- Thị trường Châu Phi:
2.3.3.2. Lựa chọn thị trường xuất khẩu.
Trước đây hoạt động xuất khẩu của công ty chủ yếu sang thị trường Liên Xô và nước Đông Âu. Nhưng từ khi hệ thống các nước xã hội chủ nghĩa ở Liên Xô và Đông Âu tan rã, hoạt động xuất khẩu của công ty sang các thị trường này dường như không còn nữa. Trước tình hình đó, để trả lời cho bài toán xuất khẩu đang đi vào bế tắc, công ty đã quyết định lựa chọn thị trường EU. Sở dĩ công ty lựa chọn thị trường này là do:
(i) Nhu cầu về sản phẩm giầy dép, cũng như sự chi tiêu của người dân EU cho giầy dép là rất lớn. Đặc biệt là vào mùa đông, nhu cầu về các loại giầy tăng lên đáng kể. Hơn nữa sự già hóa dân số ở khu vực EU cũng là một tín hiệu lạc quan, bởi chính những người cao tuổi lại là những người có sức chi tiêu rất mạnh đối với các sản phẩm giầy dép do họ thích đi bộ đường dài, du lịch dài ngày và thường xuyên.
(ii) Quan hệ Việt Nam – Hoa kỳ trong thời kỳ đó vô cùng nhạy cảm nên việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ gặp nhiều khó khăn.
(iii) Do có sự tương đồng về cơ cấu sản xuất nên hoạt động xuất khảu sang thị trường Châu Á, đặc biệt là các nước Asean không có dấu hiệu khả quan.
(iv) Mức sống cũng như nhu cầu về sản phẩm giầy dép ở Châu Phi còn ở mức thấp.
Đấy là quan điểm của những năm trước đây, hiện nay theo xu thế của thời đại, công ty đã có một cái nhìn khác trong lựa chọn thị trường xuất khẩu. Đặc biệt là sau khi EU đưa ra quyết định áp thuế cống bán phá giá đối với giầy mũ da của Việt Nam, công ty đã ý thức được mức độ rủi ro nếu chỉ tập trung vào một thị trường duy nhất là EU. Lúc này thị trường Châu Mỹ, đặc biệt là Hoa Kỳ được đặt ưu tiên lên hàng đầu bởi đây là thị trường đông dân đa chủng tộc với mức thu nhập bình quân đầu người cao hàng đầu thế giới, thêm vào đó do là một quốc gia đa chủng tộc nên nhu cầu về giầy dép cũng rất đa dạng lại không quá khó tính, là điều kiện thuận lợi để công ty có thể thâm nhập. Không chỉ có Châu Mỹ mà thị trường các nước Châu Á cũng được đặc biệt quan tâm, bởi đây là thị trường gần gũi với chúng ta về mặt địa lý cũng như có sự tương đồng về văn hóa. Từ năm 2000 đến nay, công ty cũng đã xuất khẩu thành công sang thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản, một điều đáng mừng là kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường này luôn có sự tăng đều qua các năm. Ngoài ra, Châu Úc và Châu Phi là các thị trường mới cũng được công ty thử nghiệm, Austalia và Nam Phi là hai đại diện tiêu biểu mà công ty đã xuất khẩu thành công sang các Châu này.