C) Đối thủ cạnh tranh
THƯỢNG ĐèNH
3.1.3 Mục tiờu và phương hướng phỏt triển của cụng ty trong thời gian tớ
gian tới
* Mục tiờu thời gian tới về kinh doanh:
Chỉ tiờu Đơn vị 2003 2004 2005 Giỏ trị sản xuất CN Tỷ đồng 107 115 120 Doanh thu Tỷ đồng 135 145 152 Kim ngạch XK Triệu đồng 7,5 8,5 10 Lợi nhuận bỡnh quõn Nghỡn đồng 820 960 1000 Lợi nhuận Tỷ đồng 2,0 2,2 2,5
Thoả món nhu cầu của khỏch hàng
+ Khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mó đa dạng, giao hàng khụng đỳng thời gian, đỏp ứng đầy đủ cỏc dịch vụ.
Thiết kế mẫu mới: 30 mẫu/năm, Chế thử: 100 mẫu/năm. + Xuất khẩu sang Chõu Âu, Chõu Mỹ và khai thỏc cỏc thị trường tiềm ẩn như Mỹ la tinh, Trung Đụng...
Đầu tư khoa học kỹ thuật và đảm bảo chất lượng
+ Đầu tư thiết bị và cụng nghệ sản xuất giầy da, khụng ngừng nõng cao đào tạo nhuồn nhõn lực, duy trỡ hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002, tiến tới thực hiện ISO9001 tăng tỷ trọng sử dụng nguyờn vật liệu trong nước vào sử dụng giầy xuất khẩu: Đối với giầy vải XK là 85%, giầy thể thao xuất khẩu là 30 - 35%.
Nguồn: Bỏo cỏo phũng Kế hoạch Cụng ty giầy Thượng Đỡnh.
* Mục tiờu chất lượng
+ Duy trỡ hoạt động cú hiệu lực của hệ thống quản lý chất lượng + Làm chủ cụng nghệ sản xuất giầy thể thao
+ Xõy dựng và ỏp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9000/9001
* Phương hướng trong thời gian tới
• Đối với thị trường trong nước :
- Duy trỡ và tăng cường mức độ đỏp ứng nhu cầu tại cỏc thị trường truyền thống nhu thị trường Hà Nội.
- Quảng cỏo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm với người tiờu dựng thụng qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, triển lóm hội chợ.
- Phỏt triển thị trường, tăng thị phần trong nước nhằm nõng cao uy tớn, vị thế của cụng ty trờn thị trường đồng thời giải quyết được việc làm cho cụng nhõn khi trỏi vụ (từ thỏng 4 đến hết thỏng 7 cụng ty khụng cú hợp đồng nhập khẩu), đảm bảo ổn định đời sống cho cụng nhõn viờn và ổn định sản xuất kinh doanh của cụng ty.
• Đối với thị trường nước ngoài:
- Xõy dựng cỏc chiến lược thõm nhập, phỏt triển thị trường chớnh xỏc và đỳng thời cơ, phự hợp với điều kiện và khả năng của cụng ty.
- Thành lập đại diện của Cụng ty tại cỏc nước nhập khẩu sản phẩm của cụng ty, dần dần tiến đến phõn phối trực tiếp sản phẩm trờn thị trường nước ngoài cho người tiờu dựng ở đú, giảm cỏc trung gian thương mại.
- Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (bằng cỏch thực hiện tốt cỏc điều khoản trong hợp đồng). Tỡm kiếm những bạn hàng, những hợp đồng ở thị trường mới, đặc biệt là cỏc thị trường tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản... nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận và ưu thế trong ký kết hợp đồng cho cụng ty.
Cỏc định hướng chung :
- Cụng ty sẽ tăng vốn kinh doanh bằng vốn tự cú, vốn vay thương mại. Cụng ty sẽ mở rộng quy mụ sản xuất để phự hợp với tiềm năng cũng như yờu cầu của cụng ty.
- Nhập cỏc dõy chuyền sản xuất giầy hiện đại trờn thế giới để bổ sung cho số thiết bị cũ đó lạc hậu để đỏp ứng nhu cầu sản xuất.
- Bồi dưỡng nõng cao trỡnh độ cho đội ngũ cỏn bộ kĩ thuật để tiếp thu nhanh chúng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao cụng nghệ, kỹ thuật phục vụ sản xuất.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu đối với cỏc thị trường truyền thống như EU, Hàn Quốc, Đài Loan…đồng thời thõm nhập vào cỏc thị trường mới đối với
cụng ty.
- Tiếp tục nõng cao chất lượng sản phẩm để cú thể tiờu thụ được trờn cỏc thị trường EU một cỏch lõu dài.
- Dần dần chuyển sang dựng nguyờn liệu trong nước hoàn toàn thay thế cho một số nguyờn liệu nhập khẩu hiện nay.
- Xỳc tiến quảng cỏo, bỏn hàng rộng rói, tham gia cỏc hội chợ, triển lóm để cú thể giới thiệu sản phẩm, tỡm cỏc bạn hàng, khỏch hàng.
- Xõy dựng một hệ thống kờnh phõn phối hoàn chỉnh gồm cỏc cửa hàng, đại lớ ở trong nước và ngoài nước.
3.2 Cỏc giải phỏp phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm.