IV. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
4. Hoàn thiện chính sách giá sản phẩm
Giá bán sản phẩm là một trong những căn cứ quan trọng để khách hàng lựa chọn sản phẩm. Mặc dù công ty có xác định mức bán lẻ nhưng tại các cửa hàng thì mức giá đó không thống thất mà tuỳ thuộc vào quyết định của chủ hàng về lợi nhuận mà họ mong muốn đạt được làm người tiêu dùng phải mua sản phẩm với mức giá khác nhau tại các cửa hàng khác nhau tạo sự cạnh tranh giữa các cửa hàng. Chính vì vậy, để ổn định giá, công ty nên thực hiện in giá trên bao bì sản phẩm để giúp khách hàng không bị thiệt khi mua sản phẩm còn người bán không thể bán với mức giá cao hơn mức giá mà công ty đưa ra. Như vậy, thông qua việc thực hiện giải pháp này, công ty có thể giúp khách hàng dễ dàng quyết định lựa chọn bởi thông thường các cửa hàng và đặc biệt các đại lý thường quyết định bán với mức giá thấp hơn so với trên bao bì sản phẩm, như vậy người mua sẽ thấy mình là người được lợi, người bán đã được chiết khấu giá sản phẩm và Công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm.
Để xác định mức giá, công ty nên có những dự đoán về biến động của các loại chi phí xác định một mức giá bình quân và không nên thay đổi giá trong một khoảng thời gian dài để đảm bảo tính ổn định nhưng vẫn đảm bảo mức giá đó có lợi cho công ty.
Công ty nên chủ động tìm kiếm khách hang và thị trường mới, phân đoạn thị trường và các đối tượng khách hàng, ví dụ những khách hàng là doanh nghiệp xây dựng thông thường sẽ sử dụng những sản phẩm khoá loại nào? hoặc những
khách hàng là hộ gia đình hoặc cá nhân thường mua những loại khoá nào? Những khách hang có mức thu nhập cao hoặc những khách hàng có thu nhập trung bình thường sử dụng những loại khoá nào… Việc tìm hiểu sở thích và nhu cầu của từng đối tượng không phải là vấn đề khó khăn, cần phải có những chiến lược nhằm tìm hiểu và nghiên cứu nhu cầu một cách khoa học, có kế hoạch từ đó xác định mức giá cho phù hợp để cả người bán, người mua đều thoả mãn.