Theo Michael. E. Porter, khái nieơm taơp hợp ngành là rât quan trĩng và caăn phại cại thieơn mođi trường doanh nghieơp baỉng cách toơ chức lái theo ngành, taơp hợp ngành chú trĩng vào naíng suât và quan heơ giữa các cođng ty cùng gaĩn kêt với nhau theo moơt kê hốch hành đoơng nhờ đó lợi thê cánh tranh đem lái cho ngành được bieơu hieơn ở những maịt sau:
* Các cođng ty trong moơt vùng thực hieơn sự phađn cođng hợp tác ở trình đoơ cao, do đó naíng suât cao, sạn phaơm khođng ngừng được đoơi mới và được tieđu thú deê dàng.
* Các cođng ty trong taơp hợp ngành thuaơn tieơn giúp đỡ lăn nhau trong vieơc chia xẹ thođng tin và chi phí vaơn chuyeơn các sạn phaơm đaău vào nhờ đó tiêt kieơm được chi phí giao dịch, vaơn tại, thođng tin, đàm phán..vv
* Taơp hợp ngành giúp các thành vieđn thực hieơn chương trình đào táo, huân luyeơn đeơ nađng cao trình đoơ cho nguoăn nhađn lực. Đoăng thời kích thích sự cánh tranh noơi boơ trong quạn lý và sáng táo đoơi mới.
* Taơp hợp ngành làm cho khách hàng có ân tượng tôt veă hàng hoá, veă nhãn hieơu, làm taíng nhu caău cụa khách hàng đôi với những sạn phaơm có uy tín. [50]
Maịt khác, nghieđn cứu chiên lược kinh doanh cụa các cođng ty đa quôc gia tređn thê giới hieơn nay, người ta cũng đúc kêt moơt sô bieơu hieơn cụa môi lieđn kêt qua các xu hướng hoơi nhaơp như sau:
* Hoơi nhaơp nghịch chieău (Backward Integration): là xu hướng, trong đó các doanh nghieơp sở hữu những tài sạn, thiêt bị đã sử dúng trong chu trình sạn xuât trước đađy nhaỉm táo theđm vieơc làm hoaịc đóng góp vào sự phát trieơn cụa nước chụ nhà.
* Hoơi nhaơp thuaơn chieău (Forward Integration): trong đó nhà sạn xuât sở hữu các tài sạn, thiêt bị cho phép hĩ chuyeơn đên gaăn khách hàng hơn. Ví dú: moơt nhà sạn xuât máy tính, sở hữu moơt heơ thông sieđu thị chuyeđn bán sư máy tính. Xu hướng này nhaỉm đoăng nhât hoaịc trung hoà thị hiêu cụa khách hàng với những ạnh hưởng bât lợi cho nước chụ nhà.
Tređn cơ sở những nghieđn cứu các quan đieơm tređn và vaơn dúng những ứng dúng logistic vào thực tráng sạn xuât – kinh doanh gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam, tác giạ đeă xuât các giại pháp taíng cường lieđn kêt như sau:
