2. Phân phối và xúc tiến bán sản phẩm:
1.3.Đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu của Công Ty Cổ phần XNK Tạp
Phẩm TOCONTAP- HANOI:
1.3.1.về lĩnh vực hoạt động:
Phạm vi kinh doanh của công ty là xuất nhập khẩu tổng hợp tất cả các hàng hóa không thuộc danh mục cấm của Nhà nước Việt Nam. Hiện tại, công ty giao dịch buôn bán các nhóm hàng chính sau:
a). Kinh doanh hàng nông sản, lâm sản, hải sản, thực phẩm, thủ công mỹ nghệ, tạp phẩm, công nghệ phẩm, sản phẩm dệt may, da giầy (trừ loại lâm sản Nhà nước cấm ).
b). Kinh doanh vật tư, máy móc, thiết bị, nguyên liệu, vật liệu xây dựng, hóa chất (trừ loại Nhà nước cấm), kim khí điện máy, phương tiện vận tải.
c). Kinh doanh khách sạn và dịch vụ khách sạn, đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hóa ( không bao gồm kinh doanh quán bar, phòng karaoke, vũ trường ).
d). tổ chức gia công chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước.
e). Kinh doanh đồ uống, rượu bia, nước giải khát
f). Kinh doanh phân bón, máy móc, vật tư phục vụ nông nghiệp
g). Mua bán sắt thép phế liệu, phá dỡ tàu biển cũ làm phế liệu để tiêu thụ trong nước.
h). Kinh doanh máy móc, vật tư, trang thiết bị y tế, máy móc, thiết bị ngành in.
i). Kinh doanh các dụng cụ, thiết bị và máy móc trong ngành dịch vụ j). Kinh doanh các thiết bị phòng cháy, chữa cháy, cứu hộ, cứu nạn. k). Kinh doanh gỗ ép định hình.
1.3.1.1 Những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty:
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty khá đa dạng, trong đó các mặt hàng thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng nông sản thực phẩm chiếm tỷ trọng lớn. Đây cũng là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, là những mặt hàng mà nước ta có lợi thế so sánh và rất được nhà nước khuyến khích. Vì vậy tính cạnh tranh trong việc xuất khẩu các mặt hàng này rất cao, công ty phải cạnh tranh với những công ty chuyên môn hoá xuất khẩu các mặt hàng này. Đây là thách thức rất lớn nhưng công ty vẫn đứng vững và không ngừng nâng cao kim ngạch, mở rộng thị trường.
Bảng 1: Những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty
Mặt hàng Thị trường
1.Chổi sơn Canada, úc, Anh, Ai Cập
2.Quần áo Canada, Pháp, Slôvakia, Đức, Đài Loan, Tiệp, Angôla
3.Hàng thủ công mỹ nghệ
- Gốm sứ Tây Ban Nha, úc, Chilê, Mỹ, Anh, Brazil
- Mây tre đan Nhật, Mỹ, Thổ Nhĩ Kỳ, Đài Loan, Achentina,Chilê, Hungarie, Italy, Đức, Hàn
- Thảm bẹ ngô Tiệp
- Thảm cói Hungarie
4.Mũ cát Pháp
5.Cao su Đức, Achentina, Bungarie
6.Thiết bị sản xuất đũa tre Lào
(Theo nguồn tài liệu của phòng tổng hợp)
1.3.1.2 Những mặt hàng nhập khẩu:
Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là những mặt hàng mà trong nước không sản xuất được hoặc những mặt hàng phục vụ cho sản xuất trong nước
từ nhiều nước khác nhau trên thế giới. Điều đó cho thấy những mặt hàng nhập khẩu của công ty gắn rất sát với nhu cầu thị trường.
