II. Một số GIảI pháp CHủ YếU NHằM NÂNG CAO HIệU QUả hoạt động thu mua và xuất khẩu mặt hàng lạc của Công ty VILEXIM trong
2.1.Tăng cờng hoạt động marketing, mở rộng thị trờng và chủ động tìm kiếm nguồn hàng.
2. Những giải pháp ở tầm vi mô.
2.1.Tăng cờng hoạt động marketing, mở rộng thị trờng và chủ động tìm kiếm nguồn hàng.
tìm kiếm nguồn hàng.
Trong nền kinh tế thị trờng cùng với xu hớng quốc tế hoá đời sống kinh tế hiện nay trên thế giới đòi hỏi mỗi Công ty khi tham gia cạnh tranh trên thị trờng
phải có cho riêng mình những chiến lợc marketing hiệu quả. Đây là yếu tố rất quan trọng dẫn đến thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của Công ty . Riêng đối với mặt hàng lạc, trong những năm gần tới đây, Công ty phải đặc biệt chú trọng đến hoạt động tới hoạt động marketing thì mới mong đạt đợc hiêụ quả xuất khẩu cao. Điều này có nghĩa là Công ty phải tiếp tục nghiên cứu bám sát thị trờng , xác định chính xác các đối thủ cạnh tranh, dung lợng thị trờng
, các mặt hàng tiềm năng, đa ra các chính sách marketing – Mix hợp lý Khi…
hoạt động marketing đợc chú trọng thì vấn đề khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng sẽ đợc giải quyết, ta không đợi khách hàng đến một cách bị động nữa mà sẽ chủ động đến với khách hàng , nắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng và chủ động đáp ứng.
Mặc dù thị trờng Đông Âu và Liên Xô có nhiều biến động , hạn chế khả năng xuất khẩu của Công ty, song đây vẫn là thị trờng có nhu cầu lạc lớn. Do vậy trong những năm tới, Công ty nên tiếp tục củng cố , duy trì hoạt động với thị trờng này. Quan hệ với thị trờng này, Công ty có điểm lợi sau:
- Có sự hiểu biết lẫn nhau, tin tởng vào nhau do có quan hệ lâu đời.
- Mức độ đòi hỏi của thị trờng về chất lợng, hình thức không cao lắm, do
đó ta dễ dàng đáp ứng nhu cầu.
- Đây là thị trờng rộng lớn, khả năng tiêu thụ hàng lạc cao. Bên cạnh đó
là việc mở rộng thị trờng sang các nớc thuộc khu vực II. Đây là thị tr- ờng có tiềm lực kinh tế lớn nên tạo đợc mối quan hệ buôn bán với các nớc sẽ cho phép Công ty tăng kim ngạch xuất khẩu . Song khu vực này đòi hỏi chất lợng cao.
Mặt hàng lạc của Công ty cha thâm nhập đợc vào các thị trờng Tây Âu và Bắc Mỹ . Đây là những thị trờng mà Công ty có thể bán đợc sản phẩm với giá cao, khối lợng lớn nhng là thị trờng khó tính. Với thị trờng Tây Âu hiện nay Việt Nam đang có quan hệ rất tốt với liên minh kinh tế hùng mạnh EU , khối nớc này đã đang dành cho Việt Nam nhiều u đãi thơng mại nh thuế quan , hạn ngạch,.. Hàng năm kim ngạch buôn bán giữa Việt Nam và EU chiếm tới 1/3 tổng kim ngạch buôn bán của Việt Nam với cả thế giới . Còn đối với thị trờng Bắc Mỹ,
Việt Nam đã bình thờng hoá quan hệ với Hoa Kỳ và đã đạt đợc thoả thuận ký kết hiệp định thơng mại trên nguyên tắc giữa hai nớc đợc hơn hai năm. Trong những năm tới đây , khi hiệp định thơng mại giữa hai nớc đợc thực thi thì quan hệ buôn bán giữa Việt Nam và Hoa Kỳ cũng nh cả khu vực thị trờng Bắc Mỹ sẽ rất thuận lợi. Công ty phải nắm bắt đợc những yếu tố thuận lợi trên để xác lập mối quan hệ buôn bán với các thơng nhân trong khu vực này, tạo tiền đề mở rộng thị trờng xuất khẩu.
Việc mở rộng thị trờng của Công ty phải đảm bảo giữ vững và phát triển khu vực thị trờng hiện tại trong khối ASEAN . Nhu cầu lạc nhân ở thị trờng vẫn rất lớn và chúng ta có nhiều điều kiện thuận lợi khi xuất khẩu đặc biệt là khi khu vực thị trờng tự do AFTA ra đời. Các nớc thuộc thị trờng này đang phát triển rất nhanh , sức tiêu thụ lớn . Quan hệ với thị trờng này Công ty có những thuận lợi sau:
-Về địa lý : Cùng thuộc châu á nên khoảng cách vận chuyển không
lớn, rút ngắn đợc thời gian quay vòng vốn.
- Về phong tục tập quán: có những phong tục tập quán tơng đồng, vì vậy thị hiếu và nhu cầu sản phẩm lạc nhân cũng có nét tơng đồng
- Kinh tế đang phát triển , sức tiêu thụ lớn , muốn mở rộng đợc thị trờng đòi hỏi Phòng kinh doanh của Công ty phải phát huy đợc sự năng động của mình.
Hiện nay, các hoạt động giao tiếp khuyếch trơng của Công ty cha thực sự đợc chú trọng. Để xúc tiến xuất khẩu Công ty nên sử dụng một số hình thức nh Quảng cáo qua Internet , gửi các catalogue ra thị trờng nớc ngoài , tham gia hội chợ tiêu dùng ở nớc ngoài. Công ty nên cố gắng có chi nhánh ở nớc ngoài. Tại chi nhánh, Công ty nên giành riêng một nơi trng bày giới thiệu sản phẩm hàng mẫu lạc xuất khẩu để khách hàng trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm. Trong thời gian tới nhằm làm cho mặt hàng nông sẩn của Công ty có cơ hội thâm nhập vào thị trờng thế giới , ban lãnh đạo của Công ty chủ trơng tăng cờng tham gia giới thiệu sản phẩm tại các cửa hàng, quầy hàng, hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc để tiếp xúc gặp gỡ với khách hàng nhằm giao dịch ký kết hợp đồng xuất khẩu .