NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CUNG CẤP HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG
2.1.1. Phân tích mô hình ma trận SWOT đối với hoạt động đấu thầu cung cấp hàng hóa của Công ty giai đoạn 2008-2010
hàng hóa của Công ty giai đoạn 2008-2010 .
Sau hơn 15 năm hoạt động và phát triển, công ty đã tạo dựng được mối quan hệ sâu rộng, lâu năm với nhiều khách hàng và các nhà cung cấp uy tín lớn trên thế giới. Với sự nỗ lực không ngừng trong những năm vừa qua, AIRIMEX đã có những bước tiến trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và đấu thầu cung cấp thiết bị nói riêng. Số lượng hợp đồng được ký kết và tỉ lệ thắng thầu tăng trưởng ổn định. Đặc biệt, AIRIMEX vẫn luôn nhận được sự quan tâm và mời thầu các gói thầu trong những dự án cung cấp bổ sung, thay thế hay nâng cấp máy móc, thiết bị ngành hàng không của Tổng công ty HK Việt Nam. Tuy nhiên, AIRIMEX vẫn có những hạn chế nhất định. Việc đánh giá, phân tích mô hình ma trận SWOT đối với hoạt động đấu thầu cung cấp hàng hóa dưới đây sẽ tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu cũng như nguy cơ và cả cơ hội cho công ty trong thời gian tới.
• Điểm mạnh
AIRIMEX là công ty hoạt động lâu năm và có uy tín trong lĩnh vực kinh doanh máy móc, thiết bị chuyên dụng ngành Hàng không hiện nay. Một thành công rất đáng tự hào của công ty cho đến thời điểm này là công ty đang giữ vị trí đứng đầu trong thị trường cung cấp các loại hàng hóa đặc chủng này với 80% - 85% thị phần. AIRIMEX đã gây dựng được lòng tin của khách hàng cả về chất lượng hàng hóa cung cấp lẫn chất lượng dịch vụ sau bán hàng. Nhờ có uy tín trên mà công ty đã có lợi thế cạnh tranh hơn trong đấu thầu.
Đồng thời, công ty AIRIMEX còn nhận được sự quan tâm, hỗ trợ của Tổng công ty HK Việt nam, Cục HK dân dụng và Tổng công ty Bay Bộ Quốc phòng. Các
tổ chức trên luôn tạo điều kiện và đem đến những cơ hội tham gia dự thầu cho AIRIMEX về cung cấp mới và cung cấp bổ sung máy móc, thiết bị, phụ tùng máy bay.
• Điểm yếu
Cho đến thời điểm này, AIRIMEX vẫn được coi là công ty đứng đầu trong cung cấp máy móc, thiết bị, vật tư ngành Hàng không ở nước ta hiện nay nhưng AIRIMEX cũng có những điểm yếu nhất định:
- AIRIMEX mới chỉ giữ vai trò là nhà phân phối chứ chưa phải là nhà sản xuất, vì thế mà công ty phải chịu sự phụ thuộc vào các hãng sản xuất, đối tác cung ứng thiết bị khác trong nước cũng như trên thế giới. Do đó mà công ty không chủ động được trong kế hoạch tạo nguồn hàng cho mình.
- AIRIMEX trước nay vẫn chỉ mạnh trong đấu thầu cung cấp các thiết bị chuyên dụng ngành Hàng không, các mặt hàng khác chưa có được mạng lưới thị trường rộng rãi. Chính vì không thực sự nổi bật trong các lĩnh vực khác mà cơ hội kinh doanh, khả năng thắng thầu cung cấp hàng hóa ở các lĩnh vực khác của công ty cũng bị hạn chế phần nào.
• Nguy cơ
- Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay, các hãng chế tạo và sản xuất máy móc dễ dàng hơn trong việc gia nhập thị trường. Nhiều hãng sản xuất là đối tác cung cấp hàng hóa, thiết bị ngành hàng không cho công ty trong nhiều năm đã thực hiện việc mở chi nhánh hay các văn phòng đại diện tại Việt Nam. Đây chính là nguy cơ đe dọa làm giảm thị phần khách hàng của AIRIMEX trong các mặt hàng thuộc lĩnh vực hàng không, cơ hội kinh doanh cho AIRIMEX nhìn chung vì thế cũng có thể bị ảnh hưởng. Đây cũng có thể là những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của công ty trong thời gian tới.
- Với thị trường đầy tiềm năng như hiện nay, sự gia nhập thị trường và phát triển của các Tập đoàn, các công ty lớn nhỏ trong lĩnh vực thương mại ngày càng nhiều và mạnh. Nếu công ty không đổi mới và có biện pháp tăng năng lực cạnh tranh trong nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và trong hoạt động đấu thầu
cung cấp hàng hóa nói riêng, AIRIMEX rất dễ bị mất thị phần và thua thầu đối với các gói thầu cung cấp hàng hóa ngoài ngành.
• Cơ hội
Thị trường máy móc, thiết bị ngành hàng không cùng một số lĩnh vực khác vẫn được coi là những thị trường đầy tiềm năng và luôn rộng mở. Trong khi đó, hàng hóa chuyên dụng ngành Hàng không vẫn được coi là mặt hàng truyền thống của công ty. Hiện nay, AIRIMEX đang trong giai đoạn lập dự án đầu tư xây dựng xưởng lắp ráp máy móc, thiết bị phục vụ ngành. Dự án này nếu được phê duyệt và triển khai, thực hiện sẽ đem đến cơ hội sản xuất kinh doanh lớn, phát triển công ty trong thời gian tới.
2.1.2. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty đến năm 2010.