II. ĐÁNH GIÁ SỨC CẠNH TRANH CỦA SP KHOÁ MINH KHAI
1. Những kết quả đạt được
Công tác hoạch định chiến lược của công ty trong những năm qua đạt được những kết quả nhất định.
Công ty đã xác định được mục tiêu và nhiệm vụ của công tác hoạch định chiến lược sản phẩm trong những năm tiếp theo trên những căn cứ khoa học, thực tiễn.
Thông qua việc phân tích môi trường kinh doanh giúp ban lãnh đạo thấy được điểm mạnh, điểm yếu của công ty, thấy được vị thế sản phẩm hiện tại của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở đó có các phương án hoàn thiện sản phẩm cũng như tạo ra sản phẩm mới làm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty, từ đó xác định được chiến lược cạnh tranh phù hợp vượt qua các đối thủ hiện tại giành thế chủ động trên thị trường.
Xác định được cơ hội và những khoảng trống trên thị trường, tranh thủ cơ hội đáp ứng nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Giữ được những khách hàng truyêng thống, tăng thêm niềm tin cho khách hàng, trong năm 2006 vừa qua, công ty đã liên hệ để mở thêm một số đại lý ở các tỉnh thành khác trên cả nước như Cao Bằng, Quảng Trị... đưa số lượng đại lý của Công ty tăng trên 34 đại lý trên khắp cả nước.
Thương hiệu Khoá Minh Khai ngày càng được khách hàng trong và ngoài nước biết đến không chỉ bởi chất lượng mà còn bằng phong cách phục vụ, sự nhiệt tình. Công ty cũng xác định được đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm ẩn từ đó đưa ra các phương án, chiến lược phát triển cho công ty trong hiện tại và tương lai. Nhờ đó, doanh thu của Công ty trong vài năm gần đây liên tục tăng lên, lượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm tăng khá nhanh, khẳng định được thương hiệu Khoá Minh Khai trên thị trường. Hiện tại Công ty đang mở rộng thị trường ra một số nước lân cận và bước đầu thành công.
Tên sản phẩm ĐVT Luỹ kế 12 tháng Số lượng SX Số lượng tiêu thụ Doanh thu Khoá MK 10C đ 3.881 4.597 144.089.271 Khoá MK 10C ĐM đ 685 815 47.818.001 Khoá MK 10E đồng đ 4.822 5.373 123.971.528 Khoá MK 10 N đồng đ 9.270 6.630 256.903.806 Khoá cửa 14 N – N07 đ 70 130 28.740.000 Khoá MK 06 E đồng đ 1.916 3.480 58.373.917 Chốt 120 đen đ 60 60 327.273 Ke Inox 120 đ 21.331 21.284 70.276.246 Thanh cài 0.6m vàng đ 3.780 3.742 15.071.819 Bản lề Inox 85 N01 đ 12.050 12.669 126.708.000 Cụm hộp 23 KZ Vàng đ 1.119 996 52.649.363
Qua quá trình nghiên cứu tìm tòi, Công ty cũng đã có phát triển thêm một số loại sản phẩm mới, mẫu mã mới, tuy không nhiều những chúng ta cũng không thể phur nhận rằng đây là nỗ lực không nhỏ của cán bộ công nhân viên toàn công ty. Việc trang bị thêm máy móc thiết bị hiện đại tuy chưa được tự động hoàn toàn nhưng đã giúp công ty nâng cao được năng lực sản xuất sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng nhiều của thị trường.