3.2.3.1. Phát trieơn nhađn roơng mođ hình lieđn kêt chuoêi .
Theo kêt qụa khạo sát ở chương hai, quy mođ toơ chức sạn xuât và quạn lý cụa phaăn lớn các doanh nghieơp sạn xuât –kinh doanh gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam hieơn nay là quy mođ sạn xuât vừa và nhỏ, với quy mođ và trình đoơ toơ chức như thê moơt hay vài cơ sở sạn xuât khođng theơ nào đáp ứng được yeđu caău cụa những đơn hàng lớn veă giá trị và sô lượng chụng lối sạn phaơm khác nhau từ Chađu AĐu và thị trường Hoa Kỳ, hơn thê nữa những yeđu caău phức táp veă quy cách đóng gói, ngày giao hàng, các yeđu caău veă chứng từ xuât nhaơp khaơu ..vv cũng khođng theơ giại quyêt bởi những cơ sở sạn xuât nhỏ này hoaịc chính hĩ sẽ phại đaău tư moơt lượng vôn lớn xađy dựng cơ sở vaơt chât đeơ đáp ứng. Đieău này gaăn như khođng khạ thi vì khạ naíng tài chính cụa các cơ sở là rât hán chê và những yeđu caău veă maịt baỉng sạn xuât, vị trí thuaơn tieơn, nguoăn nhađn lực..vv khó có theơ đáp ứng cho cơ sở thực hieơn. Tređn thực tê, có những đơn đaịt
hàng lớn phại hoàn thành trong thời gian ngaĩn ngày với rât nhieău những ràng buoơc và quy định như keơ tređn… chaĩc chaĩn khođng theơ nào giại quyêt được, cho dù có đaău tư gâp ba, bôn laăn cođng suât hieơn nay cụa moơt doanh nghieơp sạn xuât gôm mỹ ngheơ cỡ vừa và nhỏ. Moơt vân đeă khác phại đôi phó cụa những dự án đaău tư như tređn đó là sẽ khođng đụ vieơc làm khi những hợp đoăng lớn kêt thúc và mùa bán hàng chaơm lái… vôn đaău tư sẽ bị lãng phí rât lớn. Mođ hình lieđn kêt chuoêi cho phép giại quyêt tât cạ những vân đeă tređn thay vì phại đaău tư vào moơt hoaịc vài đơn vị.
Lieđn kêt chuoêi là moơt lieđn minh kêt hợp nhieău đơn vị sạn xuât vừa và nhỏ xung quanh moơt cođng ty chuyeđn ngành xuât khaơu gôm mỹ ngheơ, cođng ty hốt đoơng như moơt nhà đieău phôi chung cho tât cạ mĩi thành vieđn trong chuoêi lieđn kêt như :
* Kê hốch xađy dựng, phát trieơn sạn phaơm mới theo yeđu caău cụa thị trường hoaịc mău mới nhaỉm khơi daơy moơt nhu caău đaịt hàng mới cho mùa tiêp theo.
* Kê hốch phađn chia hợp đoăng xuât khaơu đã ký kêt thành những đơn hàng nhỏ cho từng cơ sở theo những mău mã hĩ đã táo ra và đóng góp cho vieơc giành lây hợp đoăng xuât khaơu, đoăng thời phại tính đên khạ naíng cơ sở chuyeđn sạn xuât những sạn phaơm nào, những đieău kieơn sạn xuât như khuođn mău, tay ngheă cođng nhađn, lối lò nung…vv đeơ phađn chia hợp đoăng xuât khaơu cho moơt cách hợp lý.
* Kê hốch kieơm tra chât lượng, giám sát và đieău đoơ sạn xuât cụa cođng ty đôi với từng đơn vị sạn xuât đeơ quạn lý tiên đoơ giao hàng, sô lượng và chât lượng sạn phaơm phại đoăng boơ đeơ có theơ phôi hợp với nhau moơt cách thuaơn tieơn theo kê hốch đóng gói bao bì và xuât khaơu theo đúng thời hán quy định.
* Kê hốch phađn chia, đieău tiêt nguoăn cung câp vaơt tư nguyeđn lieơu đât, bán thành phaơm, khuođn, men màu, hoá chât và vôn moơt cách kịp thời, linh hốt đeơ giúp cho sạn xuât khođng bị ngưng treơ và có sự hoê trợ qua lái từ chính các thành vieđn trong chuoêi lieđn kêt, nhờ đó có theơ khai thác moơt cách tôi đa hieơu suât sử dúng các nguoăn lực. Với những kê hốch phađn chia trách nhieơm và phôi hợp hành đoơng như tređn sẽ giúp cho cođng ty và các thành vieđn trong lieđn minh có theơ thực hieơn các hợp đoăng
xuât khaơu lớn moơt cách thành cođng. Beđn cánh đó, chuoêi lieđn kêt còn đem lái những lợi ích như sau:
- Các thành vieđn có theơ taơp trung các đơn đaịt hàng nhỏ mua nguyeđn vaơt lieơu, đât, men,..vv thành những đơn hàng có sô lượng lớn đeơ chuyeơn đên nhà cung câp. Với những đơn hàng lớn và oơn định này, các thành vieđn trong lieđn minh sẽ được chào giá với giá thâp hơn và còn có theơ được cung câp các dịch vú tín dúng cụa ngađn hàng hay cho trạ chaơm từ nhà cung câp. Đaịc bieơt, với cách làm này các thành vieđn có theơ mua dự trữ cho mình moơt sô lượng lớn đât nguyeđn lieơu có chât lượng oơn định, giúp cho hĩ kieơm soát được các khađu sau moơt cách thuaơn lợi và an toàn.