Bảng 2: Những mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mặt hàng Thị trường
1.Giấy các loại Hàn Quốc, Inđônêsia, Nga, Anh, Nhật, Thụy Điển, Hà Lan
2.Rượu vang Pháp, Anh, Nga,
3.Hạt nhựa Đài Loan, ấn Độ, Malaisia, Hồng Kông, Singapo, Nhật, Hàn Quốc
4.Học cụ Inđônêsia, Đức, Hồng Kông
5.Thép Nhật, Thái, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Thuỵ Sĩ, Singapo
6.Dây điện từ Singapo, Hàn Quốc, Thái Lan 7.Bình nước nóng Trung Quốc, Italia
8.Tấm PVC Đài Loan, Trung Quốc 9.Sợi Acnylic Trung Quốc, hàn Quốc
10.Dụng cụ thể thao Tây Ban Nha, Hồng Kông, Trung Quốc, Phần Lan, Đài Loan
(Theo nguồn số liệu của phòng tổng hợp)
Nhu cầu về các sản phẩm nhập khẩu trong nước ngày càng đa dạng với khối lượng lớn nhưng công ty chỉ nhập khẩu các sản phẩm với tính chất mùa vụ, manh mún, chưa có kế hoạch nhập khẩu cụ thể do đó mới chỉ đáp ứng được một phần rất nhỏ nhu cầu thị trường hiện tại và trong tương lai.
1.3.2 Về Vốn và Lao động:
Ngày đầu thành lập, Tocontap là công ty kinh doanh XNK trực thuộc Bộ Thương mại với số vốn Nhà nước cấp là 200 triệu đồng. Qua nhiều thế hệ
chắt chiu đóng góp, cho đến nay nguồn vốn Nhà nước tại công ty đã lên tới gần 50 tỷ đồng. Trong đó vốn Nhà nước cấp gần 20 tỷ đồng, còn lại là vốn tự bổ sung từ lợi nhuận trong quá trình kinh doanh.
Trong cơ chế thị trường, với bộ máy quản lý cồng kềnh, phức tạp như đang tồn tại của công ty gây nên tình trạng lãng phí, không hiệu quả. Theo chủ trương của Nhà nước, công ty tiến hành tinh giảm bộ máy quản lý, tiến hành nghỉ chế độ cho một số nhân viên đã đến tuổi về hưu, giảm dần lao động quản lý, tăng cường lao động tạo ra nhiều giá trị giúp củng cố công ty. Hiện nay, tổng số nhân viên là: 390 nhân viên trong đó có 26 nhân viên quản lý (2005); năm 2004 tổng số nhân viên là: 410 nhân viên trong đó có 27 nhân viên quản lý.
1.3.3 Về Doanh thu và lợi nhuận:
Doanh thu của Công ty tăng trưởng liên tục theo các thời kỳ.Thời kỳ 1956-1980, kim ngạch xuất khẩu chiếm 1/3 kim ngạch xuất khẩu của toàn miền Bắc. Những năm 1976-1977 kim ngạch XNK bình quân mỗi năm đạt 217 triệu rup. Kim ngạch XK của công ty bình quân chiếm 27,8% tổng kim ngạch XK cả nước. Doanh thu tăng trưởng bình quân 10%-15%Đây là thời kỳ đỉnh cao về kim ngạch và doanh thu của TOCONTAP.
Thời kỳ 1980-1995: Bắt đầu thời kỳ đổi mới, nền kinh tế chuyển hướng sang kinh tế thị trường theo định hướng XHCN dưới sự lãnh đạo của Nhà nước. Công ty tiến hành bàn giao một số mặt hàng chủ lực cho các bộ ngành chuyên môn. Công ty tiến hành bàn giao mặt hàng dệt và may mặc cho Bộ công nghiệp nhẹ, tách bộ phận xuất khẩu kim khí thành lập công ty kim khí trực thuộc Bộ Công nghiệp nặng, tách bộ phận kinh doanh da giầy, giấy và bột giấy thành lập các công ty trực thuộc các Bộ chuyên ngành. Như vậy là hầu hết các mặt hàng xuất khẩu đem lại kim ngạch cao đều đã tách khỏi công, nhiều công ty cùng kinh doanh trong cùng lĩnh vực, ngành nghề nên kim
ngạch của TOCONTAP bị thu hẹp lại. Kim ngạch xuất nhập khẩu mỗi năm đạt 16,7 triệu USD, trong đó XK bằng 11,1 triệu USD, doanh thu cũng không đạt mức độ tăng trưởng cao như trước, mức độ tăng trưởng chỉ còn trên dưới 5%.
