III. Thực trạng hoạt động kinh doanh chuyển khẩu của Côngty xuất nhập
2.Thị trờng kinh doanh chuyển khẩu
Hoạt động kinh doanh chuyển khẩu là hình thức kinh doanh bao gồm cả nghiệp vụ nhập khẩu và xuất khẩu trên cơ sở hai hợp đồng xuất khẩu và nhập khẩu riêng biệt. Do vậy thị trờng kinh doanh chuyển khẩu cung bao gồm các hệ thống thị trờng nhập khẩu và thị trờng xuất khẩu khác nhau.
2.1- Thị trờng nhập chuyển khẩu
Thị trờng nhập của công ty chủ yếu tập trung vào thị trờng của một số n- ớc trong khu vực Châu á và Đông Nam á nh: Philipin, Hồng Kông, Singapore, Đài Loan, Malaixia vì trong khu vực sẽ có một số u đãi về giá cả do hiệp định CEPT đang dần có hiệu lực trong tiến trình gia nhập AFTA của Việt Nam, cũng nh thuận lợi về vị trí, phơng tiện vận chuyển, tiết kiệm chi phí…
Cụ thể về giá trị nhập chuyển khẩu từ các thị trờng này một cách tơng đối trong vòng ba năm qua của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh nh sau:
- Đối với mặt hàng thuốc lá: thị trờng Singapore chiếm hơn 60%, thị tr- ờng Hồng Kông và Philippin chiếm gần 40% giá trị nhập chuyển khẩu còn lại.
- Đối với mặt hàng dầu DIEZEL: nhập từ thị trờng Đài Loan là chủ yếu lên tới quá 85% giá trị.
- Đối với mặt hàng rợu: thì Singapore và Hồng Kông là hai thị trờng nhập chính về loại mặt hàng này của công ty.
Tuy nhiên các mặt hàng nhập để chuyển khẩu từ các thị trờng này thờng là hang do hệ thống các công ty, chi nhánh của công ty tổng đặt tại những nớc này sản xuất hoặc các nớc này cuãng thông qua hoạt động chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất để nhập hàng hoá từ nớc khác và bán lại cho Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh. Do vậy, giá cả là tơng đối đắt hơn so với giá của thị trờng Quốc tế. Đây là những khó khăn và thác thức đặt ra cho công ty do những hạn
chế về tài chính cũng nh khả năng kinh nghiệm về thị trờng của công ty cũng nh với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam.
2.2- Thị trờng xuất chuyển khẩu
Thị trờng xuất khẩu trong kinh doanh chuyển khẩu gồm: thị trờng Trung Quốc, Hồng Kông tuy nhiên thị tr… ờng Trung Quốc chiếm tới gần 90% trong tổng giá trị hàng hoá xuất chuyển khẩu này.
Sở dĩ nh vậy là do: Thứ nhất, Trung Quốc là một thị trờng rộng lớn với sức mua lớn nhất Thế giới, nhu cầu đa dạng về các loại hàng hoá dịch vụ nên dễ tìm kiếm và đáp ứng các nhu cầu. Thứ hai, nớc ta có một vị thế tiếp giáp và một nền văn hoá rất gần với Trung Quốc, đây là một lợi thế rất lớn để tiếp cận nghiên cứu thị trờng đầy tiềm năng này và cả cho quá trình vận chuyển hàng hoá trong điều kiện hạn chế về cơ sở vật chất, đặc biệt là phơng tiện vận chuyển của công ty hiện nay.
2.3- Thị trờng dịch vụ và trung chuyển chuyển khẩu.
Thị trờng dịch vụ chuyển khẩu thờng là trong nớc, đây là thị trờng rộng dễ khai thác và tiết kiệm ngoại giao nhất. Trong thị trờng Việt Nam có rất nhiều các doanh nghiệp kinh doanh có nhu cầu và khả năng tìm kiếm thị trờng chuyển khẩu thông qua các mối quan hệ làm ăn nhng lại không có đủ các điều kiện và cơ sở để tiến hành hoạt động chuyển khẩu. Hàng năm Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh đã nhận đợc hàng chục hợp đòng thuê Công ty thực hiện nghiệp vụ và mọi thủ tục cần thiết đứng danh làm với tỷ lệ giá trị hợp đồng, hay với một phần hoa hồng theo đúng thoả thuận.
Thị trờng thuê chuyển giao chuyển khẩu nhìn chung là tơng đối ít do đây không phải là lĩnh vực kinh doanh chuyển khẩu phổ biến, mặt khác do cơ sở vật chất còn nhiều hạn chế và uy tín của công ty trên thị trờng Quốc tế là không nhiều.
Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh cũng đã và đang có những chiến l- ợc, kế hoạch nhằm duy trì và mở rộng thị trờng này trong thời gian tới.
2.4- Đội ngũ cán bộ làm công tác chuyển khẩu
Cùng với Phòng Thị trờng, Phòng Kế hoạch thì phòng ban trực tiếp tiến hành các hoạt động kinh doanh chuyển khẩu là Phòng Kinh doanh 2. Với 26 nhân viên, Phòng Kinh doanh 2 trực tiếp tiến hành các hoạt động từ đàm phán, lập và ký kết các hợp đồng nhập chuyển khẩu và xuất chuyển khẩu với đối tác, cho đến việc thực hiện hợp đồng trên cơ sở những kết quả về công tác tìm kiếm và nghiên cứu thị trờng, kế hoạch thực hiện kinh doanh của các phòng ban hỗ trợ. Ngoài ra còn tham gia cả vào các hoạt động về điều tra nghiên cứu thị tr- ờng, lập kế hoạch…
Các nhân viên thuộc các phòng ban có liên quan và trực tiếp là Phòng Kinh doanh 2 đều đợc đào tạo trực tiếp về nghiệp vụ với các kỹ năng chuyên môn của các cán bộ chủ chốt khá vững. Ngoài số nhân viên trực tiếp làm hồ sơ ở lại văn phòng thờng xuyên, thì số còn lại thờng xuyên đi lại giữa các cảng, các địa điểm kinh doanh để có thể đảm bảo cho quá trình kinh doanh chuyển khẩu đợc thuận lợi thông suốt và không có sai sót.
2.5- Đặc trng của các đối tác hoạt động chuyển khẩu
Do đặc trng của hoạt động kinh doanh này, nên đối tác trong kinh doanh chuyển khẩu cũng đợc chia ra thành các đối tác nhập chuyển khẩu và xuất chuyển khẩu.
Hầu hết các đối tác nhập và xuất trong kinh doanh chuyển khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Quảng Ninh đều là các quốc gia trong khu vực Châu á - đây là khu vực có tiềm năng phát triển cao, do vậy đều mang những đặc điểm khá giống nhau do sự gân gũi về địa lý và có những điểm tơng đồng trong văn hoá ứng xử, tác phong, quan niệm trong kinh doanh.
Các nớc này đều có tốc độ phát triển triển khá nhanh, tác phong kinh doanh tiến bộ, có thiện ý. Đây là yếu tố thuận lợi cho hoạt động giao lu buôn bán nói chung và với hoạt động kinh doanh chuyển khẩu nói riêng.
IV. Đánh giá tổng quát về hoạt động kinh doanh chuyển khẩu