I. một số đặc điểm nổi bật của thị trờng khuvực Tây Nam á-Trung Cận Đông
3. Về bạn hàng và một số đặc điểm khác
Bạn hàng chủ yếu của các nớc thuộc khu vực Tây Nam á- Trung Cận Đông là những nớc phát triển nh Mỹ, Nhật, EU và Liên bang Nga, Trung Quốc... Tỷ trọng buôn bán với các nớc phát triển này chiếm gần 70% kim ngạch buôn bán của các nớc trong khu vực. Một trong những nguyên nhân dẫn đến thực tế trên đây là các nớc trong khu vực đã dùng các quan hệ thơng mại để thu hút đầu t nớc ngoài từ các nớc phát triển cũng nh các mục đích chính trị khác.
Ngoài ra các doanh nghiệp nớc ngoài hiện có quan hệ bạn hàng hoặc đang có mặt làm ăn tại khu vực thị trờng này hầu hết là các công ty lớn, các tập đoàn xuyên quốc gia nổi tiếng. Chính những công ty lớn này mới có các chiến lợc kinh doanh táo bạo, hơn nữa mới có đủ tiềm lực về mọi mặt để chọc thủng đợc các rào cản vô hình và dày đặc để thâm nhập vào khu vực thị trờng này.
Các tập đoàn kinh tế lớn này thờng đặt chi nhánh, văn phòng đại diện hoặc liên doanh liên kết với các công ty lớn của nớc sở tại để chiếm lĩnh thị trờng. Sự có mặt của các tập đoàn kinh tế lớn này một mặt góp phần làm cho thị trờng cạnh tranh gay gắt, mặt khác làm hạn chế rất lớn đến sự thâm nhập vào thị trờng của các nớc và các công ty mới. Trong thực tế các nớc và các doanh nghiệp mới muốn thâm nhập vào thị trờng này thờng phải thông qua các công ty lớn của nớc sở tại hoặc nớc ngoài, có trờng hợp phải thông qua ba đến bốn khâu trung gian thì hàng hoá mới thâm nhập đợc vào thị tr- ờng.
Sức mua của thị trờng tơng đối thấp do đời sống nhân dân nhìn chung còn thấp, hơn nữa thói quen tiêu dùng theo kiểu truyền thống làm cho sự thâm nhập của các mặt hàng mới rất khó khăn.
Một trong những đặc điểm nổi bật khác của thị trờng này là phơng thức thanh toán trong thơng mại quốc tế khó khăn. Một mặt do hệ thống ngân hàng và các dịch vụ thanh toán khác kém phát triển, mặt khác do sự quản lý về các lĩnh vực nh ngân hàng, tài chính, tiền tệ rất chặt chẽ nên đã gây nên những hạn chế rất lớn, làm giảm tính linh hoạt của các hình thức thanh toán trong thơng mại quốc tế. Nhiều khi doanh nghiệp của nớc sở tại không thanh toán theo phơng thức mở L/C là một trong những phơng thức thanh toán phổ biến mà thanh toán theo CAD (trả tiền sau khi nhận hàng), theo phơng thức này ngời mua đặt cọc 25-30% để đề phòng nếu ngời mua không nhận hàng thì ngời bán có đủ các phí để chuyển hàng về.
Thị trờng bao gồm nhiều nớc với trình độ phát triển khác nhau, mức sống khác nhau và độ mở kinh tế cũng rất khác nhau. Chẳng hạn nh các nớc A-rập Xê-út, Cô-oét,
Các tiểu vơng quốc A-rập thống nhất có mức thuế nhập khẩu tơng đối thấp, ngợc lại các nớc khác đánh thuế hàng nhập khẩu rất cao có mặt hàng thuế suất là 200%. Tuy không đòi hỏi cao về chất lợng của hàng hoá nhập khẩu, nhng cần chú ý các yếu tố văn hoá đối với hàng hoá khi xuất khẩu vào thị trờng này. Hàng hoá phải có bao bì nhãn mác đẹp, rỏ ràng và nhất thiết là phải ghi rõ thời gian sản xuất, hạn sử dụng bằng tiếng A-rập.