Biểu đồ 1: Doanh thu của Công ty giai đoạn 2001 - 2005
(đơn vị: tỷ đồng)
(nguồn số liệu của phòng tổng hợp)
Trong giai đoạn 1996-2000, công ty đã vượt qua giai đoạn khó khăn, đặc biệt là giai đoạn 2001-2005 các chỉ tiêu về kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh thu, nộp lãi, nộp ngân sách đều tăng mạnh, đạt trên dưới 200% so với các năm cuối thế kỷ 20. Giai đoạn này kim ngạch XNK liên tục tăng trưởng, bình quân mỗi năm đạt 34,10 triệu USD, trong đó XK đạt trung bình 9,16 triệu USD/năm và NK đạt 24,94 triệu USD/năm. Doanh thu qua các năm cũng tăng liên tục, đặc biệt là trong năm 2004, doanh thu năm 2005 có giảm đôi chút do công ty chủ động giảm bớt kinh doanh trong một số lĩnh vực để tập trung cho công tác cổ phần hóa nhưng các chỉ tiêu đạt được vẫn ở mức
0 200 400 600 800 2001 2002 2003 2004 2005 n¨m doanh thu
cao.
2. Kết quả đạt được sau 50 năm xây dựng và phát triển của công ty:Bảng 3. Kết quả kinh doanh của công ty năm 2001-2005. Bảng 3. Kết quả kinh doanh của công ty năm 2001-2005.
Chỉ tiêu Đơn vị 2001 2002 2003 2004 2005 1.Kim ngạch XNK 1000$ 31.051 24882 25.893 46.769 41.877 2.Tổng doanh thu Tr đồng 286.380 287.680 327.468 678.444 580.052 3.Tổng LN trước thuế “ 2.100 2.163 3.100 4.782 3.442 4.Các khoản nộp NS “ 33.338 40000 417006 61.655 69.445 5. Tổng vốn KD “ 44.845 44876 44.992 44.982 48.010 6.Tổng số lao động Người 425 421 417 410 390
(Theo nguồn số liệu từ phòng tổng hợp)
2.1. Kim ngạch xuất nhập khẩu:
Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đơn vị: 1000USD Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 2005 Kim ngạch XNK 31.051 24.882 25.892 46.768 41.877 Kim ngạch XK 11.778 5.853 6.752 17.228 19.250 Kim ngạch NK 19.266 19.028 19.141 29.540 22.627 Tỷ trọng XK/XNK 37,9 38,46 35,3 58,3 45,96
(Theo nguồn số liệu của phòng tổng hợp)
Trong vòng 5 năm gần đây thị trường có nhiều biến động, nhất là những quy định mới về chủ thể xuất khẩu đã làm cho không ít công ty lâm vào hoàn cảnh khó khăn do không đủ sức cạnh tranh và thích ứng chậm. TOCONTAP cũng ít nhiều bị ảnh hưởng. Tuy nhiên công ty đã vượt qua giai đoạn khó khăn và đứng vững trên thị trường đầy cạnh tranh khốc liệt.
Kim ngạch xuất nhập khẩu 5 năm từ năm 2001-2005 của công ty ngày càng tăng với tốc độ cao. Đây là thời kỳ thực hiện nhiệm vụ kế hoạch 5 năm đầu thế kỷ 21,thời kỳ của xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế. Hoạt động kinh doanh của công ty trong cơ chế thị trường đã được hình thành, cơ chế khoán
kinh doanh bắt đầu áp dụng từ năm 1998 đã phát huy tác dụng tốt, tình trạng làm ăn theo cơ chế bao cấp đã dần chấm dứt, cán bộ công ty tự giác làm việc, lăn lộn trên thương trường, luôn lấy hiệu quả và chữ tín của công ty làm mục tiêu cho hoạt động của mình. Trong giai đoạn này kim ngạch xuất nhập khẩu liên tục tăng trưởng, bình quân mỗi năm đạt 34,10 triệu USD, trong đó xuất khẩu đạt bình quân 9,16 triệu USD/năm và nhập khẩu đạt 24,94 triệu USD/năm. Năm 2004 kim ngạch XNK đạt 46.769.000 USD bằng 167,47% kế hoạch được giao, doanh số đạt 678.444.000.000 đồng bằng 165,47% kế hoạch được giao, nộp ngân sách đạt 61.655.000.000 đồng bằng 125,38% kế hoạch được giao, lợi nhuận đạt 2.890.000.000 đồng bằng 120,42% kế hoạch được giao. Năm 2005, mặc dù công ty chủ động giảm bớt kinh doanh trong một số lĩnh vực để tập trung cho công tác cổ phần hóa, nhưng các chỉ tiêu đạt được vẫn ở mức cao. Cụ thể, kim ngạch đạt 41.877.000 USD bằng 136,30% kế hoạch được giao.