- Các thành vieđn trong chuoêi lieđn kêt có theơ chung nhau laĩp đaịt lò nung gôm có naíng suât và chât lượng cao đeơ nung cho tât cạ sạn phaơm cụa chuoêi, nhờ có nguoăn bán phaơm doăi dào này lò nung được taơn dúng hêt cođng suât, tiêt kieơm được nhieău chi phí nhieđn lieơu đôt nóng lò khi lò bị nguoơi do phại chờ đợi bán phaơm, tiêt kieơm được chi phí quạn lý và khâu hao tài sạn.
- Các thành vieđn còn có theơ chung nhau moơt khoạn đaău tư mà nêu làm rieđng lẹ là rât tôn kém hoaịc khođng hieơu quạ như: chung nhau thueđ chuyeđn gia có chuyeđn mođn đeơ tìm kiêm nguoăn đât nguyeđn lieơu chât lượng cao, oơn định… đeơ cùng nhau mua veă dự trữ, chung nhau chi phí sạn xuât thử các lối men màu, các lối côt đât đeơ cùng thông nhât cođng thức pha chê men, thông nhât quy trình nung… nhờ đó sự hoê trợ qua lái cụa hĩ được tiên hành thuaơn lợi. Các thành vieđn còn có theơ chung nhau thueđ chuyeđn gia tư vân hoaịc toơ chức các buoơi taơp huân, giạng dáy veă nghieơp vú quạn lý, áp dúng chính sách quạn lý chât lượng tòan dieơn, veă quy trình sạn xuât mới hay phoơ biên kinh nghieơm sạn xuât..vv giúp cho hĩ nađng cao đúơc trình đoơ chuyeđn mođn moơt cách deê dàng và nhanh chóng.
- Mođ hình lieđn kêt chuoêi còn giúp cho quá trình chuyeđn mođn hóa phát trieơn nhanh chóng nhờ sự trao đoơi thođng tin trong quá trình lieđn kêt với nhau sẽ xuât hieơn những thành vieđn có khạ naíng noơi troơi, naíng suât và chât lượng cao hơn các thành vieđn khác ở moêi cođng đốn sạn xuât như chĩn lựa nguoăn đât, táo hình, pha men,
nung ..vv những thành vieđn này biêt chính xác nhu caău caăn thiêt cụa chuoêi lieđn kêt và daăn daăn sẽ chuyeđn bieơt hóa cođng đốn sạn xuât mà mình có ưu thê đeơ cung câp sạn phaơm, dịch vú cho cạ chuoêi, còn những thành vieđn khác chuyeơn nguoăn lực sạn xuât cụa mình vào những khađu mình có thuaơn lợi hơn… cuôi cùng naíng suât sẽ cao hơn, chi phí giạm và hieơu quạ cụa chuoêi lieđn kêt sẽ cao hơn.
Lợi ích cụa giại pháp: Những lợi ích đem lái từ mođ hình lieđn kêt chuoêi là rât to lớn và đaịc bieơt có ý nghĩa trong tình hình hieơn nay sẽ giúp cho quan heơ chuyeđn mođn hóa và hợp tác hóa trong ngành được xađy dựng nhaỉm nađng cao hieơu quạ sạn xuât kinh doanh và huy đoơng được toơng lực cụa các doanh nghieơp đeơ đáp ứng những yeđu caău cụa thị trường moơt cách an toàn và hieơu quạ… uy tín cụa ngành được taíng leđn nhờ đó khạ naíng cánh tranh cũng được gia taíng.
