II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET)
2.Hoàn thiện chiến lược sản phẩm.
- Sản phẩm là cái cốt yếu nhất của mỗi doanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp nên được hiểu là một hệ thống thống nhất các yếu tố có liên hệ chặt chẽ với nhau nhằm thỏa mãn đồng bộ nhu cầu của khách hàng bao gồm sản phẩm vật chất, bao bì, nhãn hiệu, dịch vụ, cách thức bán hàng…xây dựng chiến lược sản phẩm để có phương hướng và cách thức triển khai quá trình sản xuất sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, tăng khả năng tiêu thụ trên thị trường, đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Trong suốt quá trình thành lập và phát triển Công ty đã không ngừng nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm có chất lượng đáp ứng kịp thời nhu cầu của người chăn nuôi trong cả nước. Trong năm 2006 vừa qua Công ty đã thành công trong việc nghiên cứu và đưa vào sử dụng thành công các chế phẩm sinh học Ecoli để thay thế cho hàng ngoại nhập có giá thành cao và được người tiêu dùng đánh giá rất cao.
Tuy nhiên để chiếm lĩnh được thị trường hơn nữa thì Công ty cần phải không ngừng nghiên cứu và đổi mới các sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của bà con chăn nuôi trong cả nước. Công ty có thể phát triển sản phẩm theo hai hướng:
+ Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn: Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn theo công năng và giá trị sử dụng, điều này đòi hỏi trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh
nghiệp. Khi Công ty phát triển kinh doanh theo hướng sản phẩm mới hoàn toàn đòi hỏi phải có sự đầu tư mới và đương đầu với những thách thức mới, sản phẩm mới này sẽ được đưa vào thị trường hiện tại hoặc mở rộng ra thị trường mới.
+ Cải tiển, hoàn thiện sản phẩm, thay thế sản phẩm hiện có như: Cải tiến chất lượng, tạo ra nhiều loại sản phẩm mới với phẩm cấp, chất lượng khác nhau; cải tiên kiểu dáng sản phẩm như thay đổi bao bì, nhãn hiệu, hình ảnh mới, làm thay đổi hình dáng kích thước của sản phẩm để tạo sự khác biệt; thay đổi tính năng sản phẩm, đảm bảo sử dụng thuận tiện an toàn hơn; đổi mới và hoàn thiện dịch vụ liên quan đến sản phẩm như phương thức bán hàng, thanh toán, vận chuyển… nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của người chăn nuôi. Đây chính là hướng quan trọng để tạo ra sự khác biệt so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
- Trong quá trình xây dựng chiến lược sản phẩm Công ty cũng cần lưu ý đến nhu cầu khách hàng ở những khu vực khác nhau, bởi mỗi khu vực có một cách thức chăn nuôi khác nhau nên nhu cầu đối với các sản phẩm của Công ty cũng có phần khác nhau, mặt khác cần lưu ý đến đối tượng khách hàng là khách hàng truyền thống hay khách hàng tiềm năng của Công ty.
+ Đối với những khách hàng truyền thống thì đã quen với sản phẩm và cách thức tiêu thụ của Công ty do vậy Công ty cần chú trọng đến chất lượng và giá cả của sản phẩm, phải đảm bảo được chất lượng và giữ mức giá ổn định.
+ Đối với những khách hàng tiềm năng: Đây là những khách hàng chưa sử dụng sản phẩm của Công ty, rất ít hiểu biết về các sản phẩm mà Công ty sản xuất do vậy để thu hút được sự chú ý của họ và hướng khách hàng đi đến quyết định mua sản phẩm của Công ty thì cần có những biện pháp tiếp thị, quảng bá, giới thiệu sản phẩm của Công ty, đồng thời có các biện pháp kích thích sự mua hàng của họ khuyến mại, giảm giá, ưu đãi…
Trong quá trình nghiên cứu chế tạo những sản phẩm mới Công ty cần chú ý là phải sản xuất những loại thuốc có chất lượng, công dụng tốt, có sức cạnh tranh trên thị trường để tránh tình trạng một số loại sản phẩm có chất lượng và công dụng không tốt bằng các đối thủ cạnh tranh khác làm giảm uy tín của doanh nghiệp, gây thiệt hại đến khả năng tiêu thụ của các sản phẩm khác trên thị trường.
Như vậy trong chiến lược phát triển sản phẩm Công ty không những chỉ chú trọng đến nghiên cứu chế tạo các sản phẩm mới mà cần phải cải tiến nâng cao chất lượng của các sản phẩm cũ, đổi mới bao bì, phương thức vận chuyển, các dịch vụ kèm theo để người tiêu dùng cảm thấy tin tưởng và quyết định mua sản phẩm của Công ty.