằm tăng cường sự quản lý kờnh. Liờn tục hiệu chỉnh kế hoạch phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối cũng như điều tiết cỏc hoạt động thường xuyờn của cả hệ thống.
Cụng ty tiờu thụ hàng hoỏ chủ yếu thụng qua hệ thống đại lý (85% - 90%) nờn cụng tỏc đỏnh giỏ hoạt động của đại lý là rất quan trọng. Đồng thời, Cụng ty cũng cần xõy dựng một hệ thống chỉ tiờu đỏnh giỏ hoạt động của cỏc đại lý một cỏch chớnh xỏc, cụ thể. Làm tốt cụng tỏc này Cụng ty sẽ cú được những quyết định đỳng đắn về việc khuyến khớch động viờn, cũng như trừng phạt… đối với cỏc đại lý. Như vậy, hoạt động của kờnh sẽ ngày càng tốt hơn. Đồng thời, Cụng ty lại sử dụng cỏc đại lý độc quyền. Vỡ vậy, tụi cho rằng cụng tỏc đỏnh giỏ cần chỳ trọng vào cỏc đối tượng này. Ngoài tiờu chuẩn lượng bỏn, Cụng ty cần đỏnh giỏ cỏc tiờu chuẩn khỏc như tốc độ tăng trưởng lượng bỏn qua thời gian, lượng tồn kho, thỏi độ hợp tỏc, khả năng bỏn… Để đỏnh giỏ chi tiết hơn, Cụng ty cũng cú thể xỏc định tỷ trọng phản ỏnh tầm quan trọng của từng tiờu chuẩn và cho điểm cỏc tiờu chuẩn. Cuối cựng, Cụng ty sẽ cú được số điểm để đỏnh giỏ cỏc đại lý. Kết quả của cỏc đợt kiểm tra,
đỏnh giỏ này được ỏp dụng phải dựa trờn cỏc nguyờn tắc xử sự hợp lý, bỡnh đẳng và tốt nhất là cụng khai đối với tất cả cỏc thành viờn tham gia kờnh phõn phối.
Cụng ty cú thể thành lập bảng đỏnh giỏ hoạt động của cỏc đại lý theo như vớ dụ dưới đõy:
STT Chỉ tiờu Tỷ trọng Điểm số cỏc chỉ tiờu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 Điểm cú ảnh hưởng 1 Lượng bỏn 0.25 2 Duy trỡ tồn kho 0.15 3 Khả năng bỏn 0.25 4 Thỏi độ hợp tỏc 0.1 5 Tốc độ tăng trưởng lượng bỏn theo thời gian
0.2
Đỏnh giỏ tổng hợp 1 Tổng