III. giải pháp đối với một số nớc cụ thể thuộc khuvực thị trờng Tây Nam á-Trung Cận Đông
5. Đối với I-rắc
I-rắc là thị trờng đầy tiềm năng nhng việc buôn bán với nớc này trong thời gian hiện nay đang có những đặc thù riêng do phải tuân thủ rất chặt chẽ các quy định của Uỷ ban cấm vận Liên hiệp quốc. Bạn có thiện cảm với ta nên sẵn sàng hợp tác để phát triển hơn nữa quan hệ thơng mại giữa hai nớc. Năm 1999 bạn đã mua của ta khoảng 200 triệu USD hàng hoá, kim ngạch này thờng đợc giao cho một số công ty Nhà nớc chịu trách nhiệm ký hợp đồng với Việt Nam. Ta cũng đã thực hiện tơng tự, giới thiệu một số công ty có khả năng và có uy tín làm đầu mối giao dịch với bạn. Cơ chế này có u điểm là đảm bảo sự ổn định, tránh cạnh tranh không lành mạnh. Tuy nhiên, nếu cứ duy trì cách làm này thì có khả năng sẽ làm giảm khả năng xây dựng quan hệ bạn hàng rộng rãi để chuẩn bị cho thời kỳ sau cấm vận.
Để khai thác triệt để lợi thế mà I-rắc dành cho Việt Nam và nâng dần sức cạnh tranh, cần mở dần số đầu mối đợc phép giao dịch với I-rắc, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất. Ban điều hành quan hệ kinh tế- thơng mại với I-rắc cần xử lý linh hoạt hơn. Phơng pháp quản lý có hiệu quả là theo dõi và nắm chắc diễn biến thị trờng, tạo điều kiện cho mọi doanh nghiệp tham gia vào thị trờng, tận dụng tối đa phần kim ngạch mà I-rắc dành cho Việt Nam thông qua việc quy định chế độ báo cáo chặt chẽ, kịp thời điều chuyển chỉ tiêu buôn bán này từ các doanh nghiệp năng lực yếu không làm đợc sang các doanh nghiệp có khả năng để hoàn nhiệm vụ tốt hơn. Nếu làm đợc nh vậy, kim ngạch xuất sang I-rắc có thể tăng lên trong tơng lai. Trong năm 2000 buôn bán giữa ta và bạn đạt kim ngạch khoảng 320 triệu USD, trong đó ta đã xuất sang bạn hơn 319 triệu USD và nhập khẩu cha đến 1 triệu USD.
Cần chuẩn bị mọi điều kiện cần thiết để khi có điều kiện (bỏ cấm vận) ta có thể tiến hành thành lập Trung tâm thơng mại của Việt Nam tại I-rắc. Đây cũng là một trong những bàn đạp để ta thâm nhập vào các thị trờng khác thuộc khu vực Trung Cận Đông nh đã trình bày trên đây.