IV- Tài sản dài hạnkhác 113,746,780 57,064,925 36,527,
3.4.2.2.Các chiến lược Marketing Mix: Nội dung của bốn chiến lược cơ bản của marketing mix như sau:
4 Khả năng cạnh tranh về giá cả 0.0 83 0.2 3 0.2 3 0.2 2 0.1 62 0.1 6 0
3.4.2.2.Các chiến lược Marketing Mix: Nội dung của bốn chiến lược cơ bản của marketing mix như sau:
marketing mix như sau:
Chiến lược sản phẩm (Product):
- Loại sản phẩm: Duy trì và phát triển hai loại sản phẩm chủ lực là máy biến áp phân phối và máy biến áp truyền tải.
- Chất lượng sản phẩm: Nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng thật tốt yêu cầu khách hàng.
- Thời gian sản xuất: Rút ngắn thời gian sản xuất nhằm rút ngắn thời gian giao hàng và tăng vịng quay của vốn lưu động.
- Số lượng sản phẩm: Căn cứ vào tình hình thực tế, trong đĩ phải quan tâm đến sản xuất sản phẩm dự trữ cho cơng tác bán lẻ.
- Sản phẩm phụ trợ: Kinh doanh thêm mặt hàng thiết bị đi kèm máy biến áp, như: cầu dao, máy cắt, tủ bảng điện,…
Chiến lược giá (Price):
Chiến lược định giá:
- Giá thành: Trước tiên là cần phải hạ giá thành để nâng cao tính cạnh tranh trong cơng tác bán sỷ (đấu thầu) và bán lẻ.
- Cơ chế giá: Xây dựng cơ chế giá linh hoạt, áp dụng tùy theo từng loại khách hàng, từng điều kiện cụ thể, đặc biệt là những thị trường mới.
Phương thức thanh tốn: Nghiên cứu thực hiện nhiều phương thức thanh tốn để khách hàng lựa chọn. Ngày nay hệ thống ngân hàng đang phát triển mạnh và ngày càng trợ giúp đắc lực cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy Cơng ty cũng nên nghiên cứu, chú ý đến hình thức bán sản phẩm cĩ sự tham gia của Ngân hàng như: Bán trả gĩp qua hệ thống ngân hàng, nhờ thu, hoặc hình thức bảo lãnh thanh tốn. Với các phương thức này cơng ty cĩ thể thu hồi ngay được tiền bán hàng và phù hợp với nhiều khách hàng lẻ cĩ ít vốn đầu tư nên cĩ thể bán được nhiều hàng hơn. Để thực hiện các nghiệp vụ này, các Ngân hàng sẽđứng ra thanh tốn hoặc cam kết thanh tốn một phần hoặc tồn bộ giá trị Hợp đồng cho bên bán dưới hình thức cho bên mua vay vốn để thanh tốn. Ngồi ra cũng cần phải cĩ các chính sách ưu đãi như giảm giá, tăng chiết khấu, hoa hồng cho khách hàng thân thuộc, khách hàng chấp nhận thanh tốn trước khi nhận hàng,…
Chiến lược phân phối (Place):
Quan tâm phát triển cả hai hệ thống kênh phân phối là bán sỷ và bán lẻ tại thị trường nội địa, đồng thời cũng thúc đẩy cơng tác xuất khẩu ra nước ngồi.
Kênh bán sỷ (Bán hàng qua đấu thầu và chào giá cạnh tranh): Đây là kênh phân phối cĩ thể bán được nhiều hàng, tuy nhiên giá bán thường thấp và giá bán được định giá tùy theo từng điều kiện cụ thể. Để tăng hiệu quả cả về doanh thu và lợi nhuận của kênh phân phối này, thì điều cốt lõi là phải hạ được giá thành. Vì theo qui luật thị trường chúng ta phải định giá theo thị trường chứ khơng thểđịnh giá theo chi phí sản xuất của Cơng ty. Một trong những điểm cần chú ý nữa là đối với những hợp đồng bán sỷ, doanh nghiệp dễ bị rơi vào tình trạng chậm trễ và bị phạt hợp đồng, do vậy doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến kế hoạch sản xuất và nâng cao khả năng quản lý nhằm đảm báo tiến độ giao hàng.
Hệ thống bán lẻ: Đây là một kênh phân phối quan trọng của Cơng ty, bao gồm các hình thức:
- Bán hàng trực tiếp: Do nhân viên kinh doanh trực tiếp liên hệ khách hàng, hoặc tiếp nhận những đơn hàng và làm thủ tục mua bán.
- Bán hàng thơng qua các đại lý: Do thị trường rộng lớn nên hình thức này vẫn là cần thiết để tiếp cận thị trường, mặc dù cũng cĩ những hạn chế nhất định như chậm trễ trong khâu thanh tốn.
- Bán hàng thơng qua trung gian mơi giới giới thiệu: Đây là một hình thức mới áp dụng và cũng đem lại những hiệu qủa tốt cần phát huy trong thời gian tới, người mơi giới giới thiệu thường là những người làm trong ngành điện ởđịa phương cĩ mối quan hệ rộng rãi, và cĩ thể nắm bắt được nhu cầu của khách hàng. Cơng ty nên cho mở rộng hình thức này trên phạm vi nhiều nơi.
- Ngồi ra Cơng ty cũng cần phải thiết lập hệ thống bán hàng qua mạng, vì ngày nay mạng internet đang ngày càng trở nên phổ biến và cĩ thể áp dụng tốt trong việc bán hàng.
Chiến lược chiêu thị (Promotion):
Đây cũng là một vấn đề quan trọng làm cho khách hàng chú ý đến sản phẩm của Cơng ty, chủ yếu là các cơng tác như sau:
Chú trọng đến việc xây dựng và bảo vệ thương hiệu máy biến áp EMC:
- Thực hiện chu đáo các hợp đồng với khách hàng, bảo đảm về chất lượng và tiến độ giao hàng.
- Làm tốt các cơng tác dịch vụ bán hàng và sau bán hàng, như nhanh chĩng, tiện lợi, an tồn và đảm bảo tiến độ.
- Thiết kế và chuẩn bị sẵn những tài liệu mà khách hàng hay yêu cầu cung cấp khi hỏi giá máy biến áp, bao gồm: Catalogue, bảng đặc tính kỹ thuật, bảng giá máy biến áp.
- Tư vấn giúp khách hàng chọn lựa sản phẩm và phương thức mua bán.
Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng:
Mối quan hệ cũng là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh, bao gồm quan hệ tốt với khách hàng, quan hệ tốt với nhà cung cấp vật tư, quan hệ tốt với các cơ quan cĩ liên quan,… doanh nghiệp cần phải chú trọng quan hệ thật tốt với khách hàng để luơn đĩn nhận được sự ủng hộ của họ, ở đây đặc biệt là mối quan hệ với các đơn vị trong ngành điện, là khách hàng lớn nhất về máy biến áp và cũng cĩ ảnh hưởng gián tiếp đến quyết định mua máy biến áp của các khách hàng khác.