IV. Nhận xét chung về tình hình thực hiện hợp đồng NK phân bón ở công ty
2. Những thuận lợi:
Là một Công ty hoạt động lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh phân bón, Công ty CP XNK Vật t Nông nghiệp và Nông sản có cả bề dày lịch sử và kinh nghiệm khi bớc chân vào nền Kinh tế thị trờng, và Công ty đã từng bớc khẳng định vị trí “ đầu đàn ” của mình trên thị trờng phân bón.
Trong thời gian qua có một số biến động về thị trờng phân bón gây khó khăn cho Công ty nh: Thị trờng phân bón biến động thất thờng, giá cả mặt hàng không ổn định gây khó khăn cho việc định giá và thực hiện giá bán sản phẩm cũng nh việc hoạch định kế hoạch kinh doanh. Mặt hàng phân bón là mặt hàng thuộc danh mục hàng hoá chịu sự quản lý của Nhà nớc nên việc tác động chịu sự kiểm soát chặt chẽ, thủ tục XNK rờm rà là những nhân tố làm mất đi tính linh hoạt chủ động trong kinh doanh của Doanh nghiệp. Ngoài ra, Chính phủ gần đây đã nới lỏng việc quản lý bằng cách không quản lý về số lợng phân bón NK nhng đồng thời lại giảm các biện pháp hỗ trợ cho Doanh nghiệp Kinh doanh mặt hàng phân bón nên tạo ra môi trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Tuy nhiên đứng trớc những khó khăn và thử thách trên, Công ty vẫn luốn đảm bảo kinh doanh có lãi. Trong 4 năm trở lại đây mức thu nhập của CBCNV Công ty đạt mức cao so với mặt bằng thu nhập của ngời Việt Nam ( đạt trung bình 1 triệu đồng/tháng ). Công ty là doanh nghiệp có uy tín cao có vị thế vững chắc trên thị trờng và hiện là một trong những nhà phân phối lớn cung cấp phân bón cho sản xuất trong nớc.
Có đợc các thành công trên là do một số yếu tố khách quan và chủ quan. - Trớc hết là các yếu tố khách quan ( vĩ mô ).
+ Chính phủ có những chính sách mở rộng cho phép XNK trực tiếp, thuế quan và hạn nghạch đợc cắt giảm đáng kể . Nhà nớc kịp thời ban hành những văn bản pháp luật có liên quan đến thơng mại, làm cơ sở cho việc thực hiện hợp đồng NK một cách dễ dàng thuận lợi nhất.
+ Sự u đãi, trợ giúp của Chính phủ trong ngành nông nghiệp, đặc biệt là trong kinh doanh phân bón tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển từ những bớc đi ban đầu đến khi lớn mạnh nh ngày nay. Với đặc thù là kinh doanh mặt hàng quan trọng phục vụ cho ngành kinh tế chính của đất nớc, Công ty luôn có đợc sự ủng hộ cần thiết cho việc kinh doanh có hiệu quả.
- Các yếu tố chủ quan:
+ Công ty thờng xuyên chú trọng nâng cao mối quan hệ với các bạn hàng và các nhà NK. Bên cạnh dó, Công ty cũng cố gắng nâng cao chất lớng sản phẩmNK bằng cách thực hiện tốt hợp đồng NK. Các hợp đồng NK của Công ty chủ yếu là với những bạn hàng quen thuộc. Điều đó cho phép Công ty và bạn hàng dễ đạt đợc những thoả thuận hơn.
+ Công ty có hệ thống kinh doanh phân phối rộng khắp cả nớc, bao gồm hệ thống các cửa hàng, các trạm vật t chi nhánh sẵn sàng da sản phẩm đến tay ngời nông dân nhanh nhất đồng thời có hiệu quả nhất. Ngoài ra, Công ty còn có hệ thống kho bảo quản lớn khiến cho Công ty luôn chủ động trong việc cung cấp phân bón kịp thời vụ, đúng và đủ nhu cầu.
+ Cũng với xu thế phát triển thị trờng việc Công ty linh hoạt, chủ động trong hoạt động kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng ... giúp Công ty ngày càng thích nghi trong môi trờng Kinh doanh mới này.