Công ty nên chú trọng đến các hình thức quảng cáo trên bao bì sản phẩm trang phục của nhân viên bán hàng… làm sao nổi bật được biểu tượng đặc trưng của công ty trong tâm trí người tiêu dùng.
Trong thời đại tin học và công nghệ viễn thông phát triển mạnh, công ty đã có một số biện phát để quảng bá về công ty về sản phẩm của công ty và mở rộng thị trường như nối mạng máy tính của công ty với mạng Internet. Hiện nay trang Web của công ty còn sơ sài và chưa đẹp vì vậy trong thời gian tới công ty nên thiết kế trang Web giới thiệu chi tiết về công ty từ máy móc, công nghệ sản xuất, đội ngũ lao động, điều kiện vật chất kỹ thuật, vốn và đặc biệt là các sản phẩm của công ty để giới thiệu với các bạn hàng quốc tế. Đây là hình thức rất phổ biến hiện nay trên thế giới và đạt được hiệu quả cao. Cách này cũng thích hợp với công ty trong điều kiện công ty đang tìm kiếm thị trường xuất khẩu.
Đối với các hoạt động xúc tiến: cũng như hoạt động quảng cáo, việc kích thích tiêu thụ của công ty trong những năm qua không được chú trọng . Công ty nên tặng quà cho các đại lý như mũ, áo, lịch… có tên và biêu tượng của công ty thể hiện sự hiện diện của công ty ở mọi lúc, mọi nơi.
Hoạt động xúc tiến của của công ty sẽ có hiệu quả hơn nếu áp dụng nó phối hợp song song với hoạt động quảng cáo.
Kết luận
Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng. Bởi vì kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ phản ánh chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong những năm qua bằng nỗ lực của mình Công ty bánh kẹo Hải Châu đã tìm được chỗ đứng trên thị trường, tạo được uy tín đối với người tiêu dùng, sản phẩm của Công ty ngày càng phong phú đa dạng, tạo được công ăn việc làm ổn định cho người lao động. Tuy nhiên bên cạnh đó Công ty cũng còn có những hạn chế, những tồn tại cần phải khắc phục đặc biệt là trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy trong thời gian tới với đội ngũ cán bộ quán lý năng động sáng tạo, với đội ngũ công nhân lành nghề Công ty sẽ sớm giải quyết khắc phục những điểm yếu những hạn chế đồng thời phát huy được những điểm mạnhcủa mình để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Nội dung của đồ án tốt nghiệp này về tình hình tiêu thụ sản phẩm và tiêu chí phấn đấu của Công ty để không ngừng phát triển, những phân tích đánh giá về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty để khắc phục và vươn lên đưa ra các giải pháp nhằm tiêu thụ sản phẩm ra ngoài ngành tiến tới cạnh tranh với thế giới
Một lần nữa Em xin trân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình các thầy cô giáo trong khoa quản trị kinh doanh , đặc biệt là thầy giáo Nguyễn Ngọc Huyền và ban lãnh đạo Công ty Bánh kẹo Hải Châu đã giúp em hoàn thành đồ án này./.
Ngày 06 tháng 05 năm 2005
Sinh viên thực hiện
Tài liệu tham khảo
1. Giấy phép HĐKINH DOANH số 100130 DNNN ban hành ngày 09/11/1994
2. Tài liệu về quá trình phát triển của công ty bánh kẹo Hải Châu 3. Tài liệu về cơ cấu tổ chức của công ty bánh kẹo Hải Châu 4. Danh mục hàng và báo giá của công ty
5. Báo cáo tổng kết giai đoạn 5 năm 2000 -2004 6. Chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp
Đồng chủ biên: PGS.TS. Nguyễn Thành Độ & TS. Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao động - Xã hội.
7. Giáo trình Marketing căn bản
Chủ biên: GS.TS Trần Minh Đạo NXB Giáo dục
8. Giáo trình Quản trị kinh doanh
Chủ biên: TS. Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao động - xã hội
Nhận xét của đơn vị thực tập ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Nhận xét của giáo viên hướng dẫn ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
mục lục
Lời nói đầu ... 1
CHương I. giới thiệu chung về công ty cổ phần bánh kẹo hải châu ... 3
1.1.Khái quát về công ty bánh kẹo Hải Châu. ... 3
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ... 3
1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty ... 5
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châu. ... 6
1.2. Đặc điểm hoạt động của Công ty... 9
1.2.1. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh... 9
1.2.2. Đặc điểm về thị trường... 10
1.2.3. Đặc điểm về cạnh tranh... 12
1.2.4. Đặc điểm về sản phẩm. ... 13
1.2.5. Đặc điểm nội tại của công ty... 15
1.2.6. Đặc điểm khác. ... 18
Chương II. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Châu ... 20
2.1.Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty. ... 20
2.1.1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm. ... 20
2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực ... 26
2.2.Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ... 30
2.2.2. Các chính sách Marketing – Mix hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
của Công ty Bánh kẹo Hải Châu ... 33
2.2.3. Một số đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trường tiêu thụ bánh kẹo... 44
2.2.4. Công tác tổ chức bán hàng. ... 47
2.3.ĐáNH GIá KHáI QUáT THÙC TRạNG TìNH HìNH TIêU THễ SảN PHẩM... 49
2.3.1.Những kết quả đạt được. ... 49
2.3.2. Những hạn chế. ... 50
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại... 51
Chương III. Phương hướng và Một số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bánh kẹo Hải Châu ... 54
3.1. Phương hướng chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Châu... 54
3.2.Đề xuất một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Bánh kẹo Hải Châu... 56
3.3 Một số phương hướng khác: ... 67
Kết luận... 68
Tài liệu tham khảo ... 69