Tređn thực tê, bạn thađn tác giạ là người đã thực hieơn mođ hình lieđn kêt chuoêi neđu tređn tái hai địa bàn Đoăng Nai goăm 17 cơ sở và chuoêi lieđn kêt tái Bình Dương goăm 12 cơ sở và 6 cơ sở tái Vĩnh Long. Các chuoêi lieđn kêt này được xađy dựng từ naím 1998 và trại qua nhieău quá trình đieău chưnh những nguyeđn taĩc lieđn kêt, phôi hợp, tương hoê đã giúp thực hieơn nhieău hợp đoăng xuât khaơu lớn trị giá hơn 1.000.000 USD chư trong vòng 90 ngày cho thị trường Hoa Kỳ với rât nhieău yeđu caău khaĩt khe veă tính đoăng boơ veă chât lượng, veă quy cách đóng gói bao bì, lịch xuât hàng và nơi giao hàng ..vv. Các cơ sở tham gia lieđn kêt chuoêi cũng đã gia taíng được doanh sô bình quađn hơn 20% nhờ quy trình phađn cođng và chuyeđn mođn hóa trong khi thực hieơn hợp đoăng xuât khaơu.
3.2.3.2. Lieđn kêt dĩc với khách hàng đeơ trực tiêp bán hoaịc phađn phôi ngay tái thị trường Chađu Ađu và Hoa Kỳ
Môi quan heơ giữa các doanh nghịeđp sạn xuât – kinh doanh gôm mỹ ngheơ với nhà nhaơp khaơu hieơn nay thường là những hợp đoăng mua đứt bán đốn cho từng thương vú, trách nhieơm cụa nhà cung câp cũng dừng lái khi kêt thúc xong hợp đoăng xuât khaơu, phaăn toơ chức vaơn chuyeơn, phađn phôi tieđu thú do nhà nhaơp khaơu đạm
trách theo heơ thông và chính sách bán hàng cụa mình. Sự phađn định rõ ràng như tređn giúp cho moêi beđn chuyeđn nghieơp hóa cođng vieơc cụa mình và xác định rõ trách nhieơm, nghĩa vú hĩ phại hoàn thành trong moơt hợp đoăng mua bán. Tuy vaơy, cũng chính từ sự phađn chia này đã táo ra moơt môi lieđn heơ khođng chaịt chẽ giữa hai beđn, lợi ích cụa hai beđn khođng gaĩn chaịt với nhau moơt cách chaĩc chaĩn, oơn định… nhà cung câp cũng khođng có moơt sự đạm bạo nào cho những hợp đoăng trong tương lai cụa nhà nhaơp khaơu, hĩ cũng khó có theơ biêt được những xu hướng tieđu dùng, những mău mã được ưa chuoơng và cạ những chiên lược marketing cụa nhà nhaơp khaơu sẽ trieơn khai đeơ có theơ phôi hợp hành đoơng hoaịc phúc vú chúng từ chính những thay đoơi, những đieău chưnh cú theơ trong sạn xuât và trong khađu đóng gói bao bì phúc vú cho vieơc phađn phôi bán lẹ moơt cách thuaơn tieơn, giạm bớt chi phí cho nhà nhaơp khaơu cũng như nhà phađn phôi. Maịt khác, nhà nhaơp khaơu sẽ phại mât theđm nhieău chi phí và thời gian trong vieơc lieđn túc thay đoơi nhà cung câp cũng như phại hứơng dăn hĩ hieơu và đáp ứng đaăy đụ những yeđu caău chung veă luaơt leơ cụa nước nhaơp khaơu áp dúng tređn hàng hoá cũng như đáp ứng đựơc những yeđu caău cú theơ veă chât lượng, mău mã, quy cách đóng gói vv.. phù hợp với heơ thông chính sách mua-bán hàng hóa và heơ thông phađn phôi cụa rieđng hĩ.
Moơt môi quan heơ gaĩn kêt chaịt cẽ với nhà nhaơp khaơu đeơ maịt hàng gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam trở neđn thađn thuoơc và luođn caăn thiêt trong heơ thông phađn phôi, heơ thông bán lẹ sẵn có cụa nhà nhaơp khaơu là moơt cách thức tích cực giúp xađy dựng, cụng cô vị trí cụa sạn phaơm Vieơt Nam có theơ đương đaău với sức cánh tranh cụa những maịt hàng cùng lối cụa các đôi thụ. Nhờ được cụng cô vị thê chaĩc chaĩn này, khạ naíng cánh tranh cụa ngành gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam đuợc nađng cao và từ đó thị trường xuât khaơu ngày càng oơn định và phát trieơn.
