- mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
5.Đánh giá chung về vấn đề duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội
5.1. Những thuận lợi
* Thứ nhất: Về thị trờng tiêu thụ và phơng thức bán hàng.
Công ty đã phát triển thị trờng theo cả chiều sâu và chiều rộng. Số lợng đại lý ngày càng tăng kéo dài từ Bắc vào Nam và Công ty đã chọn thị trờng trọng điểm nh Hà Nội, Hải Phòng để có các chiến lợc ổn định và mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ của Công ty.
Thứ hai: Về xuất khẩu sản phẩm
Sản phẩm của Công ty ngày càng đợc nâng cao chất lợng, thay đổi mẫu mã đẹp, sản phẩm ngày càng đợc đa vào nhiều hơng liệu tạo ra sự độc đáo của sản phẩm.
Chất lợng sản phẩm đảm bảo, giá cả phải chăng kết hợp với sự năng động trên thị trờng đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty dần có uy tín và đi sâu vào thị trờng nớc ngoài.
5.2. Những khó khăn và tồn tại
* Thứ nhất: Về thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Thị trờng tăng mạnh song khá tràn lan, số lợng đại lý quá nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát, do vậy giữa các đại lý có sự cạnh tranh gay gắt về giá lợi nhuận đem lại cho các đại lý giảm.
Những năm qua, Công ty đã thành công trong việc mở rộng thị trờng, nh- ng ngợc lại khối lợng tiêu thụ lại giảm sút do Công ty cha nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng. Vì vậy không có sự ứng phó kịp thời trớc chiến lợc thay đổi của các Công ty khác.
Chi phí cho cán bộ và nhân viên thị trờng cha xứng đáng với công sức và lòng nhiệt tình của họ nên cha khuyến khích đợc họ, cha lôi cuốn đợc họ vào công việc
* Thứ hai: Về việc thực hiện chất lợng sản phẩm
- Công ty cha có nhà hoạch định chất lợng sản phẩm mang tầm chiến lợc. - Khi đa ra một số chiến lợc sản phẩm không thể hiện rõ vai trò của chiến lợc nhằm mục đích gì, khi thực hiện đạt đợc gì.
- Việc thực hiện xây dựng chiến lợc cha thu hút đợc toàn bộ cán bộ công nhân viên trong Công ty, các phòng ban mà chủ yếu là ở phòng kinh doanh.
- Khi đa biện pháp nâng cao chất lợng, những sản phẩm đó vẫn cha hạn chế đợc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Mặc dù chủng loại sản phẩm của Công ty ngày càng tăng lên nhng vẫn đơn điệu chủ yếu là kẹo còn chủng loại bánh vẫn cha làm thỏa mãn đợc nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng.
- Sản phẩm của Công ty đa ra chủ yếu chỉ thỏa mãn đợc thị trờng miền Bắc còn lại các thị trờng khác sản phẩm của Công ty còn rất hạn chế, khiêm tốn.
* Thứ ba: Về chính sách giá cả
Giá thành sản xuất của Công ty cao là do nguyên vật liệu chủ yếu nhập ngoại nên chịu một khoản phí tổn lớn, đó là thất thoát nguyên vật liệu, giá mua nguyên vật liệu cao, trong sản xuất cha tiết kiệm đợc nguyên vật liệu. Vì vậy giá bán sản phẩm của Công ty luôn cao hơn đối với đối thủ cạnh tranh.
* Thứ t về thiết bị công nghệ
- Công ty sử dụng những máy móc cũ, năng suất thấp, độ sai hỏng nhiều - Dây chuyền sản xuất bánh kẹo không đồng bộ, nhiều khâu phải làm bằng tay.
Phần III
Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần
Dịch Hồng Hà Nội