III. Phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của công tyAirimex trong lĩnh vực nhập khẩu các trang thiết bị phục vụ ngành hàng không
10: Bảng mức phí ủy thác xuất nhập khẩu của công ty
Giá trị thiết bị Mức phí ủy thác (%)
Trị giá đơn hàng dưới 10000USD 2,00
Từ 10000USD đến dưới 30000USD 1,50
Từ 30000USD đến dưới 50000USD 1,20
Từ 50000USD đến dưới 150000USD 1,00
Từ 150000USD đến dưới 300000USD 0,95 Từ 300000USD đến dưới 500000USD 0,90 Từ 500000USD đến dưới 1000000USD 0,85
Từ 1000000USD trở lên 0,80
Nguồn: Phòng kế hoạch đầu tư, lao động và tiền lương-công tyAirimex
Trong nhập khẩu đấu thầu thì mức giá đưa ra là mức giá cạnh tranh. Do tính chất cạnh tranh ngày càng gay gắt nên để thắng thầu, giành được hợp đồng trong đấu thầu, công ty phải có khả năng cạnh tranh về nhiều yếu tố, trong đó có khả năng cạnh tranh về giá. Công ty Airimex đã hoạt động trong lĩnh vực này trong thời gian khá dài nên cũng đã chuyên nghiệp và có nhiều kinh nghiệm. Do đó công ty sẽ có những biện pháp hiệu quả để giảm chi phí, đưa ra mức giá cạnh tranh. Công ty cần phải nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước để đưa ra mức giá cạnh tranh hợp lí có thể thắng trong đầu thầu trực tiếp.
2.4. Chất lượng sản phẩm dịch vụ
Ngành Hàng không luôn được xem là ngành kỹ thuật cao. Máy bay, động cơ, phụ tùng máy bay, trang thiết bị cho ngành Hàng không đòi hỏi công nghệ, kỹ thuật cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế để đảm bảo chất lượng và cũng như yêu cầu an toàn cao của các chuyến bay. Các tiêu chuẩn quốc tế mà công ty áp dụng là tiêu chuẩn Châu Âu JAA Form, tiêu chuẩn Mỹ FAA, tài liệu hướng dẫn của IATA, ICAO. Do đó trong việc nhập khẩu cho ngành Hàng không, chất lượng
hàng hóa nhập khẩu là tiêu chí hàng đầu và quan trọng nhất. Công ty cần phải đảm bảo chất lượng hàng hóa nhập về theo đúng yêu cầu của hợp đồng. Đây là điều kiện đầu tiên và quan trọng nhất để công ty giữ được uy tín với khách hàng. Công ty có các chuyên gia kỹ thuật thực hiện các công việc nghiên cứu thị trường nhà cung cấp, lựa chọn nhà cung cấp và hàng hóa phù hợp, thẩm định và kiểm tra chất lượng hàng hóa. Do đó công ty đáp ứng tốt các yêu cầu về chất lượng hàng hóa nhập.
Trong chất lượng dịch vụ của công ty, không chỉ chất lượng hàng hóa nhập về được đảm bảo, mà việc giao hàng cũng đúng thời hạn và đến đúng thời điểm. Chất lượng dịch vụ của công ty tốt, làm hài lòng khách hàng và tạo được niềm tin đối với khách hàng.
2.5. Năng lực tài chính
Nguồn vốn kinh doanh của công ty bao gồm: vốn tự có, vốn vay và vốn từ ngân sách nhà nước. Trong đó chủ yếu là vốn tự có và vốn vay. Quy mô vốn tăng lên hàng năm, trong những năm đầu mới thành lập, nguồn vốn là 11 tỉ, đến nay sau 18 năm hoạt động nguồn vốn của công ty đã tăng lên trên 37 tỉ. Tỉ lệ lợi nhuận trước thuế/vốn kinh doanh biến đổi qua các năm. Trong đó năm 2007, tỉ lệ này là cao nhất. Như vậy hiệu quả sử dụng vốn của công ty đã tăng lên, nhưng tỉ lệ này vẫn còn thấp.
