II. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của TCT rau quả Việt Nam những năm gần đây
4. Thực trạng xuất khẩu rau quả của TCT rau quảViệt Nam vào thị trờng Mỹ
4.1 Xâm nhập và cạnh tranh trên thị trờng Mỹ 1 Xâm nhập thị trờng
4.1.1 Xâm nhập thị trờng
Quyết định xâm nhập thị trờng Mỹ của TCT là sự đúng đắn dựa trên cơ sở tiềm lực sẵn có và cơ hội thị trờng. Với nhiều nông trơng quy mô lớn nhỏ khác nhau, với sản lợng hàng năm luôn ở mức cao cùng nhiều nhà máy chế biến tơng đối hiện đại vầ công suất khá lớn, TCT có khả năng đáp ứng đợc những đơn đặt hàng từ phí Mỹ, mặc dù là không lớn.
Trong hoạt động xuất khẩu ra nớc ngoài, các doanh nghiệp có thể tiến hành xuất khẩu gián tiếp qua các đại lý, công ty điều hành XNK, công ty TM hoặc tiến hành xuất khẩu trực tiếp. Trên thực tế, cho đến năm 1993 cha có 1 tấn hàng hoá nào của Việt Nam vào đợc thị trờng theo con đờng chính ngạch, chỉ có một số ít hàng hoá vào đợc thì do đi vòng vèo qua nớc thứ 3 nh Singapore, Hồng Kông và Đài Loan ... Còn hiện nay phơng thức giao dịch chủ yếu của các doanh nghiệp Việt Nam là lựa chọn phơng thức xuất hàng trực tiếp cho nhà nhập khẩu Mỹ; liên doanh liên kết với nớc ngoài dựa vào các nhà nhập khẩu từ nớc thứ 3 nh Hồng Kông, Đài Loan ... để thâm nhập vào thị trờng Mỹ, đáp ứng yêu cầu về số lợng và chất lợng của thị trờng Mỹ. Đối với các sản phẩm của TCT rau quả Việt Nam, những nhà nhập khẩu Mỹ do luôn coi trọng uy tín và chất lợng nên khi tiến hành nhập khẩu họ tổ chức các cuộc viếng thăm trực tiếp các nông trờng, các dây chuyền sản xuất chế biến đồng thời kiểm tra uy tín cảu TCT. Lần đầu tiên nhập hàng của Việt Nam các nhà nhập khẩu từ Mỹ đã đặt với một khối lợng nhỏ và chỉ khi các sản phẩm của TCT đợc ngời Mỹ chấp nhận thì các nhà nhập khẩu này mới chính thức đặt quan hệ làm ăn lâu dài với TCT. Riêng đối với các mặt hàng dứa, mặt hàng đợc ngời Mỹ u thích và tiêu dùng nhiều nhất thì TCT và các nhà nhập khẩu Mỹ ký một bản thoả thuận độc quyền tức là TCT chỉ xuất khẩu cho nhà nhập khẩu độc quyền và ngợc lại, nhà nhập khẩu chỉ có thể nhập khẩu từ TCT, đồng thời hai bên cũng quy định kim ngạch tối thiểu một năm phải đạt 100 container t- ơng đơng 1500-2000 MT và phía Việt Nam phải giúp đõ các nhànhập khẩu tìm
kiếm các hãng tàu vận chuyển hàng sang Mỹ cũng nh giải quyết các khó khăn về thiếu thông tin, về khoảng cách mà các nhà nhập khẩu không thể cáng đáng đợc.
Bớc đầu tiên xâm nhập thị trờng Mỹ, hiệu quả đạt đợc là không đáng kể. Điều quan trọng của việc thâm nhập này là để có cơ hội làm ăn lâu dài với thị tr- ờng Mỹ, một thị trờng lớn nhất và giàu có nhất thế giới này. Nhận định đợc tầm quan trọng này, TCT đang có kế hoạch mở các văn phòng giao dịch trên đất Mỹ và tham gia nhiều hơn vào các hội trợ, triển lãm ...