- Thiết kế hệ thống kờnh phõn phối: là quỏ trỡnh kết hợp cỏc quyết định về địa điểm theo yếu tố địa lý và khỏch hàng để xỏc định và xõy
B. Nhõn tố thuộc mụi trường bờn trong doanh nghiệp
Thị trường và khả năng phỏt triển thị trường của doanh nghiệp luụn phụ thuộc chặt chẽ vào cỏc yếu tố phản ỏnh tiềm lực của một doanh nghiệp cụ thể. Một thị trường cú thể phự hợp để phỏt triển với doanh nghiệp này nhưng lại khụng thể ỏp dụng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp khỏc, tất cả đều phải xuất phỏt từ nội lực doanh nghiệp quyết định
Tiềm lực tài chớnh của doanh nghiệp:
trường, tỷ lệ khả năng sinh lợi…cú ảnh hưởng quyết định đến quy mụ và cơ cấu của thị trường doanh nghiệp, quy mụ lớn hay nhỏ, cơ cấu thị trường đơn giản hay phức tạp đều phụ thuộc vào khả năng tài chớnh của doanh nghiệp.
Tiềm năng con người:
Con người là nhõn tố duy nhất thực hiện mọi hoạt động trong doanh nghiệp, đưa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xuất hiện và phỏt triển trờn thị trường. Con người cú tri thức, khả năng thực hiện cỏc cụng việc từ đơn giản đến phức tạp, cỏc cụng việc trong hoạt động kinh doanh, nghiờn cứu khai thỏc và phỏt triển thị trường của doanh nghiệp. Đỏnh giỏ và phỏt triển tiềm năng con người trở thành nhiệm vụ ưu tiờn mang tớnh chiến lược trong kinh doanh, doanh nghiệp trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh phải quan tõm đến cỏc yếu tố quan trọng liờn quan đến tiềm lực con người như lực lượng lao động cú năng xuất, cú khả năng phõn tớch, sỏng tạo và chiến lược con người cựng với vấn đề phỏt triển nguồn nhõn lực.
Sản phẩm và uy tớn của doanh nghiệp:
Trờn thương trường, uy tớn của doanh nghiệp là một trong những điều kiện tiờn phong giỳp doanh nghiệp tồn tại. Cỏc doanh nghiệp luụn cố gắng xõy dựng tạo nờn chữ tớn tốt đối với khỏch hàng và bạn hàng. Với chữ tớn tốt đẹp về doanh nghiệp, về sản phẩm của doanh nghiệp thỡ người tiờu dựng sẽ đún nhận sản phẩm và gúp phần tạo nờn ưu thế nhất định cho
doanh nghiệp. Vỡ sản phẩm là đối tượng được trực tiếp tiờu dựng, được đỏnh giỏ về chất lượng, mẫu mó nờn nú là nhõn tố quyết định khiến người tiờu dựng lựa chọn sản phẩm. Ngày nay, người tiờu dựng quan tõm đến chất lượng hàng hoỏ và một xu thế tất yếu là họ sẽ ưa chuộng những sản phẩm “đồ hiệu”, nghĩa là sản phẩm từ cỏc doanh nghiệp cú uy tớn, nổi tiếng. Sản phẩm cú chất lượng cao và giỏ hợp lý sẽ là lợi thế cạnh tranh vụ cựng lớn. Do đú với chớnh sỏch giỏ phự hợp doanh nghiệp sẽ cú được tiềm năng để duy trỡ và tiếp tục chiếm lĩnh phần thị trường mới.
1.3.2 Chỉ tiờu đỏnh giỏ:a) Chỉ tiờu định lượng: a) Chỉ tiờu định lượng: Chỉ tiờu Cụng thức 1.Doanh số tiờu thụ(Q) Q = Qi x Pi
Qi : Khối lượng sản phẩm i tiờu thụ Pi : Đơn giỏ sản phẩm i được tiờu thụ.