2.2 Về doanh thu:
Bảng 5: Doanh thu của công ty từ 2001-2005.
Năm Kế hoạch Thực hiệnDoanh thu (triệu đồng)%TH/KH Tăng giảm %
2001 170.000 286.380 123 23
2002 200.000 287.389 139 39
2003 280.000 327.468 117 17
2004 410.000 678.444 165.5 65,5
2005 450.000 580.052 134,88 34,88
(Theo nguồn số liệu của phòng tổng hợp)
Doanh thu của công ty phụ thuộc chủ yếu vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá và từ dịch vụ nhận uỷ thác xuất nhập khẩu. Năm 2001 doanh thu của công ty tăng đáng kể, hoàn thành vượt mức kế hoạch tương ứng 96,380 tỷ. Năm 2002 doanh thu đạt mức cao, đạt 287,389 tỷ đồng, tăng 87,389 tỷ đồng so với kế hoạch. Tới năm 2003, 2004 doanh thu của công ty tiếp tục tăng, điều này cho thấy công ty tiếp tục làm ăn có lãi ổn định. Đặc biệt trong năm 2004, doanh thu công ty đạt mức cao nhất trong vòng năm năm trở lại đây: 678,444 tỷ đồng, vượt mức kế hoạch 65,5%, doanh thu năm 2005 đạt 580.052.000.000 đồng bằng 138,88% kế hoạch được giao. Mức tăng rất cao và rất đáng mừng. Điều này sẽ khẳng định khả năng cạnh tranh của công ty trên thương trường, trước các đối thủ cạnh tranh, phản ánh khả năng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường của công ty, đồng thời đây là bước khởi đầu cho dấu hiệu đi lên vững chắc của công ty trong thời gian tới.
2.3 Lợi nhuận và nộp ngân sách:
Bảng 6: Lợi nhuận của công ty từ năm 2001-2005
Đơn vị: triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu 2001 2002 2003 2004 2005
1. Tổng lợi nhuận trước thuế 2.100 2.163 2.100 2.890 3.442 2. Nộp ngân sách 33.338 40.000 45.563 61.655 69.445
Năm 2001 lợi nhuận đạt 2.100 triệu VND bằng 100% kế hoạch. Năm 2002 là một năm thắng lợi của công ty. Tổng lợi nhuận là 2.163 triệu VND, đạt 110% so với kế hoạch của Bộ giao cho (kế hoạch là 1965 triệu), tăng 63 triệu so với năm 2001. Mức tăng cao nhất là trong năm 2005 vừa qua, lợi nhuận đạt 3.442 triệu đồng, tăng so với năm 2004 là 552 triệu đồng, tăng so với kế hoạch là 137,86%. Mục tiêu cuối cùng của công ty trong hoạt động kinh doanh là lợi nhuận. Lợi nhuận tăng lên chứng tỏ TOCONTAP làm ăn ngày càng có hiệu quả, hoạt động của công ty ngày càng mở rộng và phát triển.
Khoản nộp ngân sách cho Nhà nước phản ánh hiệu quả kinh doanh cũng như kết quả cạnh tranh của công ty. Khoản nộp ngân sách cho Nhà nước tỷ lệ thuận với hiệu quả kinh doanh. Ở đây tổng số tiền nộp cho ngân sách Nhà nước của TOCONTAP tăng lên qua các năm, vượt cả chỉ tiêu Bộ Thương Mại giao cho. Vậy có thể nói công ty làm ăn có hiệu quả, khẳng định được chỗ đứng của mình trước Nhà nước nói chung và trước các đối thủ cạnh tranh.
