II. Phát triển thị trờng xuất khẩu
1. Đặc điểm thị trờng xuất khẩu dầu nhờn
Ngoài những đặc điểm của thị trờng hàng hoá nói chung, thị trờng xuất khẩu dầu nhờn còn có một số đặc điểm riêng:
Thứ nhất, nếu phân loại thị trờng thành thị trờng tiêu dùng và thị trờng các yếu tố sản xuất thì sản phẩm dầu nhờn có mặt ở cả hai thị trờng. Trong thị trờng ngời tiêu dùng dầu nhờn là mặt hàng tiêu dùng trực tiếp. Nó đợc tiêu dùng trong việc sử dụng các loại động cơ ôtô, xe môtô và xe gắn máy và các loại xe có gắn động cơ. Khối lợng tiêu thụ trong thị trờng này thờng ít nhng thờng xuyên. Sản phẩm thờng đợc bán qua các đại lý hoặc trong các cửa hàng bán lẻ. Trong thị tr- ờng các yếu tố sản xuất nó là sản phẩm đầu vào của hầu hết các ngành công
nghiệp đặc biệt là ngành công nghiệp cơ khí và chế tạo máy. Khách hàng công nghiệp là khách hàng chính. Khối lợng hàng hoá lu chuyển thờng lớn. Đây là thị trờng chính của sản phẩm dầu nhờn. Khách hàng thờng mua hàng thông qua các hợp đồng mua bán hàng hoá đợc ký kết khách hàng và doanh nghiệp .
Sản phẩm dầu nhờn có mặt trong mọi lĩnh vực sản xuất, thị trờng của nó t- ơng đối rộng lớn trải dài trên mọi địa bàn. Bất kỳ quốc gia nào đều có nhu cầu về dầu nhờn. Nhng nguồn cung của thị trờng lại hạn hẹp , nó theo thị trờng và theo khu vực, dờng nh chỉ những nớc có dầu mỏ và sản phẩm hoá dầu mới có nguồn cung cho thị trờng. Vì vậy thị trơng dầu nhờn đang là cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm dầu nhờn. Đối với Việt Nam chúng ta có điều kiện thuận lợi là nguyên liệu dầu gốc có thể lấy từ nguồn cung trong nớc. Khi sản phẩm dầu thô trong nớc có công nghệ chng cất đậc biệt đáp ứng nhu cầu dầu gốc cho sản xuất, giảm lợng nhập khẩu dầu thô từ nớc ngoài thì chúng ta có thể hạ đ- ợc giá thành sản xuất nâng cao đợc sức cạnh tranh trên thị trờng. Tuy vậy để đảm bảo thắng lợi trên thị trờng cần làm tốt công tác thị trờng, sản phẩm phải có chất lợng cao, giá thành hợp lý.
Thứ hai, thị trờng dầu nhờn xuất khẩu có sự co giãn của cầu theo giá thấp. Khi giá thấp thay đổi lên cao hơn thì cầu về loại hàng này hầu nh không giảm. Dầu nhờn là sản phẩm không thể thay thế. Do đó sự gia tăng giá của sản phẩm dầu nhờn không khiến ngời tiêu dùng chuyển sang tiêu dùng sản phẩm khác. Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm này có thể dùng các nỗ lực marketing của mình để lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tránh đang sử dụng sản phẩm của mình.
Thứ ba, thị trờng dầu nhờn không chịu ảnh hởng lớn của yếu tố văn hoá và tập quán tiêu dùng của từng nớc. Nó chủ yếu chịu sự ảnh hởng của sự phát triển kinh tế, của sự phát triển khoa học kỹ thuật. Nớc có nền công nghiệp phát triển, sử dụng nhiều máy móc thiết bị, sản phẩm động cơ đợc sử dụng nhiều thì nhu cầu về loại hàng hoá này càng lớn. Các nớc nông nghiệp nghèo nàn, lạc hậu nhu cầu thờng ít hơn các nớc công nghiệp phát triển hoặc đang trong giai đoạn công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc. Tiêu dùng sản phẩm dầu nhờn không gắn với
việc tiêu dùng sản phẩm gắn liền với nền văn hoá của từng nớc nh sản phẩm chè xuất khẩu bởi vì uống chè phụ thuộc rất nhiều vào nền văn hoá và quan niệm của mỗi quốc gia. Có nớc coi việc uống chè nh một thú chơi tao nhã và có thể coi là một nghệ thuật, có những nớc chỉ coi đó nh là một thứ giải khát. Trong khi đó tiêu thụ sản phẩm dầu nhờn chỉ phụ thuộc vào nhu cầu chính của từng ngành, từng lĩnh vực. Khi thâm nhập vào thị trờng nớc nào doanh nhiệp cần chú ý đến yếu tố văn hoá trong việc quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng
Thứ t, thị trờng dầu nhờn cạnh tranh hỗn tạp tức là có sự pha trộn nhiều trạng thái cạnh tranh khác nhau. Tham gia vào thị trờng xuất khẩu có nhiều doanh nghiệp mỗi doanh nghiệp cfung ứng một lợng nhất định trên thị trờng . Song cũng có những hãng chiếm thị phần lớn nh BP, shell, castron... Các khách hàng tiêu thụ sản phẩm quan tâm nhiều đến thơng hiệu và uy tín của sản phẩm trên thị trờng, họ muốn biết mình mua hàng từ công ty nào, hãng sản xuất nào. Trong khi đó các doanh nghiệp mới vẫn có thể tham gia vào thị trờng. Những n- ớc có nguồn cung dầu nhờn tốt là những nớc có nền công nghiệp hoá dầu phát triển hoặc có nguồn dầu gốc, dầu thô xuất khẩu..
Nắm vững đợc đặc điểm thị trờng xuất khẩu dầu nhờn giúp doanh nghiệp xác định đúng phơng hớng từ đó đề ra các chiến lợc và giải pháp tối u thực hiện tốt công tác phát triển thị trờng giúp doanh nghiệp nâng cao đợc uy tín và chất l- ợng sản phẩm trên thị trờng quốc tế.