- mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
3. Thực trạng duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công
3.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng
Hồng Hà Nội
Cơ chế thị trờng là điều kiện thuận lợi cho Công ty vơn lên khẳng định mình. Sản xuất liên tục phát triển thị trờng ngày càng tăng và có mặt ở khắp nơi từ thành phố tới nông thôn, từ miền bắc vào miền Nam. Để đạt đợc điều đó Công ty đã gắn chặt công tác sản xuất với tiêu thụ
Biểu số 6: Tình hình tiêu thụ của Công ty trên các vùng thị trờng
Năm Vùng 2004 2005 2006 Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản lợng (tấn) Tỷ trọng (%) Miền Bắc 6650 67,58 6688 62,54 7203 66,05 Miền Trung 2600 26,42 3314 31,00 2880 26,41 Miền Nam 240 2,43 302 2,82 360 3,30 Xuất khẩu 350 3,57 390 3,64 463 4,24 Tổng 9.840 100 10.694 100 10.906 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Qua bảng số liệu trên ta thấy: thị trờng chính của Công ty là thị trờng miền Bắc. Phần lớn sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ trên thị trờng này và khả năng chấp nhận của thị trờng này là tơng đối ổn định, có xu hớng phát triển tốt. Ta có thể nhìn thấy kết quả tiêu thụ sản phẩm ở miền Bắc là lớn nhất trên bảng số liệu: Năm 2004 sản lợng tiêu thụ là 6650 tấn và chiếm tỷ trọng 67,58% trong tổng sản lợng tiêu thụ cả năm. Năm 2005 sản lợng tiêu thụ 6688 tấn, tăng 38 tấn so với năm 2004. Vì thế, ở miền Bắc chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lợng tiêu thụ ở miền Bắc của Công ty tăng dần theo các năm. Chứng tỏ thị trờng ở miền Bắc hiện vẫn là thị trờng chính có tiềm năng của Công ty.
Thị trờng miền Trung có lợng tiêu thụ ít hơn từ khoảng 26,4% - 31% ở thị trờng này theo đánh giá của Công ty thì cha thật sự có sự ổn định, bởi ở đây có nhiều đối thủ cạnh tranh nh bánh kẹo Quảng Ngãi, bánh kẹo Trung Quốc, Thái Lan . Vì vậy, Công ty cần tăng c… ờng nghiên cứu nhu cầu thị hiếu của ng- ời tiêu dùng và sử dụng các biện pháp tích cực thích hợp để xâm nhập sâu hơn vào thị trờng này.
Thị trờng miền Nam với mức độ tiêu thụ nhỏ và không ổn định. Năm 2004 sản lợng Công ty tiêu thụ 240 tấn, năm 2005 tiêu thụ 302 tấn tăng lên 62 tấn so với năm 2004, tơng ứng với tỷ lệ tăng 25,8%. Năm 2006, sản lợng tiêu thụ 360 tấn, tăng 58 tấn so với năm 2005, tơng ứng với tỷ lệ tăng 19,2%. Tuy sản lợng tiêu thụ năm sau nhiều hơn năm trớc nhng đây lại là thị trờng mà Công ty gặp phải rất nhiều khó khăn về khoảng cách địa lý. Bên cạnh đó các đại lý của Công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ lớn nh: Kinh Đô, Vinabico .…
Thị trờng nớc ngoài của Công ty còn rất nhỏ chiếm tỷ trọng không đáng kể do thị trờng này là thị trờng tơng đối khó tính, đòi hỏi cao về chất lợng. Do vậy, để thâm nhập vào thị trờng này đòi hỏi Công ty cần đặc biệt quan tâm đến chất lợng sản phẩm, nghiên cứu kỹ thị trờng và thị hiếu tiêu dùng của dân c các nớc trên thế giới.
Thông qua kết quả tiêu thụ sản phẩm tăng lên theo các năm, ta cũng thấy doanh thu tăng dần lên. Năm 2004 doanh thu của Công ty 167,3 tỷ VND, năm 2005 doanh thu tăng lên 32,6 tỷ VND là 203,5 tỷ VND và doanh thu năm 2006 là 221,6 tăng 18 tỷ so với năm 2005. Doanh thu của Công ty tăng chứng tỏ sản lợng tiêu thụ tăng, mà sản lợng tiêu thụ tăng tức là sản phẩm của Công ty đã đứng vững trên thị trờng cả về số lợng, chất lợng và giá cả hay nói cách khác, sản lợng tiêu thụ của Công ty tăng lên cũng có nghĩa là thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng.