- Xác định mức vay bổ sung cho vốn lưu động một cách hợp lý:
3.5.3.1. Hồn thiện và mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm:
Muốn mở rộng thị trường thì cần phải cĩ một hệ thống phân phối mạnh, cĩ thể đáp ứng nhiều phân khúc thị trường khác nhau, do đĩ rất cần phải hồn thiện hệ thống kênh phân phối hiện tại, đồng thời phải mở rộng kênh phân phối trên thị trường
Cơng tác đấu thầu, chào hàng cạnh tranh: Thường xuyên theo dõi và thực hiện tốt các Hồ sơ dự thầu, chào hàng cạnh tranh, tìm hiểu gĩi thầu, tìm hiểu đối thủ để cĩ thể đưa ra quyết định đúng đắn nhất. Do tính chất cạnh tranh trong việc đấu thầu và chào hàng cạnh tranh nên giá thường thấp, do đĩ Cơng ty cần phải cĩ kế hoạch chủ động trong việc khai thác vật tưđể tránh những rủi ro do biến động về giá.
Cơng tác bán lẻ:
Đểđẩy mạnh cơng tác bán lẻ, Cơng ty cần phải cĩ các giải pháp sau:
+ Luơn sản xuất dự phịng cho cơng tác bán lẻđể khi khách hàng cĩ nhu cầu là cĩ thểđáp ứng ngay.
+ Xây dựng kho bảo quản máy biến áp đểđảm bảo chất lượng của máy biến áp khi giao hàng.
+ Luơn cho kiểm tra hồn thiện các sai hỏng máy biến áp ngay tại kho Cơng ty để khi bán là cĩ thể giao ngay khơng cần phải qua bước hồn thiện lại gây mất nhiều thời gian.
+ Thực hiện hiện nhanh chĩng trong khâu hậu mãi, chỉnh sửa các sai hỏng hoặc đổi máy cho khách hàng nhanh chĩng kịp thời.
+ Cải tiến để đẩy nhanh cơng tác giao hàng, cĩ chế độ giao hàng kể cả các ngày nghỉ trong tuần.
+ Chú trọng cơng tác thiết lập các đại lý và các cộng tác viên ở nhiều nơi. Trong đĩ đặc biệt là các trung tâm cĩ nhu cầu phát triển cao về máy biến áp.
Bán hàng qua mạng internet:
Để thực hiện được việc bán hàng qua mạng, Cơng ty cần phải cho hồn thiện trang web riêng của Cơng ty, trên đĩ phải thể hiện đầy đủ các thơng tin giới thiệu về Cơng ty, giá cả sản phẩm và cách thức mua bán. Hàng ngày thường xuyên kiểm tra đơn hàng mà khách hàng yêu cầu qua mạng, liên hệ và làm thủ tục mua bán. Song song đĩ cũng cần cĩ một bộ tài liệu giới thiệu về trang web và gửi đến các khách hàng, đặc biệt là các đơn vị trong ngành điện. Với sự tiện lợi, nhanh chĩng chắc chắn hình thức này sẽ thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng.