II. Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty trong thời gian qua.
8. Tình hình phân phối sản phẩm của công ty
Trên đây chúng ta đã nghiên cứu đầu vào của công ty, để hiểu rõ hơn về doanh nghiệp này chúng ta cùng xem xét thêm tình hình tiêu thụ của công ty (đầu ra).
Trong những năm gần đây nền kinh tế nớc ta chuyển sang nền kinh tế mở, nền kinh tế thị trờng đã làm cho việc thành lập và hoạt động của các công ty vừa và nhỏ linh hoạt hơn điều này đồng nghĩa với ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh với công ty thơng mại Thăng Long hơn. Mặt khác có nhiều các đối thủ cạnh tranh khác cũng tham gia vào thị trờng này. Vì vậy muốn tồn tại và phát triển công ty phải đa dạng hóa các kênh phân phối nhằm mở rộng thị trờng tiềm năng và tận dụng thị trờng của các đối thủ khác. Để biết đợc các kênh phân phối sản phẩm của công ty chúng ta xem bảng sau:
Bảng tổng hợp doanh số theo kênh phân phối.
Đơn vị tính: Nghìn đồng TT Nhà cung cấp 2001 2002 2003 2004 2005 1 Phòng KD công ty 3706500 4484280 8836740 9376350 10540218 2 Chi nhánh TPHCM 2242140 4418370 4125594 4837260 3 H.thống cửa hàng BB 9636900 12331770 14727900 13126890 13257330 4 H.thống cửa hàng BL 3750540 4215377 5 Phòng TDV 1482600 3363210 1472790 3750450 3848265 6 Các nhà phân phối tỉnh 2625378 2675888 7 Các đại lý 750108 820190 Tổng số: 1482600 22421400 29455800 37500400 40194528 Trong năm 2001 công ty chỉ sử dụng 3 kênh phân phối là phòng kinh doanh công ty, hệ thống cửa hàng bán buôn và phòng trình dợc viên (TDV) do
vậy doanh số bán ra trong năm này mới chỉ đạt 14826000 nghìn đồng. Với sự thay đổi có định hớng của công ty, công ty đã đa thêm các kênh phân phối khác vào sử dụng là thành lập chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, hệ thống các cửa hàng bán lẻ, các nhà phân phối tỉnh và các đại lý điều này không những đã giúp cho công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ cả về bề ngang và chiều sâu mà còn tác động tích cực làm tăng doanh số của công ty từ doanh số 14286000 nghìn đồng năm 1996 đã tăng tới 40194528 nghìn đồng năm 2005.
Trên đây chúng ta thấy đợc mạng lới kênh phân phối sản phẩm của công ty nhng chúng ta cha biết đợc đối tợng cung cấp của công ty là ai? Để hiểu đợc vấn đề này cần xem xét các thông tin sau:
Bảng tổng hợp doanh số theo khách hàng
Đơn vị tính: Nghìn đồng
TT Nhà cung cấp 2001 2002 2003 2004 2005
1 Bán buôn 9636900 12331770 14727900 13126890 13257330
2 Bán lẻ 3750540 4215377
3 Khoa dợc bênh viện 1482600 3363210 14727900 3750540 38482654 Tận tay ngời TD 1813750 2286860 2774800 3756000 4216123