3.2.3 Nhóm giải pháp củng cố chức năng tổ chức hệ thống bán hàng. hàng.
Sản phẩm kinh doanh của công ty là khá phong phú và đa dạng, phục vụ nhu cầu tiêu dùng, thị trường tiềm năng rất lớn. Trong thời gian tới công ty cần củng cố thị trường Hà Nội và tiếp tục mở rộng hoạt động ra thị trường các tỉnh lân cận.
Thứ nhất là xây dựng phát triển thêm mới hệ thống bán hàng:
- Tiến hành phân tích và đánh giá một cách chính xác những thông tin về thị trưòng. Giao nhiệm vụ này cho bộ phận nghiên cứu thị trường thuộc phòng Marketing đảm nhân. Khi tiến hành phân tích đánh giá một thị trường mới có thể tiến hành theo một số thông số như: thị phần mà công ty có thể đạt được, các đối thủ cạnh tranh của công ty (bao gồm cả đối thủ cạnh tranh hiện thời và tiềm năng), sự biến động của nhu cầu thị trường, giá cả…
- Khi đã xác định được thị trưòng cần xâm nhập, công ty nên bắt đầu tiến hành lập các cửa hàng, đại lý bán hàng tại khu vực thị trường này. Các cửa hàng này có thể tổ chức dưới hình thức giao bán đại lý hoặc liên doanh liên kết với các đơn vị bạn bởi vì đối với thị trường mới như vậy công ty có thể chưa hiểu rõ thị trường đó.
- Thị trường các tỉnh lân cận và ngoại thành Hà Nội đang là thị trường còn bỏ ngỏ, chưa xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh. Do vậy cần tổ chức hệ thống cửa hàng, kho bãi tại các tỉnh này nhằm nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trước khi các đối thủ cạnh tranh kịp xuất hiện - Hiện nay trên địa bàn Hà Nội đang tiến hành xây dựng khá nhiều khu
và dân cư trong khu vực này có mức thu nhập khá ổn định. Vì vậy công