Đeơ có theơ thực hieơn những yeđu caău tređn, các doanh nghieơp Vieơt Nam, đaịc bieơt là những đơn vị chuyeđn doanh xuât khaơu gôm mỹ ngheơ có khạ naíng veă vôn, nhađn lực, cơ sở vaơt chât …vv và đã có môi quan heơ kinh doanh với các nhà nhaơp khaơu tái Chađu AĐu và Hoa Kỳ. Những doanh nghieơp này caăn có kê hốch lieđn kêt,
lieđn doanh với chính những khách hàng nhaơp khaơu cụa mình đeơ cùng nhau thực hieơn các dự án đaău tư xađy dựng moơt trung tađm kinh doanh phađn phôi những sạn phaơm gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam tái ngay tređn thị trường cụa hĩ, hoaịc cùng góp vôn, cùng chia xẹ chi phí đeơ cùng với hĩ kinh doanh sạn phaơm cụa mình ngay tređn heơ thông bán sư, bán lẹ cụa khách hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lợi ích cụa giại pháp: Hình thức lieđn kêt sađu và chaịt hơn với khách hàng như tređn giúp cho quyeăn lợi và lợi ích cụa khách hàng và nhà cung câp sẽ gaĩn chaịt với nhau hơn nữa, nhà cung câp và nhà nhaơp khaơu giờ đađy trở neđn là moơt thực theơ đeơ cùng nhau thiêt laơp và thực những kê hốch phát trieơn sạn phaơm mới cho phù hợp với thị trường, những kê hốch sạn xuât, đóng gói, xuât khaơu và phađn phôi theo từng yeđu caău cụa phađn khúc thị trường. Sạn phaơm gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam nhờ những kê hốch hợp tác sađu roơng như thê sẽ bám sađu, chaĩc vào thị trường nhaơp khaơu và từ đó khạ naíng chông đỡ với sự cánh tranh cụa những đôi thụ sẽ cao hơn.
Mođ hình lieđn kêt này cũng đã được tác giạ và đoăng nghieơp thực hieơn tái thị trường Đức nhaỉm múc đích thiêt laơp theđm keđnh phađn phôi sađu hơn vào thị trường này qua các hốt đoơng cụa lieđn doanh: bán lẹ, bán sư và mođi giới cho cođng ty mé tái Vieơt Nam, lieđn doanh được đaíng ký với tư cách pháp nhađn tái Đức, có vaín phòng làm vieơc, phòng trưng bày và tuyeơn dúng moơt đoơi ngũ Sales Rep đeơ chào bán hàng cho khách hàng các câp.
3.2.3.3. Nađng cao vai trò cụa Hieơp hoơi gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam :
Hieơp Hoơi gôm mỹ ngheơ Vieơt Nam caăn được toơ chức như moơt Toơng Cođng ty coơ phaăn với sự góp vôn cụa Nhà nước và các coơ đođng là chính các doanh nghieơp sạn xuât kinh doanh trong ngành, với hình thức toơ chức này Hieơp hoơi có đụ khạ naíng tài chính đeơ đaău tư trang thiêt bị và tuyeơn dúng cán boơ là những người có trình đoơ chuyeđn mođn, giỏi ngối ngữ, có nhieău kinh nghieơm trong sạn xuât và xuât khaơu gôm mỹ ngheơ…vv nhờ đó Hieơp hoơi có đụ khạ naíng trở thành đaău tàu đúng nghĩa trong vieơc đái dieơn cho quyeăn lợi cụa các hoơi vieđn và quan trĩng hơn hêt đó là vai trò định hướng, hoê trợ cho hoơi vieđn trong vieơc thiêt kê mău mới và kỹ thuaơt trong vieơc giạm
beơ vỡ, giạm phê phaơm, nađng cao đoơ đoăng đeău cụa chât lượng, khai thác và taơn dúng các nguoăn tài nguyeđn và giạm hao phí nguyeđn vaơt lieơu ..vv. Đeơ thực hieơn vai trò này, Hieơp hoơi caăn thành laơp moơt Trung tađm nghieđn cứu phát trieơn gôm với những chức naíng và nhieơm vú như sau :
1 – Phát trieơn nguyeđn vaơt lieơu mới đeơ đáp ứng tieđu chuaơn quôc tê và tiên