Trong nhập khẩu ủy thác của ngành Hàng không, công ty có thể sử dụng chính nguồn tài chính của đơn vị ủy thác để thanh toán, do đó làm nhẹ gánh nặng về vốn đối với công ty khi mà các hợp đồng nhập khẩu ủy thác cho ngành Hàng không đều có giá trị lớn và rất lớn. Thực trạng của công ty hiện nay vẫn là thiếu vốn kinh doanh. Ngoài vốn chủ sở hữu, công ty huy động thêm nguồn vốn từ bên
ngoài như vay vốn ngân hàng, vay Tổng công ty… để mở rộng hoạt động kinh doanh.
2.5 Chất lượng nguồn nhân lực
Đội ngũ nhân viên hầu hết còn trẻ, nhiệt tình trong công việc và phần lớn đã tốt nghiệp đại học. Đội ngũ lao động có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỉ trọng hơn 80%. Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn và nghiệp vụ cao trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Đặc biệt những nhân vật chủ chốt, đội ngũ cán bộ lãnh đạo đều có trình độ đại học và trên đại học, có trình độ ngoại ngữ tốt, giàu kinh nghiệm, trình độ chuyên môn vững vàng, khá am hiểu về thị trường hàng không Việt Nam và thế giới và gắn bó với công ty. Công ty đã có một đội ngũ các chuyên gia trong lĩnh vực ngoại thương và các chuyên gia kỹ thuật. Với đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ cao, tác phong làm việc, tính kỹ luật và ý thức trách nhiệm tốt, về cơ bản đã đáp ứng tốt yêu cầu, nhiệm vụ kinh doanh của công ty, có lợi thế trong việc tạo ra giá trị gia tăng của dịch vụ, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Tuy nhiên, so với quy mô hoạt động của công ty thì đội ngũ nhân viên của công ty còn ít. Hợp đồng ngày càng nhiều dẫn đến việc xử lí không kịp và dẫn đến sơ xuất. Hơn nữa, công ty chưa quan tâm đến việc bồi dưỡng nghiệp vụ cho các nhân viên công tác lâu năm khi các cơ chế, chính sách, phương thức, luật của ta đã được sửa đổi cho gọn nhẹ và phù hợp với thông lệ chung quốc tế trong mua bán hàng hóa quốc tế.
2.6. Mối quan hệ
Công ty Airimex là một đơn vị thành viên của Tổng công ty Hàng không Việt Nam. Công ty cùng với các đơn vị thành viên khác của Tổng công ty chịu sự quản lí trực tiếp của ban lãnh đạo Tổng công ty. Công ty Airimex luôn hoàn
thành xuất sắc nhiệm vụ chính của mình là nhập khẩu máy bay, khí tài, vật tư phục vụ cho ngành hàng không, góp phần vào đảm bảo hoàn thành mục tiêu chung của ngành Hàng không. Công ty tạo dựng được uy tín với các bạn hàng, luôn cung cấp đầy đủ, kịp thời, đáp ứng tốt các yêu cầu trong hợp đồng nhập khẩu ủy thác. Do đó, công ty có mối quan hệ tốt với tổng công ty hàng không và các đơn vị thành viên, đó là mối quan hệ bạn hàng truyền thống. Công ty cũng có mối quan hệ tốt với bộ phận hải quan. Trong thời gian qua, công ty đã nhập khẩu máy móc thiết bị của nhiều nước khác nhau trên thế giới, thị trường của công ty không ngừng được mở rộng, tạo được mối quan hệ bạn hàng lâu năm với nhiều nước. Thị trường chủ yếu cung cấp máy móc thiết bị cho công ty là Pháp, Đức, Liên Xô (cũ), Singapore. Những mối quan hệ này là lợi thế trong cạnh tranh của công ty.