2.4 Nguồn vốn kinh doanh và thu nhập bình quân của người lao động:Bảng 7. nguồn vốn kinh doanh và thu nhập bình quân 2001-2005 Bảng 7. nguồn vốn kinh doanh và thu nhập bình quân 2001-2005
Các chỉ tiêu Đơn vị 2001 2002 2003 2004 2005
1.Tổng vốn KD Tr đồng 44.546 45.693 46.719 47.209 48.010 - Vốn Nhà nước cấp " 17.822 17.822 17.822 17.822 17.822 - Vốn tự bổ sung " 26.724 27.871 28.357 29.387 30.188 2.TN bình quân 1000 đồng 1.573 1.820 2.100 2.450 2.750
(Theo nguồn số liệu của phòng tổng hợp)
Tổng nguồn vốn kinh doanh của công ty tăng không ngừng, chủ yếu tăng là do nguồn vốn tự bổ sung, nguồn vốn Nhà nước cấp vẫn là: 17.822 triệu đồng. Như vậy xét về khả năng tài chính, TOCONTAP là một trong những doanh nghiệp có tiềm lực tương đối lớn và ổn định.
Thu nhập bình quân của người lao động ngày càng tăng, phù hợp với mức đóng góp của người lao động. Mức lương phù hợp kích thích người lao động hăng say làm việc đóng góp cho công ty.
2.5. Về thị trường xuất khẩu: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trước năm 1986 thị trường xuất khẩu chủ yếu của TOCONTAP là các nước trong khối xã hội chủ nghĩa. Từ khi nước ta thực hiện chính sách mở cửa và tự do thương mại, thị trường xuất khẩu đã mở rộng rất nhiều, ngoài những thị trường truyền thống, những bạn hàng có quan hệ lâu dài với công ty còn có các đối tác mới và đã tạo được uy tín với họ, những khách hàng đã đến với công ty thì thường dần trở thành khách hàng thường xuyên. Đó là điều mà không phải công ty nào cũng làm được. Một trong những thị trường xuất khẩu mới mà công ty có quan hệ buôn bán là thị trường Mỹ. Kể từ khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận với Việt Nam công ty đã nhanh chóng thiết lập mối quan hệ với họ và bước đầu thâm nhập vào thị trường này.
đơn vị: USD Thị trường Năm 2000 2001 2002 2003 2004 Canada 2.468.377 2.171.295 2.399.272 2.485.774 3.556.112 Đài Loan 37.205 82.382 7.560 10.236 15.362 Pháp 1.200 4.427 17.337 18.264 14.236 Úc 9.666 582.153 616.961 751.491 800.623 Đức 418.415 82.595 40.297 72.121 110.365 Chilê 22.123 22.512 24.638 20.5623 22.365 Lào 134.940 253.744 177.493 150.365 210.244 Hungary 5.695 11.305 11.220 12.312 17.312 Mỹ 34.800 8.324 8.134 9.364 12.231 Anh 75.362 95.029 149.022 120.314 164.231
(Theo nguồn số liệu của phòng tổng hợp)
3. Tình hình hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty: ty:
3.1 Vài nát khái quát về rượu vang:
3.1.1 Lịch sử rượu vang:
Có lẽ một trong những thức uống phổ biến và được con người biết đến sớm nhất phải kể tới rượu vang. Rượu vang không phải là sản phẩm sáng tạo của con người, nó ra đời tình cờ khi lưu trữ nho sau khi thu hoạch trong thùng để hứng dịch quả chảy ra, sau một thời gian người ta thu được một dung dịch có cồn, khi uống có vị ngọt cay tạo cảm giác hưng phấn.
Cho đến tận bây giờ người ta vẫn chưa xác định được sản phẩm có cồn đầu tiên được sản xuất bởi con người là bia hay rượu vang nho. Tuy nhiên theo một số nghiên cứu, người ta đã chứng minh được việc trồng nho ở diện rộng đã có mặt trên trái đất cách đây khoảng 7000-5000 năm trước công